十種不宜碰觸的直銷公司
1.不合理高獲利的公司
這類公司就是市場主要的亂源！您只要拿錢加入公司，每個月就給您5%或更高的利息；或
拿錢來12個月就全部還本，您什麼事都不用作，在家等著領錢就可以啦！用極誘人的高複
利來吸金，以後金養前金。那為什麼大眾會相信有高獲利呢？他們用一些粗糙的手法來包
裝：如種植蘭花，行銷全球；垃圾變黃金；補昂貴的黑鮪魚；外匯操作等笑死人的說法來
騙無知大眾的錢。請注意！只要說的越輕鬆，越快速致富且要您錢投入越多的，就是此類
的MG(Money Game)公司。等吸到滿足的錢，老闆就走人，到國外住豪宅，開名車，吃龍蝦
，燕窩，而您就只好頭綁白布條，舉看板在公司前面，等著各大電視媒體來拍您了…。
我認識一位台中的醫生，也被高利？昏頭，把住宅抵押貸款，投入上千萬的資金，只享受
不到幾個月超高利息收入的爽快，就倒閉了…
2.老闆業外頭銜太多的
有一些老闆名片拿出來頭銜多到嚇死人！這類的老闆有些的確是好人，但無法專心跟您打
拼，他們聽說直銷好像很好賺，例如有人中年轉業開直銷公司且進入前五大，賺錢賺到翻
掉；也直銷公司的老闆竟然可以花70億買下知名大飯店等等傳奇。於是這種多頭銜老闆就
開始做起春秋大夢。找了不錯，甚至是原裝進口的一流產品，再找個經理人弄套制度，門
面裝潢的很豪華尊榮，還說是自買的資產，這些金主自認為是大善人，提供了創業機會給
中下階層的人群，改變一生的機會，滿口仁義道德！若人對了，還有持續經營的本錢；若
做不起來開始賠錢了，就一直改制度，到直銷商越來越少，一直賠錢時，就收攤了！他們
也無所謂，因為老闆們其他的傳統行業，還在賺錢啊！那您辛苦建立的組織呢？
3.老闆與總經理是外行人
檢視一下專職的老闆與總經理有無直銷「成功」經驗。各位，不只是有無直銷經驗喔。若
沒有的話，您不是拿您的人脈，金錢與青春陪公子唸書嗎？外行的老闆加上虛位無權的總
經理，就只有一種亂象：「計畫不如變化；變化不如老闆一句話！」這些老闆若在成立公
司之前，就有工廠的話，那更慘！因他們聽說用直銷通路，可以把他工廠生產出來很難賣
的產品快速賣出。於是就弄了套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入，很快樂得把您當
作免薪水，免勞保的外務員，做的起來就做，做不起來，再收回做傳統通路，他依舊是老
闆啊！且他們回想起來，走直銷這幾個月的營業額，的確比走傳統通路來的大，這類的直
銷公司還真不少！那您辛苦建立的組織呢？
4.主要產品是代理的
若老闆及總經理是行家，但是主要產品是代理的，最好也要小心打聽看看！相信您一定聽
說過「結束代理，1折大拍賣！」我認識一些代理世界名牌到台灣來的老闆們，他們背後
有一段段辛酸血淚史…砸了重金，拿到台灣區代理權，再砸巨資找名藝人代言，努力舖通
路，業績上來開始賺錢時，代理就被收回去了！那作不起來，就更不用講了。直銷通路也
是一樣，我觀察到的現象是，若業績作起來了，您也開始月入數十萬，過著開名車，住豪
宅令人稱羨的生活，然而當代理權到期，外國公司不再給時，台灣的老闆就找其他到處都
有的普通產品，試圖穩住組織網，當初您及團隊是因為這個偉大且劃時代的產品才進入這
家公司的，現在卻變了質，您就看著夥伴及消費者一個個離開，您跟老闆哭訴，而他也束
手無策…而另一種是代理權還在且熱賣的話，因市場有需求，就產生了相同的平行輸入產
品，用更低價來打您的市場，如法國百年精油等，還清楚記得他們在家樂福等大賣場設櫃
，趕快去查清楚您老闆手上握的代理權還有多久？不然當死刑到的那一天，您可能連車子
貸款都付不出來呢？對於部分以代理產品為主卻能例外獲得長期成就的公司，則不在此項
分析之列。
5.太高科技的產品
高科技日新月異，速度之快，連上市的科技業大老闆都戰戰兢兢，怎能讓您永續經營呢？
別太天真，無邪加智障了！當您去聽說明會時，嶄新的科技真令您心動！也完全同意台上
講師說的龐大市場與商機，開始經營時，談10個人，進來10個，真是比保養品，保健食品
好作多多！可是才領沒幾次的獎金，市場上就多了十幾家一樣的公司出來，產品比您先進
，售價比您低，連制度都不用比，您的組織就崩了…。您只好再加入更新的那一家，再加
入更新的那一家，再加入更新的那一家，最後您就晉升為直銷難民了。像門號，節費器，
節費系統，網路相關等產品都不要碰！只是當消費者，使用產品可能還好，但是當作事業
經營的話，短命到令人不可思議！若再加上可向銀行貸款，作24期分期付款的話，那真是
人間悲劇！您要祈禱公司能活超過24個月，到今天有人為了不打壞自己的信用，還在付分
期款，而公司也倒了…電話也打不通了……簡訊也發不出去了…且還被那些當初相信您，
跟您購買的下線及親朋好友詛咒到得憂鬱症！真是欲哭無淚！您或許知道很多人用Skype
的網路電話(我就是付費的用戶之一)，Skype也賺多多，但是現在INTEL要投資JAJAH公司2
000萬美元(6億7000萬台幣)，不用耳機，不用軟體，甚至電腦關機時，都可使用啊！您還
在作科技大夢嗎？您辛苦建立的組織就等著一夕崩盤哪！
6.沒有實驗室，沒有研發能力，產品到處都有的公司
業界一些有研發能力，產品不段推陳出新的公司，令人激賞！他們願意不斷投資，讓公司
與您永續經營。然而大部分的公司，人云亦云，看市場流行什麼，就找台灣工廠OEM一批
出來順應潮流，產品系列一大堆，沒有核心產品，價位都比別人高，讓您很難去與他人競
爭。這些產品有沒有用？是有的，但重疊性太高！家樂福有，大潤發，康是美，屈臣氏都
有，而且只有1/3的價格，您的親朋好友給您面子，買一次之後就沒了。還緊急通知所有
他們家人說，只要是您打來，就說不在！直銷越作，朋友越少…大部分這種沒有R&D的公
司通常都撐不久，快？您的公司有專屬實驗室及研發能力嗎？不然您辛苦建立的組織呢？
7.有研發能力，有工廠，但是除了直銷通路之外，傳統通路也來賣
這些公司可以看出唯利是圖，不懂直銷精神，是標準把直銷商當業務人員用的公司，試想
與您競爭的同質性產品，市場上已經一堆了，而公司還改包裝，改名稱在市場跟您競爭，
您在作功德哦？閒閒沒事作嗎？您真得甘心讓這種老闆利用嗎？台灣有一家知名股票上市
大集團，成立了一家直銷公司來賣他們集團內的產品，用雄厚背景來號召，也的確吸引了
很多人，但後來集團大老闆掏空，逃到加州，被關到移民監獄裏，轟動一時！而那家直銷
公司為穩定軍心，馬上出面澄清說，資金及股東都獨立，與該集團無關！咦？前後不一？
到底哪一個才是正確的？可憐的直銷商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的組織呢？老闆
的歷史，誠信與否也要注意，對不？
8.要屯貨或高責任額的制度
上線要您出資屯貨買聘階嗎？制度設計每個月的責任額要數萬甚至十幾萬嗎？這些的後遺
症很大，若直銷商家裏都一堆貨賣不出，手頭緊的人怎麼辦？只好賤價賣出，是不是會造
成市場混亂？就像買房子，不能買戶數超多的建案，到時價錢就亂殺了！若到處都可買到
比您還便宜的產品，您怎麼經營呢？若只是一時的拋出也就罷了，有些公司還是部份高階
領導人，請工讀生幫他們每月銷責任額倒到市場去。請上「Yahoo及露天拍賣網站」打上
您要加入或已加入的公司名字，搜尋看看有沒有人在倒貨，若有就拒絕加入！若沒有，再
加入！不然有誰會願意花較高的錢，持續不斷跟您買呢？就算您的銷售能力超強，但您辛
苦建立的組織夥伴個個都行嗎？
9.沒有國際市場的公司
傳統行業要淨賺一億，請問要投資多少個億才可能？直銷行業卻是可以讓您小投資而個人
年收入就可能上億台幣的行業！鴻海的電子產品，若沒銷到其他國家，有可能年營業額達
9,117億台幣嗎？不管哪個行業，台灣的市場的確太小，因此您選擇的公司，有無其他國
家的市場開發，就攸關您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就沒問題，但若本土公
司，有無資金跟人才去開發其他國家，您得認真評估。通常本土公司的老闆最常喊「立足
台灣！放眼天下！」十年來真正作到的又幾人？若本土公司在台灣已超過三年以上，業績
也還可以，但根本沒有去其他國家開市場的話，請相信他們是喊爽的啦！聽聽就好，不要
太在意，因為他們也從不在意！
10.沒有落地的外商公司不要一窩「瘋」搶進
對外國人來看，台灣是個直銷寶地！幾乎是兵家必爭之地，所以有計畫也好，無計畫也好
，都想到台灣來試試。於是在美加澳馬加入直銷公司的華僑，不管公司來不來就回國來推
薦，弄了一群人，最後「一場存貨，一場夢！」公司根本沒有計畫與準備來台灣；另一種
小型，年輕美商公司，因財力不足，所以讓直銷商在前面衝！衝！衝！到時看看哪一個國
家有業績才開哪個國家，所以有些偷跑的外商公司，最後無疾而終就是這樣。
以上十種直銷公司，讓一些對直銷有夢，也願意拼命一搏的好人，從直銷商變「直銷傷」
！聽到直銷，就嚇死了，再也不願聽，也不願作…這對正派經營的公司及業界來講都是損
失。若您正要或已經加入，請速用這「十不檢驗標準」來避免自己選錯！
經營直銷絕對是您人生正確的選擇！只是該怎麼正確的選擇，才是致勝的關鍵！