2018/12/28, 人文
韓國瑜的選戰打法跟川普有87％像：「情緒」比「事實」更能說服人
我們想讓你知道的是
我們會用韓國瑜跟川普的選戰，來探討幾個大哉問：我們到底都被什麼說服？該如何說服
人？
生鮮時書
文：劉俊佑（鮪魚）
一開始我也認為，韓國瑜炫風是亂報的，直到看見他在岡山有N萬人到場的造勢晚會影片
，岡山是我故鄉，我印象中上次有這樣人數的競選晚會……還真的沒有過。
韓國瑜在全台掀起一股「韓流」，他不斷地拋出很多具討論性的話題，說驚世駭俗的話，
讓新聞媒體整天追著他跑，在高雄的聲勢跟網路上的聲量不斷升高。
引起關注的後果，我的臉書同溫層開始出現許多罵他的文章，這些人多半是高知識份子、
政治菁英或是身在台北的高雄人，而我的高雄鄉親Line同溫層，則意外地出現藍綠翻轉的
現象，轉貼韓國瑜新聞跟讚賞文的頻率越來越高。
你有沒有發現，這情境似曾相似？你的第六感沒錯，就跟兩年前的美國總統大選，川普參
選的情境類似。
一個外行（商人競選美國總統與台北人選高雄市長），同樣的說服手法，甚至出現矮化女
性的言論，招式跟所處背景如出一徹。
一開始我也認為，韓國瑜炫風是亂報的，直到看見他在岡山有N萬人到場的造勢晚會影片
，岡山是我故鄉，我印象中上次有這樣人數的競選晚會…還真的沒有過…
韓國瑜在全台掀起一股「韓流」，他不斷地拋出很多具討論性的話題，說驚世駭俗的話，
讓新聞媒體整天追著他跑，在高雄的聲勢跟網路上的聲量不斷升高。
引起關注的後果，我的臉書同溫層開始出現許多罵他的文章，這些人多半是高知識份子、
政治菁英或是身在台北的高雄人，而我的高雄鄉親Line同溫層，則意外地出現藍綠翻轉的
現象，轉貼韓國瑜新聞跟讚賞文的頻率越來越高。
你有沒有發現，這情境似曾相似？你的第六感沒錯，就跟兩年前的美國總統大選，川普參
選的情境類似。
一個外行（商人競選美國總統與台北人選高雄市長），同樣的說服手法，甚至出現矮化女
性的言論，招式跟所處背景如出一徹。
韓國瑜的選戰打法跟川普有87％像
他們兩人不僅所處背景很像，其實選舉的打法也很像。
會有此連結，是因為之前在寫〈是你的同溫層，讓你看不懂玖壹壹與川普為何爆紅〉這篇
文研究過川普，剛好最近看了《超越邏輯的情緒說服》，讓我對川普的說服力有更深一層
的認識。
當我看到韓國瑜拋出的議題時，馬上就將兩者做了連結，也立即明白為什麼他會有現在的
聲勢，從這兩者的案例中我們可以發現，這本書裡面提到的方法是真的有效的！
接下來我們會用韓國瑜跟川普的選戰，來探討幾個大哉問：我們到底都被什麼說服？該如
何說服人？
誰說人是理性的？
《超越邏輯的情緒說服》的作者亞當斯，是漫畫「呆伯特」的作家，他在川普當選前就一
直在部落格上預測川普會當選。
亞當斯身為一位長年研究說服力，透過漫畫跟著作說服他人的說服力高手，他看川普的一
言一行，發現他是一位說服力大師，擁有「武器級的說服力」，想當然爾，在事前不被當
一回事，直到川普當選，讓他從過街老鼠，變成預測大師！
這本書的主角就是川普，講他如何透過「武器級的說服力」步入白宮，本書英文書名是：
《Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter》，直翻可以翻作：
「在說服力的世界裡，事實一點都不重要。」
聽到這裡你可能會說：「事實跟邏輯很重要啊，『有理走遍天下』這句話有沒有聽過。」
有聽過，而且這句話本身沒這麼有邏輯，真實狀況是：「有理，沒有說服力，有錯，才有
說服力！」
寧願講「誇大的錯誤」，也不說「弱小的事實」
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Photo Credit: AP/達志影像
川普在競選期間最有名的政策，是一道美墨邊境的牆。
用膝蓋想也知道，在美墨邊境建一道牆要花兩百億美元，有多不切實際，而且未必是管控
邊境的最佳方法，更別提實際要築牆，95%的私人土地該如何徵收。
你知道我知道，難道川普跟他的競選團隊不知道嗎？為什麼他要這麼做？
川普到處提築牆的事，忽略可能的細節，書中提到，這是一種用刻意犯錯來增加說服力的
手法，具體來說分為三個步驟：
提出方向正確，但誇大事實，甚至提出有誤的說法。
讓網友、專家學者注意到誇大或錯誤的部分， 讓他們持續討論、分析錯誤的部分。
當人們把精力專注在你的想法時，反而會深刻地記住這想法，越多人討論，你的想法在人
們心中的重要程度就會提高，因為你說的話很重要，你也會成為一個重要的人物。
建牆的可能性，重要嗎？一點都不重要。
川普刻意不解釋大家對美墨邊境牆的質疑，讓大家持續討論，新聞持續報，當你每天都看
到川普，川普的主角光環就越來越大，原本覺得他不可能當總統，也不禁開始思考這個可
能性。
聲望，就是一種說服力！
當川普以總統參選人的身份出現在媒體上越多次，大家討論越多次，無論議題是好是壞，
都加深了他在大家中心的地位，也讓他總統參選人的位置越來越穩固。
別小看錯誤的作用，我在請問時書中聊過一本記憶跟腦科學的書 ：《別有目的的小意外
》，它也曾提到：「你必須要讓大腦出乎意料，或讓大腦多花一點工夫，才能形成記憶。
」
這招可是經過腦科學家認證的。好，當我們明白了「寧願講誇大的錯誤，也不說弱小的事
實」這套操作方法，讓我們來看看韓國瑜怎麼做。
北漂青年與愛情摩天輪的強烈印象
韓國瑜發表就職演說
Photo Credit: 中央社
韓國瑜最為人熱議的三件事，一是嗆高雄在民進黨執政下又老又窮，打出要讓高雄經濟起
飛，二是讓北漂青年回家的議題，三是要打造「愛情摩天輪」，把摩天輪跟汽車旅館結合
，拚觀光。
他就是要屏除搞政治，全心拚經濟，甚至傳出禁止意識形態的有關的抗議活動上街頭。
這幾個政見都是一出場，討論度極高跟記憶度極高，有多高，讓我們冷靜一下，回頭想想
你所處縣市，你想要投的那位候選人，他的具體政見有哪些，講三個就好。
除非你是政治狂熱者，不然承認吧，你根本不知道。
韓國瑜提出的政見，不斷地被媒體、名嘴跟網友討論，摩天輪建得起來？高雄真的又老又
窮嗎？當然我也看到很多護航文，再講高雄觀光的確越來越差，被鄰居台南比下去，是需
要被振興的等等…
這些話題都在強化韓國瑜的聲量，加上他在活動現場擅長精神喊話，作風直接的態度，的
確跟對方陳其邁低調沈穩的風格形成強烈對比，也讓韓國瑜變成是一種新風格的象徵。
這也是我說他跟川普的做法雷同的部分，用大方向正確但誇張的說法，去吸引關注，透過
媒體報導聚集人氣，別忘記：聲望，就是一種說服力。
大多數人投票，投的都是候選人的魅力，投的是一種改變的希望，投的是一種意識型態，
投的是政黨，甚至是因為他辦過動漫音樂會或是在電視上唱蜂蜜檸檬，都會成為投票的原
因。
理性討論政策，分析利弊之後去投票的人十分少，你看看是寫政策分析文的人多，還是含
淚相挺的人多就知道了，這也是這個套路能說服人的原因。
「情緒」比「事實」更能說服人
抵制韓流的一方，常用長篇邏輯文來說明投給韓國瑜有多蠢，他的政策有多不當，支持韓
國瑜的人不是中國網軍就是教育程度低才會被騙。
我認為這都沒有站在支持者的角度去想這件事，為什麼「經濟一百分，政治零分」的口號
會有效？為什麼原本綠霸天的高雄會開始有被翻轉的可能？
對某些人來說，「拼經濟」不是最生活上最重要的一件事，但對於陷入經濟恐慌的人來說
：「生計是每天面對的課題，經濟則是攸關生命的事情。」
「恐懼」是種厲害的情緒，比理性跟事實強大許多，川普在選戰時舉出無證移民犯罪跟搶
工作的恐懼，希拉蕊則使用：川普是下一個希特勒的恐懼，川普是個不懂政治的笨蛋，會
亂發核彈等等恐懼。
恐懼的說服力遠勝事實本身，之前生鮮時書的專欄作家超級歪，在文章〈臉書中的民主黑
鏡ARKANGEL思考劍橋分析事件與反同婚公投中〉提到一段話，也能驗證這個觀點。
「恐懼才是真正具有普遍性的情緒，相反的，人權是西方18世紀發明的歷史性概念，概念
戰勝不了情緒，人權安撫不了恐懼，沒有普遍性的東西無法處理具有普遍性的東西。」
《超越邏輯的情緒說服》書中則是提到，在說服堆疊中，恐懼擁有最大的說服能量，對被
「恐懼」投放到的高雄人來說，韓國瑜帶來的政黨上的轉變，提出的拼經濟政見、比起執
政20年的綠營還有說服力。
因為需要幫助的人，他們希望的改變，不是「和過去一樣」。
不正視這些恐懼，不正視投票不投政見只投希望的情緒因素，再邏輯正確的理性文章，都
只能賺到同溫層的讚數，或許能讓你獲得身邊的人的關注，但很難說服真正需要說服的對
象。
「先同步，再領導」，理解對方才能真正地說服他
如果我們想增加說服力，該怎麼做呢？其實像是信仰啊、政治這種意識形態或有利益勾結
的鐵票倉，別花力氣說服他，反正選舉完，不管市長總統換誰當，大家都一路挺過來了。
面對搖擺不定的人，就要透過《超越邏輯的情緒說服》傳授的一個方法：「先同步，再領
導」
從各種層面配合你想要說服的對象，包括：思考、說話的語氣、動作等等…同步能取得信
任，因為大腦會把你們歸類成同一群人，此時進行再說服，更能說進對方心中。
理解對方對改變的渴望，理解對方對經濟的需求，再進一步開始分析那些誇大的事實不過
是演演戲，裝裝腔，換一個候選人不會在四年內就改變北高的差距，依靠中資也已經不是
王道，新南向才真的是未來，等等…
「先同步，再領導」可以用在各種層面，例如，你想說服另一半陪你出門玩，不要宅在家
了，你可以跟他說，我知道家很舒服，出門很累，但我們可以去看展覽吹冷氣，去逛書店
裝文青，也很宅啊。
韓國瑜講高雄經濟問題，談青年出走問題，也是一種同步，確實是戳到部分高雄人的痛處
與自卑感。
而一昧地拼經濟或許不是最佳解，但看看蓋洛普剛剛推出川普新民調，經濟部分受到53%
的美國民眾支持，遠高於美國總統平均值，填飽肚子這招，無論何時都實際有效。
不是打法相同，結局就相同
雖然韓國瑜跟川普用類似的說服技巧，但面臨的結局卻不一定相同，選戰只剩幾天（編按
：原文發表於11月22日），相信我們很快就會看到結果。
如前面所寫，這不是一篇預測文，而是讓我們有機會檢驗《超越邏輯的情緒說服》中提到
的一些方法實際應用在生活上會是什麼樣子。
讓我們再回顧一下《超越邏輯的情緒說服》教我們的三個說服技巧：
「誇大的錯誤」比「弱小的事實」更能說服人。
情緒，比事實更能說服人。
先同步，再領導，用同理心來說服人。
成功或許難以複製，每個人即使用同一套操作系統，也無法做出相同的事蹟，但只要方向
正確，強化自己的獨特優勢，不需擁有相同的成功，你可以擁有自己的成功。
本文經生鮮時書授權刊登，原文發表於此
責任編輯：潘柏翰
核稿編輯：翁世航
https://www.thenewslens.com/article/110909
今天看到韓市長向中央喊話，答應給我的一塊錢不能少，看來，沒錢還是無法做事，自己
賺太慢，直接討比較快！