※ 引述《vava5566 (開心)》之銘言：
: 買一模一樣的鋅
: iherb一貫250，台灣代理商三罐特價2350，平均一貫還要750元
: 這個也是滿扯的阿
: 不然就代理賣便宜一點，一罐310，給你毛利兩成也還好阿
: 但你搞出300%的價格，是當台灣人傻子嗎？
: 還有魚油，我不想再說了。魚油也很誇張。
: 維他命？還要再說嗎？
: 我不想說了，你們看著辦。
本人剛好在生技醫療業混超過10年以上
從連鎖藥局到社區藥局到現在生技公司
稍微針對這個分享一下自己在業內的體驗好了
追根究柢台灣為什麼甚麼都貴最主要的問題還是在於 市場規模太小
同樣的保健食品美國能吃的量體本來就比你台灣多太多倍
不管是消費力或是人口基數美國都是世界目前最頂的消費市場
雖然中國跟東協目前也追上來不容小覷 但美國就是量大可以壓縮生產成本阿
同樣一款產品我台灣這邊一年銷個3000盒差不多
但是上海或美國的跨境電商 人家一季下的訂單可能就超過9000....怎麼比?
再來就講稅制的問題
舉例來講我代理一個產品從歐洲進來 歐洲那邊可以末端售價約落在台幣1200~1300
你在台灣不賣超過2400就是沒辦法做
我是代理商要交關稅要應付公司人力成本還有其他營業稅印花稅等等規費
光是保健食品原瓶原裝 還要拿國外有專利認證的 進口關稅就高達37.5%
然後加上公司人事管銷成本 台灣的稅如果你正常報銷加起來大概就落在17.5%
公司有營業稅營所稅帳上盈餘暫繳...etc 還有人事管銷合理利潤你抓30%
一款產品如果你在外國看到賣1000 在台灣正常就是會變2000 (1*1.375*1.475)
這裡也可以順便在強調 你台灣市場規模小
人家一次吃10個貨櫃跟你買一個棧板 是要怎麼議價?
沒量價格怎麼可能多漂亮
阿你台灣又沒有FTA阿 關稅一堆 保護國內產業但又走不出去只能自己玩自己的
你上面的案例說250=>750大概還有包含公關跟行銷費用
這也就是為什麼有品牌或是有廣告的東西正常就是比較貴 有加值品牌價值
像最近最紅的某ppls品牌 你在第四台吃廣告同樣60顆價格就會是一般通路約2倍
公關跟行銷費用嘛! 甚至像OTC用藥最常見的Acetaminophen
你在醫院用一顆才多少錢 用幾毛算的 照健保價最多2元
但某醫師光環加持一盒10顆加上廣告強力放送洗腦一盒10顆180你也買得很開心
這就是品牌價值 也可以稱作信仰
打一打覺得累了 XD 反正台灣人本來就是認證比東南亞還吃廣告的特殊族群了
好騙難教也不是講第一天 市場小沒規模稅制又靠北
我如果是外商當然也是不做最大阿 幹嘛為了沒幾毛錢的生意搞死自己