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1.媒體來源:
TVBS
2.記者署名:
王德愷
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創意行銷.10歐元買莊園？退貨販賣機驚喜多
4.完整新聞內文:
創意行銷.10歐元買莊園？退貨販賣機驚喜多
記者 王德愷 報導
發佈時間：2024/05/08 19:58
示意圖 /shutterstock達志影像
要做生意最好是能讓消費者，花錢花得開心。來看看歐洲人怎樣賣滯銷品？比利時一位房
仲推出「10歐元賣莊園」比賽，要把手中一棟3百多年歷史，有小城堡和大花園的老宅，
抽籤低價賣出，但參賽者須答對問題，猜對價格才能贏走老宅。德國一對夫妻為了讓不會
說話的女兒未來能在家工作，引進一台「神秘包裹販賣機」，意外紅遍全德國。每個包裹
均一價8.5歐元，拆封才知內容物，儘管多半是「小廢物」，卻給顧客們真實的小快樂，
當然也有顧客抽到價值數十倍的大獎包裹。
買一座近路臨河，有泳池和大片草皮，314年歷史的比利時老宅莊園，最低預算是多少？
房仲說：讓你猜。
屋主/房仲業者 杜賢：「這次真是獨特，就我所知在比利時是第一次。」
在比利時瓦隆大區那慕爾省(Namur)的戈丁(Godinne)，這位資深房仲要出售他曾住了15年
的家。這座莊園建於1710年，歷任屋主包括一位比利時前首相。現在在旅遊網站上，是評
分高達8.5的歐洲古風民宿，室內面積就超過272坪，住一晚房價約台幣2800元。現在屋主
說，只賣10歐元。
屋主/房仲業者 杜賢：「但我想，就如同任何工作，當你做久了有多年資歷，會想要試試
不同的工作方式。」
過去他就像其他房產投資人一樣，會買老屋來裝修賣出，或經營民宿。27年前他買下這座
莊園，花了12年整修完畢入住。現在他竟要以10歐元賣出！但10歐元其實只是買個「參賽
資格」，這位房仲兼屋主用荷英法三種語言登廣告，希望吸引更多人，若沒有足夠參賽者
，這場猜價買屋比賽就會取消。
比利時記者：「您需要回答幾個關於此屋的基本問題，並且估價。」
問題全答對，且估價精準到百位數都相符，才能贏走這座老莊園。屋主會請兩位專家估價
，結果交由公證人保密，屋主自己也不知價格，3個月後才揭曉。
在德國這個居民更少的小鎮，一對經營販賣機副業的夫妻，進貨價保密，售貨則維持均一
價8.5歐元，約新台幣295元。
德國DE RTL TV主持人 瑪爾蒙：「你希望得到甚麼？」
販賣機顧客：「不知道欸，完全不曉得裡面有甚麼。」
像開盲盒又像買福袋，1千3百多人的小鎮，週末許多人的固定消遣，是一早就來試個手氣
。民宅大門口竟有台販賣機！就由屋主夫妻經營，每到周末孩子們幫著爸媽補貨上貨，對
「家族事業」很得意。
販賣機經營者 庫德爾斯：「它經常掉出奇怪東西，我們在花園裡時可以聽到外面，一群
人(投販賣機)每個人都笑出聲，就會猜想他們的包裹裡有甚麼？」
庫德爾斯與太太通常也不知道，消費者買到甚麼。他們從郵購公司整批買進的包裹，全是
退貨：投遞被退、遭拒收、買家忽然改變主意不要了……郵購公司保證這些貨品的退款，
已處理完畢，沒人要的貨丟了也可惜，或許可以成為另一個人的驚喜呢？這對夫妻於是開
始了這項斜槓創業。
庫德爾斯的妻子 塔嘉娜：「我們只是希望她(女兒)將來有個工作，可以讓她在家就能做
的。」
庫德爾斯平常還有乳業公司經理的正職，經營神秘包裹販賣機，都是為了女兒才創業。這
對夫妻的另一個女兒碧比亞娜(Bibiana)，因遺傳疾病失去說話的能力，她們擔心女兒未
來無法自謀生活，希望讓她能就近在家做一些已經熟悉的工作。想不到販賣機意外為全鎮
居民創造了日常小確幸，周末生意最好，還有人從歐洲各地慕名而來，最近隔壁鎮也仿效
他們，設置一台神秘包裹販賣機。
德國DE RTL TV主持人 瑪爾蒙：「這個又是甚麼？哨子？喔，這是替代香菸，你抽菸嗎？
」
販賣機顧客：「有抽。」
德國DE RTL TV主持人 瑪爾蒙：「打算戒菸嗎？」
販賣機顧客：「並沒有。」
笑得很開心，其實這位顧客開「盲盒」開了三個了，都沒有真正需要的貨品，但他不僅沒
抱怨，還打算買第四次！包裹會被退貨不是沒有原因，這當中有相當比例的「小廢物」絕
非生活必需品，比如旅行用香水瓶、鯊魚追蹤手環、送給情人卻被拒收的附照片項鍊墜子
等等。(畫面2.0509~)但消費者會上癮買不停，就是因為出現過大獎，例如網上售價超過
692歐元的Google手機，這裡也是有人只花8.5歐元就買走。
德國DE RTL TV主持人 瑪爾蒙：「我現在花了不到50歐元，但老實說我得到了許多我永遠
不會訂購的東西。我明白了這吸引力，我想我會再來買。」
為什麼抽到了一堆「小廢物」，卻真的心情很好呢？也許是現代人生活苦悶，花小錢買個
小驚喜，確實是取悅自己的妙方。這對創業夫妻也希望女兒能順利接班家族小事業，讓花
園牆外販賣機顧客們的笑聲繼續下去。
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