文長先說結論
中國有能力做CP值高的產品搶市場
也有空間去研發新產品培養新市場
這並不衝突
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在經營戰略裡有兩種競爭優勢
第一種是 First Mover Advantage
另外一種是 Second Mover Advantage
First Mover Advantage
意指作為第一個把新產品/新服務帶到市場的公司
所能到到的競爭優勢
Second Mover Advantage
在先行者成功的基礎上
後來的競爭者推出更好更便宜的產品/服務
後來居上成為行業領導者
本文主要說的是 Second Mover Advantage
中國作為世界工廠
供應鏈能力世界最強
有能力幫各大品牌代工 代工久了也會想自己做品牌
福建那幫子作鞋做服裝的 以前不是幫Ｎ牌就是幫Ａ牌做
人家國際大牌子找4A公司做行銷找代言人
自己也去找大牌廣告公司搞品牌
在抄襲的基礎上成長
跌跌撞撞 前後大概花了30年的時間吧
加上中國體育市場及政策支持
以前國家隊選手比賽都是穿歐美品牌的
現在直接換上了安踏或李寧之類的牌子
中低端市場穩定了 就開始打高端市場
怎麼打？ 買買買
舉個例子
安踏集團在中國的業績已經超過N牌和A牌了
近年來收購的品牌有：
FILA 然後這個牌子起死回生
DESCENTE中國業務
韓國高端戶外品牌KOLON SPORT （俗稱兩棵樹）
Amer Sports
（旗下品牌包括Salomon,
Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Wilson）
還有一種打法是逆向工程
別人家賣得好的產品 買回來拆解研究
用成本更低的製程和材料代替
盡可能達到『致敬產品』的功效
這就是所謂的平替產品市場的誕生
可以理解為山寨產品從幕後走向幕前的歷史
不是很光彩 但贏得大眾市場
沒辦法 不是每個人都能年入三百萬
另一個例子是名創優品Miniso
這家店一開始也是所謂的十元商店概念
就是專賣便宜貨
然後產品模仿無印良品 風格模仿優衣庫
但不得不說
他家的東西是真便宜 然後出新的速度也快
背後有強大的供應鏈支持
這兩年開始海外擴張
台灣也開始可以看到名創優品了
這種便宜商店通常不會有IP／聯名產品
要有 也都是仿的
但名創優品真的去跟人家買IP授權 然後推出自有商品
包括迪士尼、三麗鷗、寶可夢、漫威、故宮宮廷文化、
中國航天等超100個全球知名IP深度合作
這打法就有點可怕了
迪士尼樂園商店的東西多貴啊
名創優品便宜多了
這樣的性價比帶來的客戶流量是巨大的
結果是
現在有一些大廠品牌也開始跟miniso合作
我的東西擺在你店裡面賣好不好？？
這商業邏輯就反過來了
像屈臣氏/walmart這種賣場都是大品牌為主
然後暗自推出自有品牌
名創優品先推自己性價比高的產品
到逼大品牌跟他合作
2024年3月29日
名創優品 X Chiikawa主題商品快閃在上海首發
有人前一天晚上帶被子去排隊
隔天早排隊的情況堪比水果新機發售
https://imgur.com/a/SI5Sfwp
十元商店可以玩成這樣
應該算是一種成功吧
筆者對Second Mover Advantage
其實是不排斥的
就像搜索引擎
自己用過的第一個搜索是 Opentext
應該絕大部分的人都沒聽過這個搜索
後來才有所謂Google 的『橫空出世』
但是很多人會認為google 是搜索引擎的發明者
這誤會就大了
但是他用搜索引擎賺廣告費這個發明讓他變真正大廠才是轉淚點
賺錢才是硬道理
而中國特色的市場打法『鄉村包圍城市』
很多都是從抄襲起家 然後就扶正了
往往會讓在城市的人有一種
不知道怎麼輸掉的感覺
在此絕對沒有任何暗示的意圖....
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日本的首富是賣平價衣服(uniqlo)的
西班牙的首富也是賣平價衣服的（zara）
現在全球首富是LVMH
到底走高端路線好還是中低端路線好
還需要時間驗證 也許都是正確的
但是如果穿著平價衣服
一味推崇高端路線
則是比較無法理解的事