我想分享一個故事....【文長】
我是一個在相館長大的小孩,
我爸從14歲當學徒開始就在攝影的世界裡過了他的一輩子。
從早期的暗房開始,轉快速沖印,再轉數位,
我們全家人一起見證了沖印業的極盛與衰退。
小時候我對家裡最深的印象就是暗房裡昏暗的紅光,
和爸爸走出暗房時,混著冰醋酸藥水跟汗水的酸味。
從傳統相館轉快沖,那一年我國小三年級,
某天放學回到家,看見家裡壁紙都被撕掉,桌子都被搬走。
原來是加盟了沖印公司,要重新裝潢,安裝新機器,
原本每天下廚的媽媽,那天買了便當,一邊吃一邊跟我說家裡的未來與願景,
我們一起懷抱著忐忑與期待,準備迎向"現代化"的生活。
我對那個便當印象很深刻,是煎魚口味,
因為從那天開始,我吃了二十幾年的便當。
爸媽一起投入新領域的工作,幾乎再也沒時間煮晚餐。
裝潢後的新店面+新機器,我家變成當地小鎮最新穎的店面,
每天放學我在學校門口或其他熱鬧的街口發傳單,
回家後負責送軟片進機器、剪軟片、換藥水。
當時適逢畢業季,所以還有永遠切不完的證件照。
剛開始那一段時間,
暴增的工作量,讓不熟悉機器運作的爸媽,每天都工作到凌晨四五點,
洗澡休息一下下,早上九點又開店營業。
全家都好累,但是好開心。
我記得那陣子爸媽一有點空閒,就對我特別好,
因為平常他們幾乎沒有任何時間照顧我,感到虧欠。
我得自己起床、上下學、買飯、吃飯、寫作業,看書,睡覺,
往往很多天全家人連好好聊個天的時間都沒有。
那是沖印業最繁榮的一段時光。
我高一那年,電腦數位化,再一次改朝換代,
為了不讓時代淘汰,家裡決定再次投資新機,
當時機器很貴,沖印機跟相機全都得換掉
五六百萬一次就砸下去了。
從來沒用過電腦的爸媽,生平第一次跟我請教
從按開機鍵,使用滑鼠,到用Photoshop修片
不會的不足的地方,就趕緊跟同行或友人求助
我們幾乎是全家人一起學習與成長,
數位的機器從R1換到R3,相機從10D 20D到5D2 5D3,好幾次的幾百萬。
2014年八月,家裡告別了銀鹽,又換了新機器,
因為總公司告訴我們,
銀原料很貴,現在的銀鹽相紙都把銀抽掉,
藥水洗出來的照片,顏色很難漂亮,保存也不長久,
機器以後也不再提供維修了。
能怎麼辦呢?
把店收掉,或是繼續投資,二選一而已。
我們並沒有迎來第二次的榮光,
因為數位改變了人們對待照片的方式。
上網看照片的人多了,沖洗照片的人少了。
以往沖洗一捲底片,基本上收入至少有:
買底片->沖底片->洗照片。
一捲底片36張,一次收入至少也有一百元以上。
現在呢?
客人拿一張裡面三四千張照片的隨身碟,
用店裡的電腦挑了一個小時,最後只挑四張照片,
我們開機,熱機、沖洗,裝袋,20元。
萬物都在漲,以前陽春麵20元便當50元,現在要35元80元,
沖印業卻維持了20年的價格不變,
3x5 4x6照片4-5元,拍照一組300元,甚至有些店家為生存還降價了。
但是我們的成本並沒有變低....。
洗4x6照片一張真的賺不到一兩元...
靠的是拍照,修片,和其他周邊商品的銷售。
賣的東西越來越多,要學要處理的技術越來越多,錢越賺越少。
其實我們整個行業裏的人都知道這已經是夕陽產業了,
從全盛時期到現在,全台收掉2/3以上的店家。
只是我們家很幸運,附近有幾間學校,還有一點穩定的量,
所以爸媽還想再堅持一下。
科技很發達,大家可以用自己的相機和軟體拍出不錯的證件照,
我並沒有覺得顧客自己排版證件照這件事不好,
這是時代的趨勢,沒有人可以阻擋與改變。
但我還是懷抱著很微小的希望,希望大家也可以體諒一下店家,
一組證件照,拍照300元,加洗40-60元,
對我們來說,代表的是從無到有的多年專業與經驗。
一張小小的2吋照,可能在你皮夾某張證件中,陪伴你數十年
一張小小的2吋照,可能象徵你某一段學生或職場生涯的完結與開始
這樣的價錢,真的不貴呀。
也是有很多客人拿自己拍完排版好的證件照當生活照來店裡洗,
我們只能很委婉地告訴他,洗證件照就是以證件照的價格來算唷~
客人在一張4x6大小上排了滿滿的證件照,要求我們一樣只收5元,
真的很為難,但是我們寧可不接這份工作,不提供這樣的服務。
因為這是硬生生在切斷自己未來的生計
沒有冒犯的意思,但我們發現,真正會拍照的朋友,多半也會信任與尊重專業,
他們會找信任的店家長期合作,不在意這些價差。
對店家來說也一樣,一張證件照洗出來交出去也代表店家的商譽,
我們很希望客人能開開心心來拍照,拿到照片後,滿意地走出店門口,
在朋友看到他的照片時,問他說:「你這是哪裡拍的?真好看!」
這是我們最大的成就感。
(我們家儘管地處南部偏遠鄉下,還是有很多從小到大數十年的老客戶,
有些離鄉出外工作了,還會特地跑回來洗照片分享外面的世界。
還有人每年固定來拍一次證件照,因為想記錄自己每一年的轉變。)
而許多自己拍照自己排版證件照的客人,
當洗出來的照片不盡人意時,往往不會質疑自己的技術,
只會怪罪店家沖洗品質不好,把照片洗得很醜。
還有客人自己拍了證件照,拿來店裡要求我們幫他修片,
本身拍的光線角度都很糟,甚至還有用錯鏡頭變形的,
結果無法呈現跟店裡拍出來的一樣,就說我們技術不好。
我們遇過太多這樣的客人,在店裡盧超久,真的很無力。
一台百萬機器跟一台幾千元的印表機,
一家照相館跟一台自己用的數位相機,
差別到底有多少?我很難解釋清楚,
只能說,
如果一切都只用「成本」來計算,
如果一張照片對你價值只有5元,
如果你投資幾十萬在自己的攝影器材,卻只願花5元去沖洗它,
如果你不認同店家這樣的計費方式,
我相信你一定能找到其他更低價的方式,去處理你的照片。
我們不會也無法去阻止,
但我們還是想堅持住自己的專業,和我們應有的價格與收入,
維持一點點尊嚴到最後一刻。
如果大家一起削價競爭,
最終只是加速整個環境與產業的消亡,並且培養更多無理的奧客而已...
我相信大家一定遇過拍照與沖洗技術不怎麼樣的店家,
但我也想請大家相信,還是有很多用心的店家在努力堅持著。