自己從事的這個行業，一般民眾的觀感不好，但是我覺得一般客戶的道德底線比這個產業
的工作者還低廉。
房仲說謊的能力遠比一般客戶來得低，『不行啦，這是說謊！』大概說的只會說這間剛剛
有人談過，沒有900萬沒有機會，然後900萬就是屋主想要拿的底價，938萬是加上仲介費
的底價，這樣。
在買方用『你先告訴我屋主要賣多少，我先確認有沒有超過我的預算』、『屋主要賣多少
，我先確認，我怕浪費你的時間』、『這間其他仲介說700萬(這個數字是客戶掰的)就可
以談，你的還要900萬喔(打擊業務員信心)』等方法，業務員其實被買賣方弄得團團轉，
很多人說業務員很壞，其實多半是自己買了後悔，把過錯推到業務員身上。
看了那麼多人，我整理出一個結論：『人類，不懂價值，沒有價值判斷的能力』，所以即
便是藝術品專家講得頭頭是道，也無法100%分別贗品，一般百姓更不用說了。
很多時候客戶問底價也不是真的要買，有時候只是想知道自己利不利害，享受自己猜測跟
屋主的想法是否雷同，聽起來很好笑，因為看房子不用錢，所以很多人對待這事情像是在
嬉鬧沒有兩樣。
問底價也有可能只是給自己台階下，你講任何價格，他只會說太貴了，原本想給你賺的，
這個屋主太貪心了，太可惜了。
這些都是藉口，在洽談的時候只要回答“屋主就是要賣這個價格(開價)，你想出多少價格
都可以，因為房子不像車子、手錶有公定價格，那是人為大環境所影響，還有取決於每個
人的價值判斷，我身為你的業務員絕對會在您的立場同理，我會用您期許的價格幫您談到
。”
假客戶，看看哥、看看姐，連出低價斡旋都不敢，因為她怕買到，我看客戶第一時間的反
應就知道是會買不會買。業務員要捨棄不必要的無效期待，才能把工作的時間壓縮到最短
，能一眼看穿人心，預測人們的行為，完成交易就是房仲的『專業』。
沒有客戶會因為你會回答稅務的問題，房價的問題，而給你應得的服務費，客戶不會因為
他們以為的專業付錢，因為台灣人不重視專業。客戶會因為你做出他們覺得超乎預期的事
情付款，顛覆他們的思維才是重點，不要讓他們讀出你的下一步。
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