「我無趣，但有用！」比柯文哲嚴肅、沒梗的丁守中，打算如何打選戰？
2018-11-15
472採訪‧撰文
陳書榕
丁守中曾 4 次參與台北市長黨內初選，從黃大洲年代，到馬英九、郝龍斌到連勝文，次
次參與、保持「全勤」，但都在黨內初選時敗選。今年首次拿到入場券，就要面對台灣政
壇從未出現過的政治人物類型柯文哲，丁守中用什麼樣的行銷主軸、策略來打這場選戰？
嚴肅無妨！做自己、夠真實，才是行銷重點
這場選戰的第一個問題就是，丁守中在網路上的聲量、討論度與年輕族群的支持度都遠遠
不及柯文哲。面對一個「自帶流量」的對手，丁守中該怎麼做，才能博得屬於自己的版面
？
「剛開始有想讓丁守中年輕化，但發現他不是很適合，」丁守中競選辦公室發言人楊植斗
坦言，丁守中就是學者個性，相對嚴肅、不戲謔，讓他刻意迎合年輕人的話語反而很尷尬
，「說得更直接一點，要把他打造成柯文哲，反而失去了他的長處與優點。」
即便「相對嚴肅」，也得讓年輕人能接受丁守中的政策與討論，該怎麼做？國民黨前立委
孫大千認為，數位時代的行銷首重「真實」， 他分析柯文哲之所以可以造成旋風，「不
是因為行銷手法做得好，而是透過行銷，讓他的『真實』被眾人看見。」
也因此，要如何把候選人的「真實」傳播出去，比「改造候選人性格」來得更重要，「選
民喜歡神的時代已經過去了，你要更有人的樣子，他們才會覺得你比較親切，」孫大千強
調。
嘗試各種做法不設限，粉絲團、直播、IG 通通有
在這個前提下，以不同的數位管道推送各種「真實」的丁守中，變成是行銷團隊的第一工
作要點。
1. Facebook 粉絲團開直播節目，嚴肅政策、生活閒聊、夫妻煮菜都有
以 Facebook 粉絲團為例，除了較長篇的文字論述政策、與對手對談的內容攻防之外，很
大一部分的經營重心放在「直播影像」。生硬艱澀的政策記者會，就用直播保留丁守中的
學者個性，「就像在上課一樣，讓他回到教師身分，好好地把政策說完，」楊植斗說；另
外，團隊也發展出「丁丁模擬考」「丁丁學堂」等直播內容，找來賓與丁守中對談，用相
對生活、閒聊的方式傳播政治理念與針貶時事。
更輕鬆一點的是由幕僚詹為元、田長沛代打，另開直播節目「丁丁不在家」，吸引年輕人
族群，抑或是找來夫人溫子苓與丁守中一起做菜，展現「人夫」身分。不同的影像直播讓
丁守中的形象更立體，也可以沖淡嚴肅感，吸引不同族群對他產生興趣。
2. [email protected] 推送露出新聞、IG 揭密生活寫照，建立專業且親民的形象
再者，楊植斗坦言，丁守中說話相對不帶「新聞亮點」，在傳統媒體露出的機會較少，因
此除了藉由臉書直播彌補曝光度，他們也透過 [email protected] 整理每天露出的新聞，「這些人都
是我們的忠誠支持者，把訊息整理給他們，可以有更好的傳播效果與擴散性。」
最後則是年輕人使用頻率最高的 Instagram，楊植斗遵循社群媒體的使用習慣，多放一些
丁守中私底下的生活寫照，搭配相對活潑的文字，建立起丁守中親民、輕鬆的形象。
而這些內容推播的主軸，都是要塑造丁守中的專業感與對時事的熱切關注。丁守中的幕僚
田常沛認為，透過內容堆積，或許可以給人一種「你可能喜歡柯文哲，但你覺得丁比較適
合當市長」的感覺。例如丁守中在13日上線的廣告，比喻自己像是一杯白開水，而柯文哲
是冰淇淋，前者的形象相對無聊、沒有什麼存在感，卻是人體存活下去最必要的養分。
用這樣的方法強化自己「無聊但有用」的形象，企圖在柯文哲各種爆炸性奪人眼目的發言
中，做到形象區隔，再延續用這樣的特色，連結到這才是台北市需要的領導者。
國民黨的選戰策略正在轉型！建立新的數位行銷模式
「這是一場國民黨打選戰策略的轉型。當這群人建立起另一種打選戰的方式，他們就會是
以後的戰將，」孫大千強調，台灣藍綠版圖正在縮小當中，當「消費者」（選民）的消費
型態逐漸轉移、都升級成 2.0，你的「產品」（候選人）不可能還用 1.0 的行銷模式販
賣。
或許這場選戰最重要的意義，是為國民黨這個老品牌，訓練出一批可以因應數位時代的行
銷戰將，至於要怎麼做、做什麼，「你就多聽年輕人的意見、多讓他們去發揮跟操作，我
們一步步學習，一步步建立新的模式，重新爭取回屬於我們的支持者。」孫大千說。
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這一篇所謂的「新聞」讓我搞不清楚到底是誰在買業配，是丁守中買業配還是經理人買業
配，還是公關行銷公司在買業配？