案主有很大機率是沒資訊背景
不要說案主,一個完整有 SA 文件的系統,公司不同,報價也可能相差十倍
因此不要太以工程師角度切入,一直罵說你怎麼這個預算想做這麼大的事情
傷和氣、合作機會也不大。
主動接洽是一門藝術
你可以花最少的時間分析、說明,並探聽到對方的預算,
再根據這個預算回推可以給對方的功能,給個簡易的功能清單與報價。
或者是直接幫對方導入現有 opensource、或推薦某產品再進行小部分客製化,
都是小預算可以走的方向,有時還可以用最輕鬆的方式結案,雙方開心。
到時要簽約時,再分階段給錢,將雙方風險與認知差距降到最小
每個接案不要當作是獨立的,若建立雙方好信任,長期下來很多好案都是推薦過來的