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她不靠爸！泰國開民宿大賺千萬
作者賀桂芬．黃亦筠 | 天下雜誌 – 2014年9月16日 下午3:54.
曼谷市中心精華區，靜巷裡，推開Vacio旅館厚重的原木大門，皮膚黝黑，身材瘦小的劉仲
縈迎上前來，很容易讓人誤認為泰國本地籍的旅館員工。但她卻是擁有25個房間，營收上
千萬、一年接待上萬名旅客的中型飯店老闆。
3年前，她一句泰文都不會，卻毅然在姐姐的召喚下，辭掉工作，姐妹倆到曼谷合開民宿。
到海外創業，想必有富爸爸可靠？「沒有耶，我爸一毛也不給，我只有5萬元存款，我姐有
30萬，就這麼多了，」劉仲縈眨著大眼睛。
做營造的父親，經濟不差，卻從高中起便不給生活費，兩姐妹必須打工養活自己，「我爸
從小灌輸我們，一定要創業。」
高中沒畢業，劉仲縈己甄試上了大學，應父親要求趁空到雪梨親戚家遊學，她卻瞞著父親
，決定出去就不回台念大學。
「因為我覺得，台灣的大學生很可憐，薪水好少，怎麼活？熬個10年才會到三萬五。到了
三萬五，又怎樣？」
沒想到雪梨大學畢了業，她還是得打包行李回台領22K，在傳播公司替電視節目寫腳本，卻
在一次外派中找到了她人生的方向。
「我被派到越南做《女人我最大》的越南版。在越南，我體驗到做夢都不敢想的生活，有
傭人有司機，」劉仲縈孩子氣地笑說，「我發現，東南亞人太樂天了，你只要比人家努力
一點，就有可能成功。」
姊妹攜手闖天涯
她回台灣後，每分每秒都在找回東南亞的機會。也是闖王個性的姐姐劉郁燕，幾次進出曼
谷之後，看出可以租公寓當民宿的機會。「泰國公寓都有陽台、游泳池、健身房，生活空
間很好。」
姐姐一通電話，劉仲縈便決定追隨。掛了電話，她立刻跟主管辭職。
「我印象很深刻，那位主管覺得我太天真。她自己何嘗不想出去創業，但哪有這麼簡單？
」無論主管怎麼說，劉仲縈都聽不進去，一心要走。
除了把市場對準台灣，還希望能吸引英語系國家和日本人，因此除了在台灣的旅遊網站經
營部落格，姐妹倆也經營中、英文版的臉書粉絲專頁。
台灣人經營的競爭者主要只有兩家，但姐妹倆一個做過房仲，對空間敏感，一個會說故事
，直覺這生意能成。
關關難過 關關過
因為行銷得法，一間容納2至4人，收費1,500至2,000泰銖（與台幣等值）的第一間公寓，
才開張兩個星期，姐妹倆就賺進了第二個月的房租。她們立刻又租了下一間。「我們幾乎
每兩個星期就新租一間，很快就做到十間公寓。」
做得正順手，危機卻悄悄掩至。因為生意太好，旅客川流不息，自然引人側目。終於，「
大樓住戶抱怨我們佔用公共設施，趁四月潑水節大旺季把我們趕出去。」
那次經驗，讓姐妹倆下定決心，找一整棟能完全自主的大樓。現在25間房的Vacio，有自己
的接待大廳，姐妹倆又能開心玩設計。
表面風光，其實困難不斷。剛開始，姐妹倆泰文只會講「三碗豬腳」（Sawadeeka），要裝
個熱水器都找不到人裝。類似的磨難不勝牧舉，但姐妹倆沒想過放棄，反而準備在泰國擴
張，以及到劉仲縈曾經待過的越南和東協其他國家發展，複製泰國的成功經驗。
回首來時路，「我覺得很多事情不能想太多。如果當時我一直在想那位主管跟我說的那些
話，到現在我還是坐在辦公室寫東西、接電話，什麼事都成不了。」