臉書卦點說明：（繁體中文 20 個字）
簽什麼和平協議，
簽和平條約啦淦
大概是這意思
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ＦＢ內容：
這些年來台灣的政界與民間的統獨的態度，呈現斷裂的兩極趨勢：與民間年輕世代的天然
獨傾向相對，政界則是越來越向統一靠攏，過去新黨與國民黨所主張的維持現狀，目前成
為蔡英文「口頭」上的主張，不久前還是急統洪秀柱等人強推的和平協議，則已經成為吳
敦義與國民黨中央的主流意見。
連結這兩者是選民的投票取向，過去國民黨認為是急統票房毒藥的「兩岸和平協議」，現
在則成為總統大選前的主打政見。在經歷民進黨內政執政的失敗後，選民似乎天真地認為
政治與經濟不僅可以也應該分開，不僅在去年地方選舉清楚傳達此一訊息，更隱隱有延續
到明年中央大選之勢。選後從韓國瑜、柯文哲到盧秀燕，紛紛加碼演出爭取北京的青睞，
即使在習近平限縮九二共識為一個中國與一國兩制後，也絲毫不減韓國瑜與選民對於九二
共識的熱情。
這中間敗壞的媒體扮演了極重要的角色，電視台以堪稱世界奇觀的方式日以繼夜推銷特定
政治人物，在NCC的視若無睹下如入無人之境，有如吳修銘在《注意力商人》中所描述美
國早期的成藥宣傳奇蹟。
1970年台獨聯盟加拿大本部成立後，由林哲夫出任主席，吳修銘的父親吳明達在多倫多大
學擔任醫學院教授時，也曾擔任主席，不幸在任內因癌症病逝，當時祇有四十二歲。虎父
無犬子，吳修銘除了因為提倡「網路中立性」成為科技界家喻戶曉的學者之外，更成為全
美最具影響力的學者之一，天下出版的《注意力商人》，揭密媒體、廣告、國家他們如何
操弄人心，以數十個精彩案例吸引讀者的注意，欲罷不能地讀完全書。
從注意力的角度而言，論戰「和平協議」的關鍵在於注意力的不對稱，當反對方將所有精
力花在強調協議乃國內事務時，在選民注意力的市場中，已經輸了論戰，因為「和平」與
「協議」吸引注意力的能力相差百倍，當反對者將注意力集中於「協議」時，贊成者僅需
要極少的力量就可以將選民的注意力集中在「和平」而獲勝。
因此在注意力的戰場上，反對方唯一能將選民的注意力從「和平」拉回到「協議」的方式
，不是去不斷地論證「協議」，而是提出對等的「和平條約」，當雙方都有和平時，選民
的注意力才會由「和平」轉向「協議」。
注意力市場的另一項特色是零和遊戲，正因為我們的神經系統無時無刻都在接收數以萬計
的外界訊號與刺激，所以注意力的戰爭必須是全面性的，從平面到節目、從文字到聲光影
像、從網路到實體、從一個屏幕到另一個屏幕，因為注意力零和的特質，如果不是全面開
戰，以單點方式試圖應戰全方位，成功的機率微乎其微。
《注意力商人》當然並非完美，其中最大的限制在於吳修銘因為出身法學院，所以忽略了
商學院廠商面向的論述。《注意力商人》中，吳修銘以一個又一個精彩絕倫的例子，帶領
讀者領略注意力的重要知識，但是吳修銘對於背後操作的企業或政府如形成注意力策略，
則鮮少提及，以致於讀者必須透過吳修銘事後的論述來理解，但是這些理解也是不充分的
，經常被認為是某位廣告人、經理人、創業家或政府官員靈光一閃天才或是洞燭機先的遠
見，找到了如何操弄群眾或消費者注意力的方法。
但事實上心理學者很早就對此問題展開研究，在卡內基學派提倡之後，更在商學院與經濟
系大行其道，企業界、廣告業者、政府官員等人所形成的注意力策略，許多是受此影響。
例如其中最著名的方法之一是眼球追蹤，其歷史比多數人想像的更為久遠，遠在1924年心
理學者Nixon 和1925年的Pofferberger 就已經用追蹤眼球的方法研究注意力，當然當時
是用人工紀錄的方式研究各種注意力策略的效果，70年代曾經相當盛行，直到1990年因為
科技的進步，才有了自動追蹤眼球的研究，此後對注意力的研究大行其道，今日我們所習
以為常的日常生活、商業競爭乃至選戰，都使用這方面研究的成果，例如好萊塢電影的節
奏、廣告的宣傳方式、IKEA 的企業策略乃至美國的總統大選，都深深受此影響。
這些研究為注意力策略提供了許多實際的建議，不過我還是就此打住，留給真正專業的行
銷學教授與心理學專家說明，也避免提倡和平協議的一方瞭解過多，而失了我的原意。
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