業界的洽談方式，在我入行以來就是“見面談”，絕大多數的“見面談”我個人視為信任
度極低下，死馬當活馬醫的做法。
開發業務通常是簽了委託後，幾乎沒有回報，或是小幅度頻率的議價 ; 買方若不是長久
經營的客戶，基本上買方一定是比屋主的信任度還低。
把雙方關在一個可以掌控的密閉空間四到八個小時，換取成交。通常是買賣方很疲累，業
務員服務費很低，只有成交率高了點，但是事後三方的體驗都很差。
出來做之後我記得我只談過三次見面談，而且那是買方要求的。上了課之後，我偶爾還是
克服自己不喜歡社交的個性，偶爾會耐著性子去屋主家坐著，克服自己為了某個目的才去
某個目的地的性格。
去了數次之後，有時候在議價之前，屋主已經自己降價了，有時候是同業幫你議價，屋主
覺得把這個訊息告訴他少數比較好的幾個業務 ; 有時候屋主自己也想賣，他自己給你我
搬了個梯子，下來了說這樣讓你比較容易成交，可以嗎？不管怎麼樣議價的目的達到了，
服務費也還沒折讓的情況下，你們的信任度還在高點，現在只差一個能出到預期成交範圍
的買方。
不要讓對方察覺到自己在前面的舉動是為了佈後面的局，這點很困難，有時得在自己低潮
的時候表現得不急不徐，在口袋已經乾枯時，還是要表現的你對業績不在乎，在乎的是如
何幫客戶處理掉你的房子，完全不能讓客戶嗅到你的不自信跟恐慌，這就是優秀的業務跟
拙劣的業務的差距 ; 今年度有些許的成長，要繼續克服自己個性上的不適應，明年再做
得更好。