案場活動拼人氣 建商營造好口碑
要提高推案成效，南部推案建商紛紛花費心思，針對目標客層或住戶，舉辦特色明顯的促
銷活動，跳脫過去流行的免費吃喝玩樂活動，深入客層更內化的需求，建立優質企業形象
，也形成口碑行銷，對建案促銷帶來加分作用。
例如，城揚建設集團的「滙河堤」大樓案，經常舉辦社區演講會，今年過年前，業者即邀
請電視幽默大師沈玉琳前來社區，分享人生種種歡樂與苦悶經驗。該案動態活動則更豐富
，包括延請有氧天王潘若迪老師前來社區，與上百位粉絲一同跳有氧健身操，現場動感十
足，粉絲們隨著熱門音樂大跳有氧舞蹈。
另外，城揚建設集團在北高雄文藻外語大學對面民族一路旁的「康朋街」，也在社區多功
能會議廳一連四週的週末，舉辦寶寶爬行比賽，與社區超跑玩具電動車體驗會，吸引數百
位年輕家長帶著小寶寶前來參賽，現場加油與歡笑聲不斷，享受親子同樂的活動趣味。
社區軟硬體設施搭配 特色活動吸引人潮
京城建設在美術東二路新推的「美術世界」結構體大樓案，更特別舉辦南台灣首度建築案
場的高空熱氣球眺望美術公園活動，同時安排充氣城堡與歌手演唱，現場打卡也可獲得一
杯UCC特調咖啡，吸引近千位消費者扶老攜幼前來同歡，讓該案打響高知名度。
城揚建設集團首席副總經理陳靜儀指出，為讓客戶與住戶享有特別的親子歡樂時光，因此
利用社區多功能會議廳的硬體設施，吸引首購家庭的家長帶著寶寶一同歡樂，連帶也增加
看屋人潮多出3成，成效令人驚艷，日後公司案場舉辦社區促銷活動，也會針對住戶與客
戶的不同屬性，舉辦更多樣化的活動，讓活動吸引更多人潮，也利於提高長期企業形象。
邀請住戶參與活動 增添好感營造口碑
雖然不少建商舉辦的促銷活動，過去多針對潛在客源，已購屋客戶或住戶，則鮮少成為業
者花大錢舉辦活動的對象，但高雄一些建商為提高售後服務品質，反而針對已購屋客戶與
住戶，不惜花費大筆預算，利用節慶或事件行銷模式，舉辦各式社區活動，甚至延請樂團
現場演唱與提供住戶摸彩，讓住戶與建商一起同歡，相對也提高住戶對建商的好感，長期
營造服務好口碑，達到雙贏效果。
為增添已購客戶好感形成口碑行銷效果，華友聯集團在鳳山華鳳特區推出的「華悅」首購
大樓，前庭建築退縮30米，留設約800坪庭院植栽綠美化與設計禮賓迴車道，展現媲美豪
宅般的門面氛圍，業者在該大樓社區前庭舉辦已購屋客戶回饋慶祝活動，採取墾丁春天吶
喊般的樂團表演與席地欣賞模式，延請南美安地斯樂團穿著印第安酋長服，現場演唱異國
風情歌曲，也請出華友聯集團吉祥物Hito熊，充當慈善愛心大使，現身與小朋友們在舞台
上勁歌熱舞同樂，現場人氣十足充滿歡笑聲。
另外，城揚建設大中二路「荷心苑」高質感大樓案，則延請型男主廚詹姆士，前來社區親
自教導調理美食的秘訣，吸引上百位住戶與粉絲熱情參與。
華友聯集團董事長陸炤廷表示，一般建案舉辦促銷活動，大多僅針對潛在客戶，鮮少會為
了已購屋客戶舉辦大型活動，為了和已購屋客戶分享獲得建築園冶獎優質大樓景觀獎的喜
悅，即使銷售率超過8成，仍然邀請近400位已購屋客戶與親友，感受公司的用心與優質售
後服務，企盼能獲得客戶更多肯定，形成良性互動，能夠建立好口碑，應利於提高長期推
案成效。
首創電動車充電社區 電動跑車試駕
上曜開發建設則在「湖美帝璟」豪宅大樓案的地下室車位，首創全台將車位皆配置電動車
快速充電設施，並結合全球電動車龍頭TESLA特斯拉，在端午連假合作推出跨國直營的在
台展售活動，在顧及活動安全與秩序的情形下，選擇邀請兩家公司VIP頂端客戶進行試駕
，體驗行銷方式，讓客戶確實感受環保綠能與動力科技的完美結合。
上曜開發建設董事長張祐銘認為，全部車位規劃電動車充電系統，成為台南豪宅大樓地下
室車位的標準配備，這將是時代趨勢，因此首創之舉跨越台南地區界線，兩家公司聯手舉
辦電動車試駕與賞車活動，讓多金豪客親自體驗未來的交通工具與住宅發展趨勢，實際向
購屋客戶展現更宏觀的國際視野，確實有利滿足客戶需求，也成為區隔市場的利器。
http://estate.ltn.com.tw/article/3168