經過兩、三天的沉澱，我們就館長以直播方式的回應，再寫一篇文做為回覆，當然其中也包
含了鄉民喊回，希望這次不算是我們品牌的公關危機，而是國內襪子設計市場的一個整體紅
市。
這邊單純就個人心得感想部分做回覆，關於襪子專業問題，我就在前文的推文底下補充，有
興趣的翻前文(只是網頁版好像看不太到？)
首先，先對館長致意，館長的襪子的確沒有要跟市面上襪子品牌搶生意的意思，這是我百分
之百認同的，也如同前篇文所回應，館長的30元成本有沒有可能，保證有。
nozzle quiz/後研與三花的客群重疊性是低的，我們與國內一些襪子品牌也保持友好的關係
，彼此有不同的客群，交換資訊，專注在自己認為重要的事情上，而館長自然也專注在他認
為重要的事情上，我認為這百分之百是對的。
在這次的回應中，我先以拆解一個設計品牌的商品成本結構，來作為回覆。
首先我們必須知道這個上架商品的廠商是代理商，還是自營品牌商，兩者在成本結構上有顯
著的差異，我們品牌跟館長應該都屬後者。
先列一個簡單的公式，各品牌依照經營狀況數字會有所增減：
商品牌價 = 商品成本 x 4～6倍
商品成本 = 出廠價 + 包材費用 + 其他費用
商品毛利 = 商品牌價 * 平均折數 - 百貨抽成
商品淨利 = 商品毛利 - 管銷費用
管銷費用 = 固定成本 + 薪資 + 其他支出
在這個公式中，館長的主業是健身房，大部份固定的管銷費用由健身房這邊支出，難以計算
，所以管銷費用基本上趨近於零。
館長的包材成本也不會太高，商品成本和出廠價不會差太多，
同時因為沒有折扣，也沒有百或抽成或通路費用，因此毛利基本上等於淨利，頂多來個六雙
免運之類的費用。
也因此我們得知，館長為什麼可以賣90元？
首先，根據他的敘述，他的給襪廠的價格是45元，我們假設館長的包裝非常不花錢，2塊一
雙，他的進貨成本就會是47元。
90-47 = 43元，不需要通路成本也沒有折扣，因此這個金額就是館長的毛利。
這邊我們可以看到館長的毛利率是0.9，比起走百貨通路的品牌商少了非常多，不過因為沒
有管銷或是管銷很少，
只要靠悲情牌就可以補足他的行銷曝光，所以他的毛利也很接近淨利了，這也是一個很成功
的商業模式。
那麼我們用這個公式回推，以NIKE的 Dry Elite 籃球襪，
舉這個例子，一面可以推測大品牌的成本結構，一面也驗證了館長影片提到的以量制價。
我們假設NIKE因為品牌很大，牌價可以訂到成本的7倍，同時，就像館長所說的，他的採購
量很大，降低了非常多的成本，那麼他的成本就可能會是50元，比館長的高一些，但是沒有
差非常多，不過館長的襪子沒有刺繡，工繳可以降一些，NIKE量大我們抓2元工繳，也就是
48元，比館長的貴一元。
在這次館長的事件中，比較有爭議的大概是一百元月薪、整個80%社頭人買不起麵包、產業
沒落政府不協助...等等言論，
館長在回覆的影片中也很明確回應了，做襪子就是要賺錢，這可是天經地義的事情，不然誰
要出來工作。
但是館長一批襪子救社頭的言論，就顯得有點超過了，你一年50萬雙、一雙40元的採購金額
，總訂單金額共2000萬新台幣，以一個個人來說，是很大筆的金額，但是以一個產業來說，
絕對是杯水車薪的。這救的了一間工廠，救的了十間、二十間工廠嗎？
但是這樣打苦情牌，一下社頭老奶奶一下買不起麵包的，對整個產業來說我認為不會有太大
的幫助，只是成就了館長公司的襪子事業。
這邊喝口茶，我們來談一件比較貼近消費者的事情：
「為什麼消費者願意選擇NIKE的襪子，而不一定是館長的襪子？」
這也就是在這次回應中我特別想提的概念：「品牌溢價」
　　「開拓視野，看見世界，貼近彼此，感受生活，這就是生活的目的」
這是一部大眾電影，很多鄉民應該都看過，也或許也蠻多人放在可以放給自己的小孩看的電
影首選名單 - 白日夢冒險王
而這也是我對品牌溢價的看法，
從功利一點的角度，透過品牌溢價，我可以把一個出廠價50、消費者接受的價格只有120元
的東西賣到800元，包含iphone、包含dyson、包含一切一切品牌的商品。
這中間的價差在館長的口中叫做「暴利」，但是在我心目中，這些價差就是站在所有風格致
力於商品設計、品牌風格營造、新穎科技應用的探索...的從業人員，他們的報酬。也所以
我們願意購買12000元的The North Face 防風外套而不會購買將門雨衣當作我們的功能性ꨊ飾選擇，所以我們購買Stanley的保溫杯而不會去夜市買一個冰壩杯當作我們的保溫杯選擇
。
他不僅僅是功能性的差異，更多的是你對一個品牌價值的認識與認同，
一個你可以感受到 「這就是我所想要生活美學與風格」 的風格塑造，透過一個品牌致力於
他們心目中優秀的商品開發，替他們的顧客開拓更寬廣的視野、看見世界上其他工作者的堅
持，讓消費者選擇他們喜歡的商品演繹他心目中的風格，找到喜好相近的彼此成就更美好的
生活。
館長在他的訊息中向我們傳遞了：
我就要用最合理的價格，
找全國最大的出貨商合作，
做出全國CP值最高的商品！
這樣的資訊操作的很好，抓到了屬於他的客群，
這點我尊重他也欽佩他對客群鎖定的功力無庸置疑，
但是我所不能接受的是館長對於其他品牌，致力與更細緻的設計與產品美感、想要傳遞的核
心價值所進行的一切努力，當作是不應得的暴利，關於這樣的觀念，我認為你與管粉們可以
嘗試調整一下觀念，對於彼此的差異採取尊重的態度。
同時，感謝鄉民網友的關注支持，以及各種幫補血。
小弟心臟小，如果能幫補一下我代表寧次表達感謝。