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37歲的費德勒，以及優衣庫3億美元的10年長約 | CBNweekly 專訪
By 肖文杰/第一財經周刊 2018/10/17
在職業生涯的第20年，費德勒獲得了網球史上最大的一筆讚助合同。他和優衣庫的這
次合作將為運動員的商業價值開發提供全新案例。
每年10月第二周，全球頂尖的男子網球選手幾乎都會來上海參加大師賽。今年，衛冕
冠軍費德勒來得特別早。他在首場比賽前一周就抵達上海，包括優衣庫在內的讚助商安排
的宣傳和采訪活動排滿了他每天的行程。
3個月前的溫網賽場上，費德勒身穿優衣庫讚助的球衣登場，宣布成為該公司的全球
品牌大使。盡管雙方都沒有從官方層面透露，但幾乎所有權威媒體都報道了合同的價格—
—10年3億美元。
這意味著，在職業生涯的第20年，費德勒獲得了網球史上最大的一筆讚助合同。在此
之前，他每年能從耐克手中拿到1200萬美元，已經是網壇之最。簽約也使費德勒在《福布
斯》2018年的運動員代言收入榜上，以6500萬美元排名第一。
這同樣也是優衣庫迄今最大的一筆讚助合同。在費德勒之前，優衣庫在網球界的頭牌
代言人是德約科維奇。5年合約期間，德約科維奇正值巔峰，是世界男子網壇成績最好的
球員，獲得了8個大滿貫，而他與優衣庫的合同的價值僅為4000萬美元。
不少人第一次看到這份十年長約，都會覺得它有些冒險。首先，優衣庫並不是最常出
現在網球場上的服飾品牌；而另一邊，無論如何輝煌，費德勒的職業生涯已進入暮年。當
這份10年長約結束時，費德勒已經47歲。正如他對《第一財經周刊》所說：“我與優衣庫
合作的每款戰袍，都有可能是我的最後一件。”
與優衣庫簽約的同時，費德勒與合作24年的耐克分手。美國運動服飾巨頭不願為他提
供像優衣庫這樣的合同。
在耐克的代言人大家庭裏，只有極少數遠動員獲得了高額的“終身合約”，比如C羅
和勒布朗·詹姆斯，耐克分別給了他們10億美元。再之前的知名案例，則是費德勒的兒時
偶像邁克爾·喬丹，他和耐克共同擁有以自己名字命名的品牌，每年的銷售額超過20億美
元。
這些人的共同點，是擁有自己品牌的球鞋。球鞋愛好者不會因為球星的退役而終止購
買他們的同名產品，而球鞋是耐克最重要的收入來源之一。
截至目前，確實沒有網球運動員能在退役後保持與之前同樣的影響力和曝光度。事實
上，絕大多數運動員—即使他們成績出色—的商業價值在他們離開賽場後都迅速下降。畢
竟，比賽——準確地說是勝利——是維持曝光度的主要方法，運動服裝的讚助商更是如此
。
換句話說，能“帶貨”的明星，才能在退役之後仍然獲得運動品牌的高額讚助。而網
球鞋和網球服飾，從來都不是耐克的主要收入來源。耐克沒有選擇與費德勒續約，很大程
度上恐怕也是基於這一想法。
優衣庫顯然與耐克想的不一樣。如優衣庫的全球創意總裁John Jay所言，優衣庫不是
個運動品牌。
與足球或籃球不同，網球服飾也可以成為日常穿著的一部分。而且相比足球和籃球，
網球與優衣庫更搭調。
上海大師賽期間，費德勒系列 同步開售。
回到優衣庫上海全球旗艦店5層的見面會現場。10月7日是國慶長假的最後一天，上百
人在這裏高舉手機，等待主持人的開場詞結束。終於，主持人收尾，優衣庫大中華區CEO
潘寧西裝革履地上台致辭，他有些不好意思地說：“你們的心情我懂。”然後用幾句話快
速完成了致辭，接著提高分貝，邀請現場觀眾一起喊出當天主角的名字—羅傑·費德勒。
幾乎與歡呼聲同步，這位37歲的網球明星出現在優衣庫專門為他搭設的舞台上。
費德勒穿著白色的休閑長褲、條紋長袖T恤和一件牛仔襯衫。這3件衣服基本可以在優
衣庫的任意一家門店或是天貓旗艦店購買，總價不超過500元。費德勒告訴《第一財經周
刊》，他和優衣庫正計劃推出日常穿著的產品線。
費德勒和時尚界向來親密。《GQ》曾把他選為“年度型男”；《VOGUE》美國版主編
安娜·溫圖爾是他的忠實粉絲。2017年，費德勒還參加了後者組織的Met Ball。
每次更換新的球衣，費德勒會第一個告訴溫圖爾，並征求她的建議。與優衣庫的簽約
也是如此，溫圖爾的支持，是費德勒最終決定簽約的重要推動因素。
“我與優衣庫的共鳴在於，他們不把我單單看成是一個運動員，而是尊重我在體育之
外的熱情和影響力。”費德勒如此解釋自己選擇優衣庫的原因。
對優衣庫來說，最近幾年它正試圖擺脫只出售實用基本款的形象，與時尚界拉近距離
。將愛馬仕前女裝藝術總監Christophe Lemaire招至旗下擔任品牌藝術總監、與時裝界明
星設計師J.W.Anderson和Alexander Wang推出聯名系列都是基於這一訴求的策略。
見面會上，優衣庫同時送給費德勒一件由Christophe Lemaire設計的西裝。今年溫布
爾登公開賽上，費德勒的首件優衣庫戰袍，也是由他負責。
當然，優衣庫選中費德勒絕不僅僅因為他可能是網球界最時尚的那一位。網球運動員
如果要突破現有的商業價值天花板，證明自己在退役後依然能夠維持影響力，費德勒恐怕
是最合適的人選。
在運動成績方面，費德勒是他所在項目的“山羊”（“GOAT”，GreatestOf All
Time，歷史最佳球員）。在職業生涯的第20年，他獲得了個人第20個大滿貫冠軍—這是網
球運動員的最高榮譽，獲得一次已屬不易。
擁有實力的同時，費德勒的網球還極具觀賞性。即便是剛剛熟悉網球的觀眾，也能從
他的跑動和擊球中，感受到類似舞蹈的美感。優雅是伴隨他整個職業生涯的標簽。
此外，費德勒的網球生涯還有足夠的戲劇張力。他與好友兼宿敵納達爾被視為體育史
上最經典的對手之一。你甚至可以直接在維基百科上搜索到“費德勒與納達爾對戰史”這
樣的詞條。
費德勒與好友兼宿敵納達爾 被視為體育史上最經典的對手 之一。
他是那種最理想的體育偶像—既能輕而易舉地獲得新擁躉，又能讓人長期追隨。這種
個人魅力不會因為他不贏球了而消失。
直到現在，如果按照費德勒父母在官網上提供的地址，往瑞士寄送一份用紅信封裝好
的信（紅信封是費德勒球迷的標志），你就能收到一張費德勒的簽名照片。
見面會當天，在穿上Lemaire設計的西裝前，費德勒脫下原本穿著的牛仔襯衫，把它
送給了身旁的球迷。這個舉動引發了當天活動最大的歡呼聲——20年前，你很難寄望從網
球或其他體育的明星運動員那裏獲得這樣的待遇。那時的運動員更像酷酷的搖滾明星，不
會始終友善。
網球場外，費德勒從未有過緋聞。他與曾同為網球運動員的妻子米爾卡育有兩對雙胞
胎。費德勒的所有重要決定，都會征求米爾卡的同意，她甚至會給他的比賽戰術提建議。
一個廣為流傳的說法是，只有當球員包廂裏的米爾卡開始緊張時，人們才需要擔心費德勒
可能會輸球。
因為費德勒，網球運動擁有了一名在全球每個角落都受到歡迎的偶像。他和同時代的
頂尖選手創造了職業網球的黃金時代，讓這項運動在全球繁榮起來。尤其是亞洲市場，過
去10年，以ATP上海大師賽為首的賽事已經逐漸組成了一個連貫的亞洲賽季。
如今，網球可能是除了足球以外，全球化程度最高的職業運動。網球賽事也越來越有
錢。以溫布爾登公開賽為例，2008年的總獎金為1614萬美元，10年後獎金已經變成4657萬
美元。
而費德勒仍是這項運動的票房“奶牛”。今年的美網公開賽，費德勒爆冷輸球後，次
日比賽的二手球票售價旋即從262美元降至61美元。
所有這些都是優衣庫的衡量要素。與網球的全球化同步，優衣庫也在過去10年逐漸變
成一個全球品牌。
2008年，它絕大多數的店鋪和銷售額都由日本市場貢獻；2017年，優衣庫超過40%的
銷售額和幾乎全部的銷售增長都來自日本以外的市場。而10月11日發布的最新財報顯示，
其海外市場收益首次超過日本本土。
這家公司希望繼續這一步伐，尤其是增強相對薄弱的歐洲和北美市場，而網球運動在
這兩個地區基礎深厚。
費德勒向來喜歡長期的讚助商。他和耐克、Wilson球拍的合作從青少年時期便已開始
，和奔馳、勞力士、瑞士信貸等品牌的合約也都在10年以上。這種合作模式有效保證了費
德勒在很長一段時間內的商業價值。這些品牌往往是各自行業的佼佼者，與它們並列，對
優衣庫而言本身也是加分。
此外，如此矚目的終身合約能實現，費德勒的經紀人兼好友托尼·高德希克一定也功
不可沒。2012年，費德勒和他一起離開全球最大的體育經紀公司IMG，成立了自己的公司
Team8，費德勒既是客戶，也是合夥人，他們還簽下了幾名網球和橄欖球明星。在高德希
克的幫助下，費德勒在網球世界裏的身份已經不是單一的運動員。
托尼·高德希克通過費德勒為 運動員的商業價值開發找到了新 模式。
9月底，由Team8主辦的拉沃爾杯在芝加哥舉辦了第二屆。《紐約時報》將該賽事稱為
費德勒的“孩子”。費德勒婉拒了這種形容，不過他的確是這一賽事的倡導者和靈魂人物
。
這個為期3天的表演賽有點像高爾夫球界的萊德杯。球員被分為世界隊和美國隊互相
對戰，每年落戶不同城市。隊員有德約科維奇、茲維列夫這樣的現役高手，還有網壇退役
元老。
雖然只有3天，而且舉辦地芝加哥並沒有成熟的網球賽事，但拉沃爾杯吸引了9.3萬人
次到現場觀看。當然，球員們的獎金也高於大多數正式比賽。
看看讚助商的名單就知道了，勞力士、Barilla、奔馳、Wilson球拍、酩悅香檳、
NetJets，它們全都是“費德勒俱樂部”的成員。如果沒有費德勒的影響力，比賽將很難
吸引明星球員和穩定的資金支持，網壇傳奇羅德·拉沃爾也不會同意以他的名字命名這項
比賽。
如果拉沃爾杯真的能夠獲得萊德杯那樣的影響力，對於包括優衣庫在內的費德勒的讚
助商們而言是個好消息。退役運動員轉型成為比賽或球隊的擁有者，使自己在這項運動中
保持存在感，而讚助商也有機會獲得更多權益。
如果費德勒繼續在拉沃爾杯上投註心力，他可能成為一名賽事老板和組織者。這也讓
他和偶像邁克爾·喬丹更接近，後者現在是NBA夏洛特黃蜂隊的老板。
“作為網球運動員，你很成功；但我保證，你退役後將更成功。”高德希克曾這麽對
費德勒這麽說。如今，他正在為實現這一預言做準備。
無論從哪個角度，過去20年，費德勒都已經為一個運動偶像的行為樹立了典範。接下
來，費德勒想要設定的，是網球運動員在退役後的典範。
粉絲見面會結束後—準確地說是費德勒離開舞台的第一秒—老練的球迷就從位於5層
的活動現場奔到大樓停車場的出口，期待費德勒能在專車路過時搖下黑色的車窗向球迷揮
手。人群很快擠滿了出口。
潘寧剛好從這邊路過，被球迷認了出來。“明年還請他來！”有球迷大喊。“盡力，
盡力。”潘寧回答道。
30分鐘後，黑色的奔馳轎車慢慢駛出，費德勒果然搖下了車窗。
10月7日的發布活動結束後，《第一財經周刊》對費德勒做了專訪：
C=CBNweekly
F=Roger Federer
C：今年是你成為職業網球選手的第20年，現在的你，在網球場上最大的目標是什麽
？
F：現在的我和十多年前相比，肯定處於不同的職業生涯階段。那時我的職業生涯正
在巔峰，我想贏得盡可能多的獎杯。現在，戰勝最強大的對手，或是贏下重要的冠軍，依
然讓我興奮。不過，我希望能在職業賽場上不受傷，保持快樂，保持健康，這是我的頭號
任務。這意味著要和我的團隊一起，仔細制定賽程計劃，這對我很重要，它使我盡可能長
久地保持熱情，讓那團火燃燒下去。
C：有人認為你和優衣庫的合作是個冒險。我們知道你喜歡在網球場上嘗試新招數，
比如“SABR”（Sneak Attack By Roger，“羅傑的偷襲”，費德勒創造的一個接發球戰
術），和優衣庫合作是否也是某種意義上的SABR？
F：我把這個合作視為創新，或是跳出框框的做法，像你說的，有點像SABR。不過，
我不認為這個合作有什麽風險。我和耐克有過長期的良好關系，但我覺得現在是時候做一
些改變了，不管是作為一個球員還是一個人。
優衣庫對網球不陌生，這是個對材料和技術很重視的品牌，所以我不用擔心網球服的
本質—穿得舒服。穿得舒服，你才能打好球。
我們的合作不限於運動服，還會和日常穿著相關，這是我感興趣的部分，你知道我對
時尚很有熱情。我們會在球服上嘗試些新想法。在日常服飾上，我也會給出我的建議和設
想，說不定我們能創造一個系列或一個產品線。我們也會投入更多場外活動，比如慈善活
動。
我得說，與優衣庫的合作，挑戰之處在於，我們設計的每一件戰袍都有可能是我的最
後一件。因為我也不知道什麽時候我會退役。
C：來談談拉沃爾杯，你現在不僅是名球員，還創辦了一項賽事，這是你未來的重心
嗎？
F：我只是想讓網球更好。一項運動的發展就像股票一樣，會上下波動，但只要整體
向上就好。在我參與的這20年裏，職業網球無疑是處於上升通道，人們稱我們是黃金一代
。你可以看到賽事本身的進步，大滿貫的場館上加蓋了頂棚，我們有了空前的觀眾人數，
球員的獎金和比賽條件都更好了。
但別忘了，在我們之前還有許多出色的球員，他們是網球今日成就的基礎。這是我創
立拉沃爾杯的想法源頭—感謝前輩球手的貢獻。所以我們以拉沃爾爵士的名字命名賽事，
請來博格和麥肯羅，組成了世界隊和美國隊。對網球而言，這是一個有意思的創新，而且
只需要球員從行程裏撥出3天。
C：劉翔——他是中國最著名的運動員之一——曾說，當他身處巔峰時，周圍人會讚
同他做的每件事，沒有人會提出反對意見。在你身邊，說No的是誰？
F：我希望是團隊的所有人。我不希望雇人來讚同我的觀點，我希望他們有不同意見
。如果合作夥伴、朋友和家人覺得我做錯了，他們會直說，現在仍是如此。我的父母是其
中的代表，在我小時候，以及職業生涯的早期，他們從不放任我的錯誤，總是讓我說出這
麽做的理由。我想這是我唯一的生活方式，我不想生活在虛假的世界裏。
C：你的妻子和孩子10年來第一次與你一起到上海，網球運動員需要在全球奔波，而
你有網球運動員少有的大家庭，怎麽兼顧？
F：這恐怕是我幸福和成功的最大秘訣。和妻子的交流是最重要的，當然，現在我還
要和孩子溝通。在旅行中成長，這並不是常見的生活。我的童年是走路去幼兒園，坐公交
車去網球場。通常，我在制定每年的賽程計劃時，首先會確定我與家人共處和度假的時間
，這是平衡的關鍵。同時，我仍然每天想著網球，我還有讚助商活動、慈善活動、媒體活
動、粉絲活動。在現在這個階段，我的訓練時間比過去更少了，因此我必須提升訓練效率
，保證與家人有更多共處。
C：如果不打網球，你會從事什麽工作？
F：說真的，在我小時候，我沒和父母談論過這個話題。他們不是會跟你說“如果你
努力學習，你可以成為一名律師或一名飛行員”的那種父母。我一直對運動充滿激情，喬
丹和埃德伯格（著名網球運動員，2014年至2015年擔任費德勒的教練）是我的偶像。16歲
，念完高中後，我向父母許諾，如果我的職業網球生涯頭幾年不成功，我會回來念書。在
瑞士，體育通常是愛好，而不是職業。也許我，還有辛吉斯、瓦林卡，以及其他優秀的運
動員，開創了新的風尚，我為此自豪。
C：這個問題你或許回答過一百遍，但我們還是想請你談談納達爾。十幾年過去了，
你們各自的網球技術都更完美了，你怎麽看待這種進化？如果沒有納達爾，你的職業生涯
會怎麽樣？
F：我覺得我們互相幫助了很多。我們互相破壞了對方的一些夢想，也成就了一些。
納達爾不會想到他能拿下11個法網冠軍，我也不會想到我能奪得8座溫網獎杯。我不知道
如果沒有他，我的大滿貫會更多還是更少。但有一點我要強調，在30歲之後，仍能成為世
界第一，這非常了不起，而納達爾做到了。人們對這項成就沒有足夠的重視。
C：你有很多標簽，偉大的網球手、父親、商人、慈善家……你最喜歡人們怎麽評價
你？
F：如果是現在，我的回答是，如果人們說“我願意看他打球”，我就很高興。這是
我當下最大的動力。人們仍然迫不及待地想看我的每一場比賽，這對我意義重大。
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