昨天晚上八點半，投資客屋主打電話給我，『智偉，可以了，趕快去收斡旋』。我跟這個
客戶的關係，現在變得很微妙。
在3月還是4月的時候，我去開發這個屋主，當時對我的敵意很重，後來跟我碰面後，其實
他很欣賞我，在信義、永慶、東森、住商AB、有巢氏這6間公司中，有效的藉由回報跟客
戶經營的方式，讓其他家都被排除在外面，剩下只剩下跟信義的競爭。
投資客跟公司的很多同仁都接觸過，目前有委託我專任處理樹林的房屋。幫他遠房親戚購
買房屋，是我們4/30的課題，到昨天已經5/26，整整花費近一個月的時間，直到最近才露
出曙光。
□ 想購買的房屋
萬華的一間老舊公寓，距離買方的娘家，約500-600公尺左右，屋主太太被親哥哥捲款千
萬，所以有資金的需要。目前太太那方的家人跟哥哥的孩子都因為躲避債主，都擠在這個
空間之中。
★ 屋主的說法 vs 我的推斷
同業出價到1050萬，扣掉服務費剩1008萬，扣掉土增稅18萬，最後拿到990萬，但他們沒
賣。因為希望稅後實收在1000萬。
但跟我上週的對談，屋主初步希望扣除服務費後的金額在980萬，扣除土增稅18萬後等於
稅後實收962萬，等於跟上面的論述矛盾，那賣給同業的客戶就好了，為什麼要等待我的
客戶？
上週最後我跟屋主的討論變成服務費後實收960萬，扣除土增剩下942萬，所以證明屋主的
論述是假的，因為邏輯衝突。
昨天我們最後的討論，假設這週末沒有其他的客戶能出更高價格，屋主同意降到930萬實
收，稅後剩下912萬。且無意間提到同業8xx萬就約出去見面談，所以可以推翻前面的屋主
大部分的價格論述，都是卡價。
★ 買方的說法 vs 我的推斷
買方上週被同業用其他的話術被收下斡旋，到昨天退掉，又跟我下斡旋。對我宣稱950萬
下斡，但是昨天跟投資客的說法是960萬。
說不是很滿意，但是中間持續跟同業持續聯絡，且被收下斡旋，當然因為這個產品的潛在
客群都是低收入者，所以加價幅度不高這是可能的，但是買方的購屋動機強度可能沒有像
他說的那麼低，且根據跟他的說法，投資客不是他遠房親戚，事實上他們是生意上面的往
來，投資客是機車行老闆，買方是去他哪裡修機車的客戶。等於是在維修時喇賽中途攔截
，這樣自己親戚被同業攔截的說法才過得去 (我內心OS.....)
更何況買方同時跟三家仲介表示有洽談的意願，因為買方的背景很特別，很好辨別，藉由
業務端的回報，我很容易猜測是同一組客戶，說看緣分不急的說法，是假的！
所以投資客預估對方還有10-20萬的空間是有可能的，10萬是一定有的，20萬可能用些方
法可以得到。
這三方我稍微對一下對話，彼此都有謊言存在對話裡面，但是商業上面的謊言其實無傷大
雅，跟房版的人看到業務員說謊，就氣噗噗的，我覺得任何一方在交易一定會因為自己的
利益有誘因說謊，說個謊多個10、20萬就可以去一趟歐洲了，所以我不會站在道德的制高
點去評斷他們。
希望可以幫屋主處理債務問題，讓買方免除租屋數年的問題，我們賺到我們辛勞的收入，
三方都開心，一切都只是過程，知道互動時有些謊言，但不搓破當個聰明的傻子即可。
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