Costco不僅雜貨賣得好 賣車也是全美第一
【大紀元2019年04月05日訊】（大紀元記者許家琳綜合報導）美國著名倉儲式大賣場
Costco（好市多）很受消費者歡迎，不僅日常用品和食品經常熱賣，賣汽車也位居全美第
一。
數千萬美國人每年給Costco支付60美元到120美元的年費， 這樣他們就可以享受到很多商
品的「會員價」，從肉類、蔬菜、紙巾、甚至到珠寶、家電等應有盡有。除此之外，
Costco也是全球汽車零售的主要參與者。
根據新車銷售數量，美國最大的零售汽車經銷商集團是AutoNation。去年，AutoNation銷
售了超過53.8萬輛新車和二手車。但仍比全美出售新舊汽車和輕型卡車數量最多的Costco
低20%。
Costco會員購物俱樂部通過其Costco Auto計劃，去年售出超過65萬輛汽車（其中逾53.3
萬輛是新車）。這是一個新的銷售紀錄，比2017年銷售的52萬輛汽車增加了25%。
每年，Costco Auto計劃還與通用汽車公司舉辦一個為期三個月的假日活動，因該活動銷
售的汽車數量，2018年同比增長22%。Costco沒有提供該活動的汽車總銷售數字，但確實
表示總數再創新高。
Costco實際上並不親自出售汽車。根據其網站，Costco與合作夥伴經銷商合作，安排許多
品牌和型號汽車的低預定價格。
管理Costco auto計劃的Affinity Auto與當地經銷商協商車輛價格，然後當地經銷商有義
務向買家提供固定價格，並禁止提供額外購買選項，通常會包括任何經銷商或製造商獎勵
。但Costco不會在銷售汽車上賺錢。
Costco表示，Costco從交易中獲得的是來自滿意客戶的會員收入，其中96%的Costco會員
給予該計劃在價值、服務和整體體驗三方面很高的評價。
在某些方面，Costco的汽車購買計劃類似於亞馬遜的Prime會員計劃，亞馬遜會員資格基
於免費的兩天送貨，同時提供其它「免費」優惠，以保持消費者支付會員費。
自1989年以來，Costco一直以這種方式銷售汽車。LMC汽車公司高級副總裁舒斯特（Jeff
Schuster）曾說，Costco基本是充當廠商和顧客之間的中間人，「他們跟廠商接洽，然後
給車輛設置一個基本價格。」
在2018年的假日銷售活動中，售出的47%車輛是運動型多功能車，37%是卡車。在2018年其
它時間裡，SUV占銷售的58%，而卡車僅占8%。
消費者還可通過Costco auto計劃購買乘用車、休旅車、摩托車和類似雪地摩托車等產品
。
此外，在任何Costco商店購物時，都可免費獲得汽車輪胎保養服務。Costco員工可幫助會
員調整輪胎、做平衡處理，以及修復輪胎，且不收分文。
Costco還與主要汽車租賃商合作，包括Alamo、Avis和Enterprise，以降低租車價格。
RetailMeNot購物專家薩拉‧斯克鮑爾（Sara Skirboll）說，節省的費用可能達到「兩位
數」，具體取決於預訂的時間和地點。#
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美國著名倉儲式大賣場Costco（好市多）很受消費者歡迎，不僅日常用品和食品經常熱賣
，賣汽車也位居全美第一。(Scott Olson/Getty Images)
http://www.epochtimes.com/b5/19/4/5/n11164486.htm