※ 引述《bu5566 (不56)》之銘言：
: 強者我朋友在好奇心的驅使下跑去聽直銷說明會
: (我真的不是我朋友)
: 回來就在和我討論
: 他說聽起來像老鼠會
: 就是要一直拉人 多拉業績就多
: 並且可以累加
: 假如拉一人5%
: A拉B進來後 B拉C的也可以算在A身上
: C拉的人也回饋到A B 身上
: 有點像建一棵n node tree
: 而每個月的業績10萬
: 一開始辛苦一點
: 只要有穩定的node之後就不會有業績壓力
(恕刪)
以下是前直銷商的切身心得
原文網頁版
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作者huguenot (jj)看板DirectSales標題Re: [請問] 為什麼直銷總是要用騙的??時間Mon Feb 21 05:55:12 2011
以下言論可能會有些離題
但是跟"直銷"0與"騙"字有關
曾經是某知名直銷公司的經營者
上線是大學時代非常要好的朋友
當初也是因為信任好友的關係跟著一起經營
但後來發現很多事情
並不如那位好友(上線)以及台上高階分享的那些遠景那般美好
==
經營一陣子後才發現
當初嘗試開始經營時
許多訊息都被我那上線避重就輕地 [介紹或帶過]
一些好的訊息 被放大宣揚 [介紹]
相對很多不好(或是相對不利)的事實 則被刻意隱藏 [帶過]
不論是公司制度還是組織運作...等
(這裡也許有人會認為這只是說話的技巧)
後來也發現原本的朋友關係也不那麼單純了
很多事情也會因為利益的關係而變質
起初 發現這些事情也許不會那麼在意
自己也會替對方(上線們)想個合理的藉口
但類似的事情越來越多後
總有種隱隱被欺騙的感覺
也發現組織裡很多下線對上線的不滿都被壓抑著
這種不滿往往是對最近的上線
最後幾乎跟我同期經營的也都相繼離開
有些跟我是不同的上線
==
再來說關於組織給我的感覺
因為每個月有業績壓力
每個月 大家也不是沒有賣出貨
只是因為業績額度
對於很多學生 甚至是兼差的上班族
都不是那麼容易達成
表面上不說
但其實私下大都是月底最後一天用信用卡刷過剩下的業績
囤貨狀況不言而喻 (只能說上線的心態教育做得很好)
高階大多時間也都在幫下線鞏固心態與信心
也就是著重所謂的"做組織"
對於自身銷售能力也不扎實
更不用說能帶領下線主任銷售了
後來還知道
有些更誇張的高階
竟然還有其獨到的方式
將大量囤貨的產品脫手
而這種"只會找人" 做組織的方式
新進下線或是低階主任 根本就是最大消費顧客
其實也算是種"類老鼠會"了
所謂的成功高階經營者
在台上說著時間金錢的自由
奮力講著經營直銷比上班族好的那些高階
其實私底下觀察 生活並沒有開心自在到哪
經營久了 其實
高階的收入是否真如他口中的如此扎實
從他有的組織就可以推知一二
有些會一直留著的 其實並不是因為獎金收入高
而是也沒有臉回頭了
(當你硬是"拚"上了所謂最高的聘階
風風光光地請了所有親朋好友來看表揚
在台上說這字自己一輩子的事業
所謂的....破釜沉舟)
這時他們會回應你說...他們"心靈富足"
組織裡複雜的感情關係也更是精彩
大家私下愛來愛去 換來換去 批來批去
原本訂來約束這類事情的章法
沒有高階經營者敢再提了
(甚至也沒立場再來要求下線了 因為自己都破例)
這些東西看久了 甚至對組織也失去信心
==
也許有人會說我只是跟錯組織
但我想 這不是組織問題 也不只是單純個人的問題
而是"人性"的問題
經歷這些讓我覺得
直銷制度所基於的理論並沒有不好
(富爸爸商學院,有錢人與你想的...那些經典書籍)
問題都是出在"人性"
也許有人會說這種組織做不大
但我跟隨的組織體系
在公司裡也算是赫赫有名的了 (不論是好是壞)
離開的人多 但總是有辦法吸引更多的人加入
人多的組織 公司也不敢怎樣呀!
當要有大組織 才會有高獎金收入時
還有多少人還願意扎實的做銷售
而認為銷售與並重地經營?
銷售獲利不才是收入最根本的來源嗎?
(我不是講個人銷售 而是整個組織的銷售獲利)
否則獎金不就只是從下線每個月底的那張卡
或是新進人員那所謂的"第一筆投資"所提供的?
當自己都只在做組織了
又有多少銷售能力能複製給下線???
=====
講了這些不好的 但我認為是實際存在的問題
只是希望大家 不管是新人還是舊人
都要審慎檢視自己所跟隨的人、組織、甚至公司
因為有些事情真的不是一下子就可以發現的
不想一竿子打翻所有直銷人
我相信那些我認為"造假"的高階 也是有他們的苦衷
換成我是他們 也不一定能跳出這"人性"
只是不希望再有單純的人被某些金玉其外的假象給吸引/欺騙
失去的金錢就算了 還可以再賺
但失去的時間 與朋友間的友情
真的就很難再挽回了