網紅經濟起飛／YouTuber愛搞怪 擄獲Z世代
2017-12-18 03:33經濟日報 編譯劉忠勇
今年有一位21歲的YouTube新星萊莎．柯西（Liza Koshy）畫了鬍鬚，自導自演接受訪問。她回答問題時一本正經，答案卻很無厘頭， 像「最喜歡的花？」她回答「無麩質」，「怎麼形容自己？」她回答「用形容詞」。
這是模仿《Vogue》雜誌〈給名人73個問題〉影片系列的搞笑版，吸引1,800萬人次的點閱率，比《Vogue》真實訪問流行樂巨星泰勒絲（Taylor Swift）還多。上個月，《Vogue》訪問了柯西本人。
這種新舊媒體之間的交集，正對了Z世代的胃口。Z世代會從各種線上平台收看影片，內容經常是「網紅」所製，但他們卻是娛樂事業和行銷業者最難捉摸的對象。
Z世代是指1996年以後出生的年輕人，最喜歡那種口無遮攔、更有真實感的DIY新秀。這些網紅透過社群網路，幾乎每天推出短片內容。
這一代的人跟著智慧手機一起成長，不論是Snapchat、Instagram、Musical.ly，沒有一個單一的App或社群媒體平台能獨占他們的時間。據調查，若就收看娛樂節目來說，他們只花不到三分之一的時間看電視，其餘時間花在看Netflix、YouTube等串流影片服務。
柯西在YouTube經營了兩年，終於打響名號，共累積16億次點閱，也吸引追隨人氣的廣告商。
柯西的經營策略替娛樂業者和廣告主趁機打通Z世代市場，她最近替蘋果Beats耳機拍一系列的廣告，點閱率人氣竟是其他名人的四倍，連職業美式足球四分衛布萊迪（Tom Brady）都自嘆不如。
柯西的搞笑風格著重自我解嘲、插科打諢、賣弄雙關語，逗趣而不苛薄。略帶黃色笑話，但仍算是「輔導級」，也因此最受廣告主喜愛。那種冒犯性的言詞最令廣告主傷腦筋，而柯西自評，「我是絕無僅有的乾淨」。
她的作品很受廣告主歡迎的原因之一，在於網友會反覆收看她的節目。在6分鐘〈給名人73個問題〉的搞笑作中，柯西用了幾十個雙關語，讓想聽懂的觀眾一看再看。點閱率愈高，她從廣告主（廣告在影片前播放）賺到的廣告收入就越多。在3.2萬則留言中，有網友說「我按壞了我的重播鍵」， 「這影片我看了15遍」。
柯西靠每周推出的新影片與YouTube分享的廣告收入一個月進帳1萬美元到1.5萬美元不等，她說這還不包括舊影片所累積的收入。另外，她也推出由廣告商直接贊助的短片，一般會有五位數美元的收入。
柯西表示 ，她個人「族群模糊」的形象有助拓展Z世代的聽眾群，這一代在種族和族群比上幾代更趨多樣。她的父親是石油公司主管，青少年時期自印度遷美。她的母親是白人，工作是瑜珈老師。形容自己是「棕色小女孩」的她，在白人居多數的YouTube前幾名明星中脫穎而出。
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