保險業是不是很好賺?
這種文章在八卦好像已經是月經文了
之前一直很想回一篇 但一直沒有時間
今天看完所有Re後終於忍不住來回應一下
我發現所有的討論串 從過去到現在
好像都把保險業務員focus在"保險公司"業務員
似乎沒看過討論"保經公司"業務員的
我2008年開始從事保險業 進入ING安泰人壽 後來變成富邦
因為剛進去就遇到金融海嘯 加上家庭背景也不是甚麼有錢家庭
一開始真的做得很辛苦 還要兼家教 才能免強收支打平還存點錢
在富邦待了三年左右 起起伏伏 但年薪沒超過40萬過
當然可能是我能力不足 畢竟看很多學長姐也賺不少
就在我準備放棄這個行業 轉行當理專或相關金融從業人員時
一個剛入保險業時認識的朋友 跟我說她從宏利人壽轉到保險經紀人
當時我對於保險經紀人並不了解 所以就聽他跟我解釋
他告訴我 保險經紀人可以做各家產品 相對可以組合較具優勢商品
加上經紀公司因為不像保險公司需要負擔業務員許多內部成本
相對回饋的就是定期型商品(實支實付,住院日額,癌症險等)
客戶如果年年續繳 就年年續領服務津貼 一直到客戶不繳或滿75歲為止
其實還有很多相對保險公司有競爭力的部分 我就不贅述
因為念政大的關係 從大一就是資深鄉民
也常上保險版做功課 知道其實真正對客戶好的保險規劃
是需要組合各家商品才能達成的
但過去我在富邦並沒有辦法這樣作
聽完這位朋友的解說後 我毅然決然離開富邦 轉到保經公司
慶幸的是富邦也有跟保經簽約 所以客戶的服務並不會影響
而我也能給客戶更多的服務
我2008年10月到2011年10月待在富邦人壽 老實說年薪沒有超過40萬過
不是富邦不好 而是我能力不足 無法在那個環境生存下去
我2011年11月到保經公司
2012年的收入大概是90萬左右 成交了100多個客戶 大概是我富邦三年的客戶數量
去年景氣不好 大概也有70萬左右
距離原本討論的300萬其實距離很遠
但我知道我早晚會達到那個目標
為甚麼呢? 因為保經公司最大的優勢就是 只要客戶每年續繳 我們就每年有服務津貼
相對傳統保險公司只給5~6年 其實多了非常多
簡單舉例我現在大概有200個左右的客戶
我只算他們繳保險版公認最重要的險種 "實支實付" 和"住院日額" 以及"意外險"
癌症險 終身日額險 儲蓄險 終身壽險 等通通不計入
這三個險種大概一年保費是12,000左右
12,000*200*佣金比率和公司職級後 大約是40萬左右
也就是我即使從今天開始不增加任何客戶 不賣任何一張保單
我每年續繳佣金是40萬左右
但我才來這邊3年不到 而且我也不只賣這三個險種
加上我才28歲 不可能不再增加任何客戶
我自己也有帶一些有心在保險業經營的從業人員
依照目前的進度 不超標 也不萎縮的情況下
35歲一定可以到200萬以上 (晉升一個層級後還有客戶續年保費繼續率獎金)
所以你說其實保險業300萬難不難?
真的要看你待在甚麼地方 以及你自己是不是真的夠認真付出
我的主管來這間保經公司五年 去年年薪300多萬
他以前在傳統保險公司卻年薪不到80萬
寫這篇不是要炫耀 老實說我今年大概也接近一百而已 沒啥好說嘴的強者多的是
我希望讓大家明白的是
保險業真的不是只有一直拉人進來做保險洗人脈才能賺到錢 單純賣保單也能有不錯收入
但要看你待在甚麼地方
保險業也不是一堆人靠嘴砲就能年薪百萬 至少我花很多時間研究各家商品條款
加上保經公司可以給客戶更客觀且符合需求的規劃
保險真的是必備人生財務規劃的一環 而現在這麼競爭的環境
其實還是有很多不肖的人再做 加上銀行通路 電銷通路 甚至電視購物
都讓這個產業沒有以前那麼好經營了
但認真的人依然有
賺錢的人也依舊在
對得起自己的良心 也對得起親戚朋友的人
一樣也能在這個產業有不錯的收入的