外向vs.內向　誰的收入比較高？
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如果我們的目標是「成功」，到底是外向點好，還是內向點好？
陶德．羅斯（Todd Rose）的《終結平庸》那本書裡提到，所謂內向、外向不能一概而論
，很多人在一定場合中表現出外向，在另一些場合中就表現出內向。直接給人貼一個內向
或外向的標籤，就過於簡單粗暴了。
而按照作家埃里克．巴克爾（Eric Barker）《破除成功學的迷信》的說法，現在心理學
家的統計基本是這樣的：大概有三分之一的人是強烈的內向或強烈的外向，剩下三分之二
的人處在中間地帶，有時候內向，有時候外向。
那什麼叫內向、什麼叫外向呢？一個簡單的判斷標準就是你需要外部環境給你多大的刺激
。當你在一個嘈雜的環境裡，比如酒吧之類的地方，很多人在一起，你是感到很舒服還是
不舒服呢？內向的人更喜歡獨處，而外向的人喜歡人多的環境，喜歡與人交流。獨處會讓
外向的人感到無聊。如果我們的目標是「成功」，到底是外向點好，還是內向點好？
我先說結論。結論是，在這個世界上，外向的人更占便宜。
外向的好處
巴克爾的調研能力很強，他在書裡列舉了很多研究證據，說明外向的人如何、內向的人又
如何。我們一個一個來說。
首先從收入水準來看，外向的人收入更高。比如，你把一所高中的所有學生從外向到內向
排序。等他們工作後，你會發現當初最外向五分之一的人，比最內向五分之一的人，平均
收入水準高出一○％。
一○％的差距似乎不算大，但這比的是一般人。如果比較高收入者，外向的優勢就更大了
。史丹佛大學商學院對其二十年來的MBA學生做了統計，發現絕大部分人都是外向的。
還有一個有意思的研究，喝酒的人比滴酒不沾的人平均收入要高出一○％，而如果這個人
每個月都去酒吧喝一次酒的話，他的收入還能再增加七％，但是抽菸就沒有這樣的效果。
當然，這只是一個相關性，也許是錢多的人才愛喝酒。但也有一種解釋，說這是因為喝酒
自帶社交屬性，表示更外向。因為喝酒經常是和別人一起喝，這大概可以增加你的社會資
本。我猜，如果這個研究是在中國做，可能效果會更明顯。
外向的人還會被認為更適合當領導者。「特別外向的人」在普通人中的比例大概是一六％
，但是在領導者中的比例則高達六○％。當然，這有兩種可能。一種是外向的人的確更適
合當領導者，另一種則是外向的人因為外向而獲得了更多當領導者的機會。
史丹佛大學管理學教授傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer）的《Power!：面對權力叢林，
你要會耍善良心機》（Power: Why Some People Have It-and Others Don’t）一書中說
，你要想當領導者，就得多自我表現。有一個研究讓一群人坐在一起討論問題，然後大家
投票從中選一個人當領導者。你猜最後是什麼樣的人當選？是發言水準最高的人嗎？
不是，是第一個發言的人。只要你爭取到第一個發言，或者你發言的次數特別多，那麼別
人就會感覺你像個領導者。如果你在討論中默默不語，別人不會認為你有深度，大家只會
覺得你可能並不怎麼聰明。這麼一來，最後當上領導者的顯然更多是外向的人。
而最重要的一點是，外向的人生活得更幸福。這是一個被重複驗證很多次、可說是心理學
中最可靠的結論之一，外向的人對自己生活的滿意度更高。甚至有研究發現，如果你是個
內向的人，哪怕你偶爾假裝一次外向，那麼在你假裝的這個時刻，你都能感到更幸福！
那麼我們為什麼不去做外向的人呢？或者話說回來，既然外向這麼好，為什麼世界上還有
那麼多人內向呢？
內向者的價值
外向者的職務可能更高，獲得的獎勵也可能更多，但如果你考察人的真實水準，水準最高
的反而是內向者。
牛頓非常內向，幾乎不怎麼與人來往。有調查顯示，成名的科學家和藝術家在青年時代常
常生活在社交網路的邊緣，沒有多少朋友，大部分時間都是獨處。甚至像程式設計師和投
資銀行經理這樣的職業裡，高手也大多都是內向者。
這可能是因為「刻意練習」。刻意練習要求單獨訓練。有人調查了小提琴音樂家是如何提
高水準，九○％以上的人都說，提高水準的關鍵在於自己單獨練琴。你必須在無數個日子
裡離開眾人，自己找地方練。就連高水準的運動員，包括集體項目的運動員，也是如此。
八九％的高水準運動員說自己是內向性格，只有六％的運動員說自己是外向性格。
還有研究說，看一個大學生的真實學習水準如何，「內向或外向」是比智商還好的預測指
標。一個人畢業後的工作能力如何，和他在大學花多少時間單獨自習密切相關。MBA學生
中大部分都是外向者，但一般的碩士生、博士生中，學歷愈高的，內向的人就愈多。所以
如果你想擁有真本事，大概就需要耐得住寂寞，做個內向的人。
而且內向的人不見得就不是好的領導者。心理學家亞當．格蘭特（Adam Grant）、也是暢
銷書《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》（Give and Take）的作者，對於領導人
應該是外向性格還是內向性格有自己的研究。
格蘭特說，不同的團隊需要不同類型的領導人。如果這個團隊的人都比較被動，給他們安
排工作，他們就會好好做，不管他們的時候就不做，那這個團隊就需要外向的領導人領著
他們往前走。可是，如果團隊裡每個人都非常能幹、都能積極主動工作的話，團隊反而需
要一個內向的領導人。為什麼？因為這樣的團隊裡的人都太積極，每個人都希望領導人能
聽聽自己的意見，而外向的領導人不愛聽別人說，只愛自己說。
如此說來，這個世界對內向者有點不公平。內向者被低估了。
內向學習外向
巴克爾說，在我們的印象中，一般外向者表現得更好，這很可能是因為外向的人本來就善
於推銷自己。這是市場行銷！可是話說回來，內向的人以及大多數處在中間地帶的人，為
什麼不能學著外向一點呢？
現在已經不是牛頓的時代了，我們也不是牛頓那麼厲害的人物，你想要進入一個高水準的
領域，你就需要導師，而且可能還不止一位。想在任何一個領域闖出名堂，都需要和人合
作。換句話說，需要關係網。
「關係網」這個詞有點自帶貶義，一般都是政客和汽車銷售員愛說關係網。我們印象中的
關係網就是互相利用。還有人把關係網做分類，說和這個人是私下的朋友關係、和這個人
是工作中的同事關係、和這個人是客戶關係等。
可是巴克爾的這本書說，關係網哪有這麼複雜。人的大腦並不善於區分什麼「不同類別的
關係」，對大腦來說，一切「好關係」都是親朋關係。所謂外向者的關係網厲害，無非就
是多交朋友，最好是真誠的、不是那種斤斤計較的朋友。
巴克爾給內向者講了一些交朋友和找到好導師的辦法：你可以先從自己以前的老朋友出發
，重新和他們聯絡；你可以去找那些看上去和你比較相似的人，人總是喜歡傾向與自己很
像的人交往；你可以發揮特長，做一個傾聽者；你可以主動給別人提供幫助；你可以專門
向幫過你的人表達真誠的謝意
關鍵是，你得把社交當成一個正事來做，甚至專門拿出固定的時間去與人交往。
我看這個「外向」和「內向」，其實對應的就是前面說的「嘗試」和「堅持」。堅持、刻
意練習、專注，這不就是內向者的行為模式嗎？多嘗試新鮮事物，這不就是外向者的愛好
嗎？外向的人運氣好，不就是嘗試出來的嗎？
所以，我們都是在矛盾中尋找一個動態平衡。有時候你要多嘗試，有時候你要多堅持，有
時候你要外向一點，有時候你要老老實實地做個內向的人。但是總體來說，一味的內向就
太吃虧了。
既然這個時代獎勵外向，那我們乾脆都假裝是外向的人吧。
本文摘自遠流《高手思維》

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