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名家論壇》吳崑玉／從希特勒到柯文哲，那些民粹領導人的行銷手法
大選後許多柯粉不認輸，狂喊作票，號召上街頭抗爭，轉傳者不少，但呼應者寥寥。這種
情形在韓國瑜選輸後也曾發生過，至今還有人深信韓國瑜是被作票作掉的，只不過人數極
少。罷韓成功當晚，也有韓粉領導高喊上街頭，結果天亮清醒後，半隻貓都沒有，連鼓動
者也回家睡了。中選會與事實查核中心，對於大選開票爭議，也一一清楚說明，此事應只
會於少數鐵桿中流傳，而不會演成川普敗選後那種衝進國會的暴動，台灣社會應可重歸平
靜。
面對狂暴的訴求，主政者常會被其音量嚇到驚慌失措，但真正的關鍵是呼應程度。某次選
後，若干前本黨的外圍團體高喊要「重選黨主席」，還開了臉書粉專，嚇到組織部馬上打
電話來要求文宣部反制。我回問那個粉專開了幾天？三天。有幾個人加入？16個人。好歹
前本黨當時還有1萬6千個黨員，理它作啥？這次也一樣，即使網紅散佈作票影片傳播甚廣
，但有幾個人信？又有幾個人會跟他們上街頭？選務單位本身已清楚說明，選務工作者也
跳出來打臉，檢調接下來應對散播謠言者進行偵辦，即使柯P仍以模糊語言一筆帶過，這
些謠言雖然還會存在於若干深藍小群體之中，但無法擴散，更無法獲得呼應，時間便會消
滅情緒，堅信作票且鼓動反抗者終會被旁人視為肖ㄟ，社會終歸平靜。
但我們經過這次大選，需要深思的是，民粹型、宗教式的政治群體，已在台灣取得四分之
一的立足之地，這是台灣民主必須面對的問題。到底是什麼東西造就了這種群體？值得我
們深思應對之道。
希特勒經由威瑪共和民主過程崛起，透過民粹主義取得政權，再用各種手段將民主制度消
滅，成為獨裁政體。這個歷程一直是德國與西方世界在二戰後研究的主題之一。彼德杜拉
克在逃離納粹德國後，寫過一本「經濟人的末日」，後又發表他的回憶錄「旁觀者」，德
國名記者哈夫納（Sebastian Haffner）也寫過四本書，「破解希特勒」、「不含傳說的
普魯士」、「一個德國人的故事」、「從俾斯麥到希特勒」，從德意志的歷史、民情、政
治運作，一路解析到希特勒崛起的過程與手法，都對理解民粹主義與其手段、話術、動員
，有相當的參考價值。
在兩位大師的親身經歷敘述中，希特勒的崛起導因於一次大戰後德國整體的衰敗，以及政
治體系的無力應對。幣值的崩潰與上萬倍的通膨，擊垮了德國經濟，但左派來過，右派來
過，基督教來過，社民黨來過，連共產黨也來過，都無法解決問題。社會氛圍陷入「絕望
」，向從未執政過的群體「投射」希望，形成各種激進主張的溫床。
希特勒與納粹黨的話術簡單有效。他們將所有問題歸納為一個簡單的結論：猶太人與「凡
爾賽和約」，一戰的失敗是因為猶太人與外國勾結，其實德國並沒有輸，是輸在內部敵人
。凡爾賽和約像緊箍咒一樣，勒死了德國人的創意、勤奮、與活力，那是未來要消滅的敵
人。於是充滿生活挫折的心理得到了舒緩，不是我不行，不是我們這個民族廢，而是奸細
與敵人搞死我們大家。這種心理上的舒緩又同時創造了同體感，只要我們消滅這些內外部
的敵人，優秀的亞利安人必能一展鴻圖，大展身手，贏得勝利。
那對於實質的經濟問題要怎麼解決呢？納粹對農民說:「穀物收購價格要上漲。」小市民
恐慌了。納粹又對小市民說:「麵包價格絕對不會漲。」這下麵包廠老闆們坐不住了。納
粹又對他們說:「絕對會保證你們的收益。」現在換經濟學家困惑了，既要漲原料價格，
又不漲最終商品價格，還能保障生產者收入，完全不合所有經濟運作原理啊！這需要「神
蹟」啊！於是納粹又說了:「那你們為什麼不讓我們來做做看？就是因為沒那麼簡單，才
會被視為『奇蹟』啊！」這個段子有沒有很熟悉？柯P跟A說A想聽的話，跟B說B想聽的話
，每個人都從他的話語中得到了投射希望。但現實上其間有無數矛盾，有知識的人都覺得
不可能做到。此時他便反過來訴求，「那讓我做做看嘛！你怎麼知道我做不到？」
現實上希特勒做到了嗎？一開始的確做到了。他用的方法就是嚴厲管制與大灑幣，國家出
錢蓋高速公路，做基礎建設，擴張軍隊，達到充份就業，大多數人都能喘過氣來了，於是
對希特勒的神諭從此深信不疑，獨裁真的比民主好太多了。問題是，國家的錢從那裡來？
搶啊！搶劫最有錢的猶太人，不就有了啟動資金了？國內猶太人搶光了怎麼辦？搶其他國
家的啊！於是希特勒必須不斷擴張，搶捷克，搶奧地利，搶波蘭，搶法國…，搶光當地猶
太人，接著抽乾佔領國的勞力與資源，維持德國國內的繼續繁榮。
納粹黨更厲害的是宣傳，靠的還是封鎖消息與佔領通路。納粹先把所有報紙管制起來，不
准有其他聲音存在。然後自己經營新興媒體，廣播與電影，全面造神。人性是會被新鮮事
物吸引的，尤其是年輕人。納粹還頻繁舉辦各種活動，包括希特勒青年團等團體，培養同
體感，固化其支持者。這些政治技術，後來全被前蘇聯、中共、以及國民黨抄了個遍，成
為威權統治者的法寶。
總結而論，希特勒這類民粹主義者的崛起，需要一個換誰都無法改變現狀的「絕望溫床」
；然後創造一個內部敵人和一個外部敵人，讓絕望的人們「發洩恨意」；再靠著碎片化的
承諾，讓絕望的人得以「投射希望」；再佔領新興通路，控制「話語權」；最後藉由運動
與選舉，取得政權。
說實話，要對應這種民粹主義的挑戰，執政者是很頭痛的。傳統官僚系統與建制派既得利
益者，若不鬆鬆手，少賺一個零，讓執政者得以用些社會主義手段，改變絕望群眾的現狀
，減緩其痛苦根源，並建立一個得以循序上升的社會階梯，這個民粹主義者的溫床便會逐
漸擴大。一如最初的那個故事，不滿、懷疑、憤怒的情緒煽動者永遠都有，問題關鍵不是
消滅他們，因為消滅不完，而是使其無法擴張。
此外，在政治技術上，「佔領新興通路」是必要的。不要想消滅抖音，而是要去佔領它，
除非我們能發展出取代它的新通路。KPTV這種24小時直播，就是佔領新通路的玩法。而要
佔領一個新通路，就必須在通路與內容上都有足以吸引目標群眾的能力，通常這不是建制
派或體制內人員玩得來的事。
簡單講，國民黨早被年輕人拋棄，不再是年輕人的選項，所以年輕票即使對民進黨不滿，
也不會流向國民黨。真正的問題是，久居執政的民進黨正在國民黨化，如果不能找出年輕
人關心的問題並予解決，那下次選舉只會更慘。王義川講的問題雖然刺耳，卻很貼切，而
這並不是民進黨一個政黨的問題，而是所有老派政治人物，都需要面對的棘手問題，這可
比立法院長誰當?誰的執政成果有功有過，都更根本，而且致命。
4.附註、心得、想法︰
厲害了我的咳
假老二崇拜毛澤東,成功騙到國民黨聯柯容白養大自己
造神跟宣傳上也抄了希特勒和納粹
成天塔綠班,原來白色是納粹