以下一切純屬個人想法,不代表全體在職的理財同仁,絕對主觀,參考即可
原PO是工程師,隔行如隔山,大致跟妳說明一下理財人員的面對的狀況好了
如原PO這樣的人上門詢問理財,就我在這行4年多的印象,詢問完就後當場
實際會做的比例頂多10%甚至更少,大多問問,連聯絡電話也不給,姓名也不給,
之後不了了之,也就是所謂做白工的比例很大,不是說原PO是這樣的人,只是很多人跟妳
一樣的行為但是讓理專們很傷心,銀行不是慈善事業,花時間卻沒收益,
我相信沒多少人能接受
※ 引述《kokoko0707 (卡登)》之銘言:
: 先自介小弟就一副工程師模樣
: 30來歲 帶個眼鏡 穿個無領帶襯衫黑褲子 不是那種有錢老伯樣
: 至少乾淨整齊 不拉塌不荷葉邊不死阿宅臭臭樣 至少我對我的長相自認沒問題
基本上跟外表無關,這行幹久了~深知藍白拖的人有時才是真底子的,所以原PO這方面就
誤解了~且在外做生意,不外乎 "誠意" 兩字,理專與客戶都是,客戶若有誠意,
請先開好戶,錢入戶頭再說,讓理專覺得你有誠意,理專再提供意見分析,滿意再下單
你賺錢,理專賺手續費,各取所需,互助互惠,若只說在外面有一筆錢,卻沒給個誠意
看一下,卻要理專無私地提供服務,有一點強人所難,畢竟人家要有業績才能生存,
理專不是義工
: 有一筆小錢想理財 但去過國泰世華(2家)和聯邦銀行
: 去找理財專員說想理財 感覺就在敷衍你 正眼都不看你一下
: 我都還沒開口深談自介
: 直接就拿他桌上一張啥xx基金的廣告 就想打發你
: 小弟我自認口氣也沒問題 就客氣說"請問我想要理財 可以幫我介紹一些嗎"
: 我需要的是 理財專員會拿出一拖拉庫商品 仔細跟你介紹 然後說哪個好 分析給你聽
這一點我就不能太能接受,銀行商品何其多,全部要跟妳介紹,這要花多時間呀!?
要從雷曼風暴說起嗎?且說明了1、2小時,你又要拿回去研究,那不如直接給你DM
也是要回去研究,那我又必要花這時間呢?你會不會買是未知數,但是花我時間是事實
那還不如去送我客戶禮品維護關係來地實際,說真的,若沒有拿出誠意,理專真的沒
有義務達到你的要求,理專不是義工
: 小弟我不是奧客 好賺真的會買 大概幾十萬購買力 我買過保險連動債
說一句現實的,各銀行的理財貴賓門檻至少100萬以上,現實就是如此
幾十萬range很大10~90萬都算,澳幣多是躉繳保單,對理專來說業績不算大,
只能說主要經營的客戶層次不同, "業務員"的熱情就不同,
: 銀行人員不是都很缺業績嗎? 為什麼我遇到的理專都這樣?
: 想請問要怎樣做 理財專員比較會認真理你?? 跟你認真介紹商品?
: ps:不要寄信推銷哦 我比較希望自己去附近銀行找
: 在內湖 太遠的我不會大老遠跑去 找到後認真研究後才買
銀行人員是天天被業績追著跑,所以更要花時間在刀口上,若大戶經營一小時能有
10萬收益,當然要慎選客戶,且你說要認真研究是很正確的想法,但是可以自己研究
網路資訊何其多,何必要找一位陌生人花時間陪你研究呢?且也有可能不合你的想法
導致這位陌生人沒有任何好處?講好處很現實,但是這就是現狀,理專不是義工,
也是要生存的,最好是當天互相討論後就下單,不然也給個承諾隔2天再來,
至少有誠意是很重要的。
很多消費者都在挑銀行、挑理專,其實理專也是在挑客戶的,還是老話一句,
理專、客戶本該互助互惠,彼此展現誠意,才能常常久久地合作
※ 引述《kokoko0707 (卡登)》之銘言:
: 先自介小弟就一副工程師模樣
: 30來歲 帶個眼鏡 穿個無領帶襯衫黑褲子 不是那種有錢老伯樣
: 至少乾淨整齊 不拉塌不荷葉邊不死阿宅臭臭樣 至少我對我的長相自認沒問題
: 有一筆小錢想理財 但去過國泰世華(2家)和聯邦銀行
: 去找理財專員說想理財 感覺就在敷衍你 正眼都不看你一下
: 我都還沒開口深談自介
: 直接就拿他桌上一張啥xx基金的廣告 就想打發你
: 小弟我自認口氣也沒問題 就客氣說"請問我想要理財 可以幫我介紹一些嗎"
: 我需要的是 理財專員會拿出一拖拉庫商品 仔細跟你介紹 然後說哪個好 分析給你聽
: 小弟我不是奧客 好賺真的會買 大概幾十萬購買力 我買過保險連動債
: 銀行人員不是都很缺業績嗎? 為什麼我遇到的理專都這樣?
: 想請問要怎樣做 理財專員比較會認真理你?? 跟你認真介紹商品?
: ps:不要寄信推銷哦 我比較希望自己去附近銀行找
: 在內湖 太遠的我不會大老遠跑去 找到後認真研究後才買