※ 引述《DIDIMIN ( )》之銘言：
: 標題: Re: [問卦] 保險業務工作真的那麼讓人害怕?
: 時間: Sat Jul 16 11:01:41 2016
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: ※ 引述《XoooX ( )》之銘言：
: : 好朋友是在保險業當業務經理 年薪實收有破1百5以上
: : 了解他的人都知道他不會主動跟朋友拉保險
: : 我問他為什麼 他說他都找企業主.. 找一般人錢少又難處理
你被他騙啦,企業主才是最難搞的, 保險業務是什麼咖? 年薪才150,
稍有規模的企業主根本不想跟這種咖說話好嗎! 要買也是到銀行跟理專買,
享受私人VIP理財服務!
除非你朋友是鮑鮑換業績的,企業主才會買單
做保險的每個都嘛說自己做企業主生意, 因為大家很排斥保險業務,聽到就閃遠遠的,
他自己也知道自己公司專門出一堆垃圾騙錢產品啦! 故意說都是企業主在跟他買,
窮人魯蛇聽了會好奇, 覺得你這麼會規劃保險,連企業主都買單, 就想說 "不然
你也幫我規劃看看好了" , 這時你就上當了!! 太公釣魚,願者上釣呀!
每個人都說自己做企業主, 嗯,台灣企業主是很多啦, 開7-11, 餐廳,路邊擺攤,
個人工作室,都算是啦, 應該4,5百萬跑不掉吧!
: : 後來他從PTT認識一個女孩子 日商台骨的小職員 出去過幾次
: : 本來對方要約我朋友出去玩
: : 後來我朋友跟他聊賴提到其實他是保險業
: : 對方就說: 其實我不敢跟網友出去 我要跟你取消之前的約 對不起 就消失惹
: : 賣保險真的有這麼恐怖嗎QQ
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: 我覺得啦，一個好的保險業務員對於商品內容要非常清楚
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: 不管是傳統的醫療險、意外險甚至是「保險皮賭博骨」的投資型保單
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: 除了保單設計原理或精算評價理論之外
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: 每一張保單的賠付機制、連結指數、風險敏感度分析
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: 各種可能遇到的情境、有沒有理賠、賠多少、一次領、分期領、終身領
: 分紅機制、有沒有最低保證利率‧‧‧等等等
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: 都應該是完整告知保戶，讓消費者自己評估是否購買
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: 但是，市場上不少保險員很愛利用「人情」或「好看的數據」誤導消費者
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: 甚至未告知潛藏的風險，只會說「這個對你有幫助」，幹！
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: 當然，在商言商，用直銷式的手法推銷保單在短期可以有效提升業績
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: 但保險通常是長期的，利用旁門左道搶短期生意對這行業有沒有傷害就不得而知了
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