下午接到一通特別的電話
原本以為是要約看的客人
結果竟然是昨天電話開發的屋主自己打來了
昨天打到屋主老家
老父親不肯給兒子手機
叫我留下電話他再請兒子回電
大部分這種留手機的
87%得不到屋主回電
通常只是應付了事而已
打那麼多開發電話，
目前留手機等屋主回電的
真正有回打的屈指可數，
算起來含今天的只有3個而已
屋主是滿小心謹慎的人
一打來就給我各種考題大哉問
問周邊好幾個社區的成交行情
還有我以往成交的大樓案例
是還好開會的時候
店東有show最近一二月的區域成交價排行榜
再加上前一天，我幫蠍蠍整理各大社區成交價還記憶猶新
屋主大哉問的第一關成功通過
晚上帶看時，
屋主很機智的約6點30
不過其實他早就到現場了，
他15分就在車裏偷偷觀察我們
還好我沒在他社區樓下抽菸
我跑到對面便利商店柱子後面抽
你以為我也拿～～～摸簡單嗎
我早就預料到了A_A
顆顆
其實是我剛好口渴
跑去對面買飲料
正好躲過屋主的火眼金睛
帶看結束後，
屋主繼續Line上不停大哉問
問我超級細節的問題
我答不上來
蠍蠍代替我用Line回覆他
正當講到一個段落時
我們也覺得沒問題了
打完收工～
但屋主滿聰明的
他知道是蠍蠍在幫我回答
可能我打字方式跟蠍蠍明顯不同
我打字會分段打
蠍蠍一次就是打一長串
屋主說能用電話說嗎
他想問重購退稅的細部問題
登愣！
我硬接起電話，但是他問的稅款問題我真的不瞭解
蠍蠍直接把電話拿過去回答他
最後屋主說他也明白我跟蠍蠍是老鳥帶菜鳥
對蠍蠍的答覆也很滿意
終於一切塵埃落定
不過其實謹慎小心的屋主比較好
雖然龜毛很多，
但是同時代表他不會亂簽委託
人好的屋主通常也人人好
大家都簽的到
往往競爭的同行就有十幾間以上
反觀這屋主案子目前只有其他兩間同行在賣，價格地點也是一級戰區，很有競爭力
蠍蠍對同事們喊話
只要有來帶看，就招待一份點心
店東再額外加碼了麵線
不過我看同事們好像還是無動於衷-.-
習慣同事們的被動
蠍蠍說這次我們要自己賣
多Po 591轉案過來
不然以同事們的後知後覺，
這案子一定會等到賣掉後
同事們才會紛紛說不貴啊類似的話
就拿我那間無緣的捷運三房車來說
今天證實是同行賣掉了
同行1800以上不買車位，
直接收定
同事的客人1800帶車位，
要他去拱客人價
還在那邊一直盧我跟屋主議價
始終不做下一步
同事腦子一直卡在1900帶車要屋主給點服務費，而且他要明確的給幾%的數字
我說你客人這邊要拉
1800含車已經是過去3年前價格了
他就是沒辦法理解
他一直覺得他先拉價，
最後服務費就會被屋主吃掉
卡1800這個數字卡兩個禮拜了，一直不想有動作
但重點根本不是在服務費
你連低標都沒達到
結果拖兩個禮拜的時間，
已經夠同行操作了
技不如人，人家直接收定
而且還是不含車位的價格
我有一種比賽都還沒開始就結束的感覺
同事從未知道買方究竟能加多少
也沒嘗試過Push讓他再加
最後沒努力過直接Game over
同事知道噩耗後
一直不敢相信
不死心要我去問屋主最後實際成交價，而同事的客人也因為沒買到也錯愕不已
同事對客人不強硬的態度
其實害了他自己的買方
由著客人主導價格，
結果最後就是錯失沒買到
同樣捷運條件新成屋三房車
周遭幾乎都破2100以上
敢說再也沒有這麼低的案子了
今天補了庫存兩間
同事之前要我去開發小坪數低總店面
我知道一間地點不錯的店面，但是之前卡在屋主不給看，
說什麼有委託信x住x了啦
下午跟頑固老先生屋主講，
講完再換跟他老婆溝通
好不容易屋主終於同意帶看
要同事趕快帶客人去看
我也才能見面簽委託
結果同事回我說太小了啦～～
我說後面有增建啊，
實際使用面積要去現場看才知道
而且你不是說你客人要小坪數
結果他說唉喲好啦好啦
懶洋洋的回應我
真的是...唉
我看大概自己找人去看比較實際==