想請大家指教談判過程的觀念與機制 不
管是公司間 還是國與國間, 我認為所為
談判 是雙方機關算盡 如何得到己方整體利益最大化的過程 不能讓對方知道我方的籌碼與底線才能達此目的. 故談判簽約前 我方當然不能公開討論條約內容 讓對方輕易得知我方籌碼與底線, 這也是為何要以機密形式進行談判. 此外談判小組當然也要保密 這是為了於內 避免受到國內工商團體 立法委員或官員 為一己小利而關說 或受到脅迫; 於外也保護談判小組不受對方威逼利誘. 當初陸委會蔡英文主委也是基於此意而立下那份談判辦法 這是我不認為是黑箱的原因 請指教