標題: 贊助、投資與承諾：華為是如何取悅歐洲國家的
新聞來源: https://is.gd/gm3i1j
倫敦——入職華為時，新員工們會拿到幾本有關這家中國電信公司的成就的書。其中一項
成就是華為如何在歐洲繁榮發展。
其中一本書中的一章描述了華為員工努力工作，以爭取到歐洲電信服務提供商，並向他們
出售構成移動無線網路主幹的設備。它沒有展開說在過去的15年中，公司還如何巧妙地遊
說、承諾就業並進行研究投資，以取悅歐洲政府。
比如，在英國，華為成立了一個由石油巨頭英國石油公司(BP)前首席執行官約翰‧布朗
(John Browne)領導的特別公司董事會。它向包括劍橋大學在內的學校捐款；為政治領導
人舉辦宴會；並贊助了如查爾斯王子創立的王子信託(Prince\'s Trust)等知名慈善機構
。在德國，華為創辦機構以研究新的創新產業和贊助活動，包括執政的德國基督教民主聯
盟(Christian Democratic Union)最近的大會。
歐洲政府一直對此表示歡迎。去年，在華為宣佈花費30億英鎊（約合38億美元）的五年承
諾擴展到英國，並在當地僱傭了1500名工人後，首相德蕾莎‧梅伊(Theresa May)在北京
會見了華為董事長孫亞芳。在去年的一個行業展會上，德國總理安哥拉‧梅克爾(Angela
Merkel)在該公司的展位擺拍照片。
儘管有這些精心培養，華為目前在歐洲的地位有崩塌的危險。由於擔心用於間諜活動，美
國已經開始限制使用中國技術。上個月，美國當局要求加拿大拘捕一名華為高管，即該公
司創始人的女兒，她被指控為幫助公司在伊朗開展業務犯下了銀行欺詐罪。西雅圖的聯邦
檢察官也在調查華為的知識產權盜竊案。
這一事件正在歐洲各地產生越來越大的影響，預示著公司在世界其他地方將會面臨怎樣的
狀況，歐洲目前是華為在中國以外的最大市場。本月，該公司一名員工在波蘭被捕，並被
指控從事間諜活動。
德國、法國和捷克共和國的官員也正在考慮限制華為參與被稱為5G的下一代無線網路建設
。英國情報機構軍情六處(MI6)總部已對使用中國網路技術提出警告。包括德國電信
(Deutsche Telekom)在內的歐洲運營商正在重新評估他們對華為的使用。週四，牛津大學
宣佈將暫停接受來自華為的捐款和獎學金。
「在安全風險亮紅燈之前，它們在歐洲一切順利，」柏林政策智庫全球公共政策研究所
(Global Public Policy Institute)創始人兼所長托爾斯滕‧貝納(Thorsten Benner)這
樣評價華為。「你在過去三個月裡所看到的變動都朝著一個方向：尋求監管措施以限制在
歐洲使用中國設備。」
參與了與歐美官員進行的華為網路安全問題討論的愛沙尼亞外交官海利‧提爾瑪-克拉爾
(Heli Tiirmaa-Klaar)稱，歐洲對華為的轉變是因為懷疑中國，而不是這家公司的具體行
為。她特別指出中國的駭客攻擊和盜竊行業機密的歷史，其在人權和網路審查上的糟糕記
錄，以及可能要求網路運營商保衛國家安全利益的中國網路安全法規。
「就什麼是網路規範，我們如何在網路空間遵循國際法，中國人正日益遠離我們在聯合國
層面上已經建立的共同願景，」她說。「他們沒有意願在這方面進行合作。」
華為堅決否認有不當行為。公司在一份聲明中稱已經「和歐洲各國的客戶、供應商和政府
建立了強有力的關係，在這裡網路安全一直是我們的首要事項。」聲明補充說，公司在歐
洲的增長是良好運營記錄的結果，而非遊說。華為稱與政府官員互動在大公司中很常見。
對歐洲國家而言，脫離華為將不那麼簡單。它的設備是歐洲無線基礎設施的關鍵部分，且
這家公司已經花了數億美元進行5G研究，在英國、德國和波蘭開設了測試中心。華為曾表
示，禁用華為的國家，比如美國，會面臨新的超高速網路建設被延誤的風險。
位於深圳的華為於2001年進入歐洲，但苦於難以在那裡站穩腳跟。由於需要國際擴張，它
繼續著自己的努力。在該公司2012年因安全擔憂基本被美國屏蔽後，歐洲市場變得更加重
要。
2004年，迫切需要爭取歐洲客戶的華為一度用自己的無線設備改裝了一個集裝箱，放置在
德國電話運營商總部門前。這次營銷活動旨在讓這些運營商的員工駐足觀看。
「他們中很多人說，『你們是誰？』」華為前歐洲銷售經理斯蒂芬‧朔爾埃勒(Stefan
Scheuerle)說，他現在任德國技術公司Sensorberg的首席營收官。
2005年，華為達成了一項向英國電信巨頭英國電信集團(BT Group)提供設備的突破性交易
。根據其用作新員工培訓材料的文集《槍林彈雨中成長》，為準備電信集團的競標，華為
動用了約100名中國員工，在倫敦郊外匆匆租下住處。這些員工常常工作到凌晨3、4點，
而且因為當時沒有信用卡，他們在去食品雜貨店買東西時用的是一卷卷的現金。
2005年，華為還和歐洲運營商沃達豐(Vodafone)簽訂了協議，出售大約價值100萬美元的
電子設備。即便如此，朔爾埃勒說，他很快接到了一項新目標：在三年內向沃達豐出售價
值10億美元的設備。華為很快在德國杜賽道夫開設了辦公室，距沃達豐的大樓僅幾步之遙
。
「在三年後我離開的時候，我們已經達到8.5億美元——幾乎已經達標，」朔爾埃勒說。
華為還把其他員工從中國調來歐洲幫忙，並僱傭了很多非中國籍的員工。對於不熟悉華為
生硬管理風格的新人而言，那是一種突兀的文化轉變；朔爾埃勒說，如果工作不合要求，
會被員工郵件點名批評。
朔爾埃勒給新員工辦工作坊，幫助他們適應公司。他建議他們和中國同事搞好關係，他們
更瞭解深圳總部的動態。
如今，華為18萬名員工有1.2萬在歐洲，2013年時只有7300名。2017年，它在歐洲、中東
和非洲的營收超過200億美元，約佔全部業務的四分之一。
即使當美國官員就華為的風險警告盟友時，華為也在很大程度上轉移了這些擔憂。它開設
了一個測試中心，供英國官員檢查其產品。它在歐洲14個國家設立了23個研發機構，並為
150多所大學提供資助。它還在其深圳總部招待來自歐洲的政府官員和商界領袖。
2011年，華為設立了監管英國運營的董事會。事實上，據熟悉其活動兩名人士說，該團體
對華為內部工作瞭解有限，除季度會議和參加每年的夏季和冬季聚會外，幾乎沒什麼職責
。
華為稱，該董事會董事負有監管公司合規、健康與安全以及潛在濫用職權問題的法律責任
。
如今，隨著批評聲高漲，華為不斷會見客戶與政府官員，以緩解各方的擔憂。這包括允許
德國官員檢查其工程和代碼。
在下月的巴賽隆納世界移動通信大會(MWC Barcelona)上，華為計畫公佈新手機，並介紹
5G計畫最新進展。該公司表示，一項新的廣告宣傳活動也在醞釀中。