作者:
miss185 (錦)
2016-08-26 01:45:10※ 引述《ricky235235 (ricky)》之銘言：
: 背景資料：台中夜市大學商學碩畢
: 請問一下如果沒有任何一張相關證照，研究所剛畢業，沒有工作經驗，應徵理專上的機率高嗎？玉山、台新、國泰、中國信託、富邦、花旗爬文主要都是找到這幾間，有幾個問題想詢問
: 1.請問那一間比較適合無經驗新人，只希望有良好的教育訓練可以快速進入狀況
: 2.業績壓力排行？
: 3.以上幾間銀行薪水排行？月薪大約是多少？
: 4.初期是否都需要依賴親朋好友來達成業績？
: 謝謝大家！！！
您好，據我的了解，現在最基本的證照都要有信託&投信投顧法規(現在主管機關抓很緊)，大部分的銀行也都要求要有人身保險，如果只有前兩張可以丟看看履歷，但是不一定會上
小弟在金融業虛度八年，也許可以跟你分享一下淺見!
如果你是有理想有抱負的青年也許您可以參考我以下的建議
1.花旗(小弟待過)&中信，這兩家是資源(POOL)最多的本土以及外商(富邦資源也很多，目前壓力沒這兩家大。以後很難講)，壓力也很大，但是這兩間出來的理專會比較有競爭力，他們會一直給你壓力，相對地你能學到比較多東西，往後跳槽有加分，尤其是花旗有品牌加分的效果
2.花旗=中信>富邦=台新>國泰=玉山(有以前同期的戰友們分散在各處所給出的比較)
3.外商的起薪都會比較高，花旗(原花旗，非併購竹銀的分行)應該是最敢給，jr.的理專大約落在38K~45K(面試時表現得很有企圖心，談吐邏輯表現的好點，讓主管很想要你都有機會談)
本土銀行應該就都差不多了，應該都落在33K~40K
4.銀行理專跟保險業有點不一樣，如果你的親朋好友非常有實力的話是有加分，現在大部分的銀行都在賣保險，jr的理專目標大約落在每月25萬~40萬(本土)，花旗大約在100~150萬，所以你每個月要找到可以年存100萬台幣的親友，存六年，
大約可以擋一個月的業績，但是時間不長久，你也領不太到獎金，還是建議要養一些屬於自己的客戶比較好。
如果你只想找個輕鬆好養老的工作的話就選國泰和玉山吧，或者可以考慮去考官股銀行。富邦是看區，有些區很硬，有些很爽(但是最近這兩個月富邦也很逼了，沒那麼爽了)
總結:理專是條不歸路，你可以選擇每個月只達到基本責任額，靠年資以後混個主管或分行經理做做(年薪大約落在100~200之間，到區部經理(區長，部長)應該就200~300，(但消金現在不好做，以後分行可能會越來越少，主管缺也會越來越少)
或是選擇在年輕的時候多學習一些，多請教資深的同事，先累積一些財富，累積一些客源。這幾年我看過很多理專，有每個月只領底薪的，也有年收破500破1000的，就看你自己怎麼衡量了!
加油!希望能幫到你
作者:
Chu9453 (豬豬)
2016-08-26 02:25:00推用心分享
作者: sd79307 (樂絲特) 2016-08-26 03:40:00
謝謝分享 非常仔細：P
推這篇，但不知前輩能否多分享對其他同業理專的看法比如渣打、星展、永豐、新光等，相信對後輩很有幫助
作者:
miss185 (錦)
2016-08-26 10:25:00渣打，星展的獎金提撥比高（最高可到Revenue的30%），底薪也比本土銀行高（尤其是星展，jr可到50K，資深理專約80K以上，但是沒年終），但不建議jr去，因為這兩間的pool很少，以DCI，FX和基金為主要銷售主軸，保險為輔，能夠學的東西相對也少，他們會比較喜歡能帶pool的中生代理專（3～5年）或是資深理專（10年以上）永豐，新光日子過的比較安逸，尤其是永豐（5～8年的理專Skill會比花旗2、3年的理專差，而且差很多，近一兩年永豐來外商的5～10年中生代理專，幾乎全部陣亡），底薪大概就是本土銀行一般般的行情
作者: liangniko 2016-08-26 11:21:00
推用心
花旗>中信=富邦 :)我覺得 中信 富邦 台新 壓力現在也蠻大的
作者:
wadeheat (wadeheat)
2016-08-26 15:31:00感謝用心分享
作者:
RJRondo (朗度又抽筋啦)
2016-08-26 15:47:00感謝大大用心分享
作者:
pulato16 (1616161616161616161616)
2016-08-26 16:08:00推詳細
作者:
free0510 (cygnus-X)
2016-08-26 19:23:00感謝分享，滿多內容跟心得給推比下面一堆戰三寶的文好太多了，有桶有差
作者:
subarashi (subarashi)
2016-08-26 21:53:00星展 是和一進來底薪談高 調職等 從ANALYST轉ASSO只有+2000不到 最近剛好有一波 PROMOTE的同事告知適合
作者:
solonwu (絕對的信仰可以革新命運)
2016-08-26 22:24:00我比較想知道理專做不下去的人都轉行做什麼？
作者:
subarashi (subarashi)
2016-08-26 23:56:00有跑去做3D列印 也有人開了餐廳 也有學長開了小紐約PIZZA餐廳 有人跑去批發冰淇淋 UQ也有財務不 長榮財務最近有一個跑去冰島追極光 拍照回來台灣接受邀請講座
不知道miss185對各銀行對新人理專的教育訓練評價如何？很好奇教育訓練對理專的生存率到底有沒有影響
作者:
miss185 (錦)
2016-08-27 13:07:009成9的教育訓練都只是教你怎麼使用系統，還有大方向的認識產品，其實講的東西都大同小異，對銷售功力的幫助也很小，但硬要挑的話，應該還是中信（公司文化）以及花旗（系統相當強大），實際上能夠幫自己在這條路上走的穩又走的遠，是需要花時間去增強自己的Skill時間管理（一天要求自己要跟3～5個客戶碰面，聊聊天也好）增強話術（如果碰到客戶就直接跟他說現在定存利率很低，我現在有個3%的儲蓄險險趴趴啦啦...肯定被打槍，換做你也不想繼續聽下去）客戶關係管理（要創造你與其他理專的差異性，讓客戶找到讓你Sale的理由）其實現在很多分行都是2、3流的人（主管）在管理一流的人才（Top Sales)到分行後，找一哥一姐請教眉眉角角，幫助會大很多，小弟淺見，分享給大家，謝謝！
作者:
boardsee ( bobby)
2016-08-30 13:23:00很正面的交流！！推
作者:
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2016-08-30 19:53:00推～真的很棒