Re: [心得] 直銷的迷思

作者: changc869 (超強a爆爆王)   2019-06-24 23:55:06
※ 引述《talkmyself (休息中)》之銘言:
1. 直銷能賺大錢嗎?當然可以,那些高收入的人都是真實存在;
但直銷無法讓所有人都賺大錢,用詞精確一點,這我是同意的。
但我也不知道有什麼領域可以讓所有人都賺大錢,錢不會無中生有的。
2. 花費的時間成本不成比例,這或許吧,但直銷發展組織,
是用人脈組織取代一般傳統銷售所需要的店租、廣告成本。
你想找保證花費時間成本跟收入可以成比例的,
可能便利商店領時薪可以,但九年國教跟養兒防老多半都是不可以的。
希望跟機會原本就是最昂貴的東西,所以是不能這樣算的。
3. 平均收入低,是沒錯,不過很多公司制度是有靜態分紅,
因此會把大量單純的消費者也放入收入分攤的分母當中。
當然啦,你要批評我也認同,不過不知道投入上百萬創業的那群人,
平均收入是多少。似乎普遍都是負數,而且還要花上很多年的時間。
直銷不能完全類比於創業,所以它原本就是一個不一樣型態的方式。
4. 要賺大錢一定要很早進場,這我認為真的是不一定。
早進場就一定會賺大錢嗎?實際上直銷制度對每一個人都是公平的,
早加入的人也要承擔公司營運不善倒閉、知名度低、產品少的風險,
但不管早加入還是晚加入,都是要從第一個人推薦開始做起的呀?
你不願意做一間已經有別人在你前面的公司,也可以挑新的做呀!
加入早晚基本上只是一個次要因素,自己怎麼運作才是關鍵。
另外也是有不少不怎麼優秀的高收入者存在的,你不認識不代表沒有....
5. 有本事把產品賣貴,原本就是一種行銷能力。咖啡、鑽石、香水、化妝品,
傳統產品中多得是成本翻上十倍、二十倍甚至更高的產品,
只要不涉及詐騙、誇張、虛偽不實,這其實很難說什麼不妥。
6. 演講沒啥內容這我沒啥意見,因為這種活動原本就是設計這種內容,
我相信演講者有更有內涵的一面,只是你沒有機會見到。
當年你也可以去聽賈伯斯講他蘋果手機多優秀多好棒棒啊。
7. 台灣直銷被人詬病,很多是因為與詐騙、老鼠會、產品誇大療效等有關,
這我完全承認,不過我覺得你可以去見見國外的直銷公司,開開視野。
我剛從泰國回來不久,遇到的一個領導人,月收入目前是穩定兩百萬泰銖以上,
當地合法產品盤。說什麼直銷不能賺錢,說什麼未來趨勢的判斷,有點太早了。
8. 很多人覺得直銷永遠是下線努力,上線躺賺,但我覺得這種事不能只是這樣看。
想想,若你投資一間公司成為股東,可能你沒拿錢出來,但靠業績拿了分紅股,
未來只要這間公司獲利,縱使已經沒繼續作業績了,你是不是也是躺賺?
當然,公司有機會虧本,而直銷公司同樣也有機會倒閉,組織一樣有機會崩盤。
不然你在台灣吃麥當勞,美國總部就賺錢,股東也躺賺,是不是也要抱怨不公?
這樣類比當然不完全正確,但你要一竿子打翻一條船也實在是太武斷了一點。
9. 也有人說,直銷就是用很貴價格賣沒那份價值的產品,這我覺得也很難說,
價值原本就是塑造出來的,且傳統產品的成本結構也不會好到哪裡去。
不管傳統產品還是傳銷產品,都一樣要挑啊!
覺得傳銷產品中垃圾多,還是傳統產品中垃圾比較多呢?
覺得是吃傳銷產品後生病的多,還是吃頂新油後受影響的人多?
傳統產品,你只會拿到價格下合法邊緣最低的品質,要心中有數,
製造商為了從這個商品中賺錢,會無所不用其極的降低生產成本,
減少員工開支,縮減成本原料,甚至乾脆走違法路線。
個別產品好壞有別,但一看到傳銷產品就打的,真的是沒轍,
好像你每天用的所有便宜傳產產品都無毒無污染高CP值沒重金屬殘留一樣。
10. 世界運轉的規則本來就不完全是公平正義善良人人均富,
本來也就沒什麼行業保證你能成功從此過著幸福美滿的生活,
國與國之間也罕見什麼親善友好互助共享,政經侵蝕競爭才是常態。
至少直銷並不是一個扭曲到有極大道德或法律爭議的模式,
它只是一種選擇,就跟你看到某篇文章寫說喝牛奶不好後,
可以選擇到底自己要不要喝牛奶一樣,還是很多人說牛奶好,
還是很多人說牛奶不好。不過,在你批評這牛奶好或不好之前,
在你批評別人都是無知膚淺之前,我覺得可以先多喝幾個品牌,
或者多瞭解一下再說吧。
其實我覺得,與其批評直銷好壞,爭論創業優劣,真正重要的還是自己這個人,
對自己的成長、能力,對自己怎麼對待人生、事業、親友員工同事或團隊,
壞的事情可以把它做好,好的事情也可以把它弄爛,
面對事情都可以有更好的態度,發生的事情都可以讓它變成好事,
其他的我覺得都只是次要的、不那麼有明確結論的,不用那麼尖銳武斷呀。
做直銷,成為一個讓自己滿意的人就好了。
若能也成為一個讓夥伴滿意的人,不就更好了嗎?

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