最近沉陷在開發的無盡輪迴中，
一個月至少要進案8-12間
目前八月初進案三間，
一個禮拜過去了，很是焦急
原本一個小套房A案屋主跟我約明天碰面簽委託，但不知道是否被同業打預防針
要跟屋主約時間，今天突然都不接電話
接了之後說不想簽了，已經簽給其他小黃了
店東說不行你一定要把這案子接回來，這案子是短期內最有可能成交的
我又打給屋主，但屋主賴皮就是不見還掛我電話
讓我感到滿沮喪的
今天唯一感到滿開心的是，
另一個案子是電梯大樓
我跑這大樓第三次，按門鈴屋主都不在
剛好洽巧隔壁鄰居回來，詢問鄰居，才知道原來這戶正在出租，屋主根本不住裡面
也難怪我跑了三次都沒人
鄰居一家人熱情邀請我進他家，
給了我屋主電話，讓我又驚又喜
鄰居還拿出自己手工製販售的大包包讓我任選三個
市售大概400-500
真讓我受寵若驚
而且也解決我現在欠缺方便攜帶的側背包的問題
剛好他們送的包包夠大也防水，
能當我跑客戶用的包
回去好不容易聯絡上了屋主
屋主表示給小綠賣的價格他後悔了
覺得賣太便宜，想惜售，甚至漲價
實拿價變開價再往上加100萬
傻眼，原本的A案都不A了
今天跑外面沒什麼進展，
唯獨電話開發，之前的追蹤線今天追到屋主本人電話，
也約好明天簽委託
另一個後天簽
每天都很充實，有時沮喪
有時收穫時很開心
像昨天我跑一個A案，
現址其實住租客，租客也不在家
正當我感到沮喪時
旁邊鄰居忽然走過來
跟我說屋主不住這，別找了
我跟他喇低賽，要屋主電話
他原本堅持不能給
後來也軟化了，給了我電話
他還說他覺得我很適合做業務
說我看起來親切可愛，很能打入人心
我多希望這些友善的鄰居是屋主本人多好
這樣我會輕鬆很多
結果鄰居都愛我，就是屋主不簽
其實討厭電話開發也是這樣，
很難在一通電話打入人心
少了現場面對面的口語表達和肢體語言
無法展現個性特色和魅力
這也常常是我好不容易要到電話後
卻敗北的原因之一
當然我自己本身也要改進電話開發的話術
觀察店裏一個很會電話開發的女神
她說故事能力非常強，讓人身歷其境
彷彿真的有那組客戶存在
客人的故事背景、財力、住哪
都能在短短幾秒內瞎掰出來
而且合乎邏輯
她的業績很好，只做開發，不做銷售
每個月都能穩定成交1-2間
除非我改善我的說故事能力，
不然再怎麼努力要到屋主電話
也很容易弄破碗