※ 引述《jlv1013 (環評沒有意義)》之銘言：
: 大家好~潛水版上已久
: 知道這裡臥虎潛龍，高手眾多
: 目前正要考駕照，也在物色第一台二手車
: 僅知在購買車時要找非泡水、非事故
: 其他一既不知呀Orz
: 想請各位分享一下 還要注意哪些細節、資訊
: 或是跟車商買的時候可以跟他要求哪些「殺必思」？
: 另外就是…我不知道要怎麼跟他砍價格？
: 買衣服買保養品我會殺…很會殺……
: 可是，買二手車的殺價話術，實在很不了解
: 請各位好心高手，分享一下~無限感恩！
最近剛要和車商牽一台車回去 小小分享一下心得
首先最重要的 就是本身最好先了解你本身需要什麼樣的車子 功課一定要做好
預算多少?? 需求功能為何?? 打算再開多久?? 安全性 省油是否注重等等
如果對於上面講的條件有一定的認知設定之後 就準備開始在網路上尋找合適的車款
挑選出適合自己入手的車款 年分 等等 然後把它們之間的差異比較清楚
然後再慢慢開始找車商談 告訴他們你的需求還有預算
然後盡可能把條件設定的完善一些 這樣子車商也比較不會亂來 至少他知道妳有做功課
現在PTT很多車商業務都有line 可以隨時溝通聯繫 過程中也慢慢比較清楚究竟哪款車
比較適合自己 哪些車子車商比較喜歡 哪些它們比較不想碰 這時候其實都還比較
不需要牽涉到價錢的問題 就是先把心中的問題都問清楚 比方說這台車的性能 里程數
和其他車的差異在哪 基本上每個車商都會說自己的車子車況很好 所以問了也白問
但是有的時候看久了也會看出一些門路來 為什麼某款車二手價特別的便宜 有些特別貴
像是這款車在市場的能見度 他的價位假如低於平均是否可能是營業車或是事故車 等等
我覺得大部分再PTT上面的車商都願意分享而且熱心的告訴你情況
就算你覺得不準多問兩三個就比較有個底了
這幾天有網友不斷攻擊車商讓我覺得滿奇怪的 至少我和這些車商學了很多經驗還有知識
不懂到底有什麼不好
總之等到對於自己預期鎖定的車款有一定的概念之後 就可以慢慢開始連絡車商看車了
建議最好找另外一位朋友親人陪妳一起去 一方面試乘的時候後座坐一位體驗一下舒適度
還有可能潛在的問題以及瑕疵(自己在駕駛座沒有空也沒辦法去尋車子的毛病)
另一方面在討價還價的時候也比較不怕 如果是年輕人的話也許就可以請長輩陪同
比較不容易慌或是被別人牽著鼻子走
或是至少是懂車的朋友 這樣子也比較不怕業務亂講
但基本上自己一定要對該年分的車款平均的價位有個底 這樣子討論價錢的時候才好談
一般來說你可以選擇靠家近的車商開始看起 或是從PTT上面大家比較推薦的車商開始
只要他有你想要的車款 多跑一點路也值得 像我就是從台北殺到桃園去看
等試乘滿意之後 當然最重要的就是價位的問題了 一般當然都有一個殺價的空間
只不過買賣雙方的認知上面肯定有一段不小的落差 我也不敢說怎樣算是合理的範圍
畢竟每台二手車的車況是不太一樣的 如果是一台美美狀況很好的二手車
車商自己本身也不會願意降低太多價位求售(很可能還有其他組客人會想買)
但假如你真的覺得是一台不錯的車子 我建議是要拿出購買的誠意 然後開始殺價
畢竟好車難求 車商頂多是過個水 前車主有沒有用心照顧車子真的要看緣份和運氣
再表達完購買的意願之後 自然而然就是心中理想的價位告訴車商
很多人會想當而然的自動降的十萬開始 這時候往往就會看到車商眉頭一皺 面有難色
至於到底能降多少才合理這個沒有一定 但我當初大概是預設5~7萬左右的空間
所以也要看你自己心理的設定為何 如果真的是很不錯或是搶手的車子也有可能很快賣掉
像是我也有問到自售或是車商報價 隔天再問就已經賣掉的狀況 就只能打起精神再找
所以說這個價差其實是滿浮動的 而我這邊第一次談的價格大概是折了三萬左右
並不是很滿意 但至少是個開始 心裡稍為有個底後 再花個時間下去試乘一次
並且請長輩陪同 有的時候業務談的條件有限 也可以看看是否能找店長或是更高層級的
一起談 第二次談的時候長輩就出馬了
雖然價位不願意再降 但是願意多送其他配備還有保險稅金等 算一算差不多也要兩萬多
其實我自己雖然懂車但也算不太會殺價的 不過長輩就是一個字 "盧"或是 "跳針"
每次當車商講完之後長輩就會繼續開始講說
"都已經大老遠跑過來了 仍然還是沒再多降價"
"今天新車多少錢 折舊完多少多少還要這麼貴 不合理"
"網路上有的價位大概是開到比妳們這台還要低個七八萬的 怎麼一個子也不給殺"
"這個價差和新車實在太小 這樣子會考慮想要買新車"
"這台車的某某地方有瑕疵 應該要打個折不然我們自己還要花錢修復"
店長看到這個情況 也努力的釋出一些優惠
至於可以凹什麼 其實什麼都可以凹 只要你想的到或是對方願意給的
像是車商主動送了 一年分牌照燃料稅+強制險+換牌+一次大保養(油全換)
另外我和他凹了一個暗鎖 一個防水防塵套 交車油加滿等
雖然和一些自售的比起來並沒有比較便宜 但是送的東西比較多也比較有保障
加上車況很滿意 其實就差不多接近當初可以簽約的設定了
其他可以凹的當然也包括保險 你想要的配備以及e-tag儲值等 就看個人需求
當然該要的權益自然不能少 比方說買回去的鑑賞期大概多少7天還是10天甚至一個月
或是說將來如果想換車了可以保證用原價多少折來收購回去
假如是事故車 泡水車 里程不實原價買回等等
這個都是可以附帶的條件的
最重要的是一定要等所有合約都打好了寫清楚了 才能簽約 簽完約一定要copy一份在身上
該注意的細節都要注意
PTT上面有好幾位車商都很熱心把一些詐騙缺德手法寫出來了 自己要把功課做足些
如果有機會也捧捧他們的場 良幣逐劣幣 這樣子應該才是對整個版有幫助的
希望對妳有幫助 當然買車切忌就是"急" 除非你真的非常急著用車
不然多看看多逛逛多比較 才是真正買二手車應該有的態度
因為雖然有個時候好的車子就這麼一台 但是市場上絕對不只有這台適合你入手 共勉之