好市多烤雞「年虧8億」也要賣 背後吸金手法曝光！
美國知名賣場好市多（Costco）來台多年，以便宜價格和方便的退換貨機制，吸引許多忠
實顧客，賣場內不僅買生活用品划算，「招牌烤全雞」更是鎮店之寶，不僅雞肉鮮嫩多汁
，定價還比賣場賣的「生雞肉」便宜，即使今年4月烤全雞漲價到189元，還是被顧客盛讚
CP值高，不過近日好市多的財務長也鬆口表示，其實烤雞類連年虧損至少新台幣8億元，
然而為何賠本也要賣，原來是有「商業考量」！
根據《西雅圖時報》報導，美國好市多財務長蓋蘭提（Richard Galanti）曾在2015年受
訪時，透露烤雞類其實連年虧損，美國好市多的烤雞價格從90年代至今，都維持在4.99美
元（約台幣155元），比賣場賣的「生雞肉」價格還低，而且從不漲價，蓋蘭提表示，其
實烤雞每年會虧損3000到4000萬美元（約台幣8.8億元到11.7億元）。
不過為何虧損大筆金額也要堅持販售？其實背後有很大的商業考量，蓋蘭提指出，低廉價
格可以吸引消費者的目光，有些顧客會願意為了買烤雞而來，而好市多的烤雞總是擺在賣
場的最深處，因此顧客要購買烤雞，勢必得經過許多商品架，或許會因此「順手」購買其
他產品，也就意味著好市多的策略成功。
不過為了控制成本，美國好市多近日也決定斥資新台幣92億元，在美國的內布拉斯加州（
State of Nebraska）建立超大型的養雞場，以穩定低價銷售和超高供應量，養雞場建成
後，預估每年能出貨1億隻肉雞，約能滿足美國好市多四分之一的雞肉需求。
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