原文標題：出錢不出力？分析師談Steam成功因素：消費者喜歡「買遊戲放著不玩」
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遊戲角落／KYLAT
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圖／Steam
遊戲行銷分析師 Chris Zukowski 提出 Steam 平台成功背後的原因，其母公司 Valve 成
功破解了 Netflix 等其他娛樂服務可能面臨的問題，那就是成功與否都得要看消費者實
際參與內容的程度，而這背後的關鍵，就在於那些常常衝動購物的「收藏家」們。
Zukowski 表示，Steam 最大的優勢在於玩家們喜愛「囤積」，並以樂高玩家比喻，表示
一些死忠玩家並不在意自己在這平台上花了多少錢。他也談到了 Steam 備受爭議的 30％
抽成機制，表示各大遊戲開發商之所以願意承擔這樣的抽成，是因為就算玩家們買了他們
的遊戲後放著不玩，他們依然能獲得收益。
「在明白 Steam 玩家都是囤積狂後，就解釋了為何你們願意承擔那 30％ 抽成，因為你
們可以接觸到一群花錢不負責任的醉酒水手。」Chris Zukowski 說道。
Zukowski 指出，如果玩家們真的只買他們會實際遊玩的遊戲的話，Steam 的銷量很可能
導致整個遊戲產業受到衝擊，甚至有一半的廠商會直接消失。
他認為一款遊戲需要有明確定位：如果玩家能一眼就看出遊戲類型，衝動購物的機率也會
隨之提高──例如一位喜愛開放世界建造類生存遊戲的玩家看到一款類似類型的遊戲走紅
，就可能會買來嚐鮮，即使他的收藏庫裡面還躺著 20 款這類的遊戲沒玩。相對的，如果
一款遊戲的定位太模糊，就不會吸引到這些囤積狂玩家的注意了。

買遊戲的遊戲

特價欸 先買下來有空再玩

我只是在玩 買遊戲的遊戲

沒錯啊，我有玩完的遊戲勉強有達到購買的廿分之一吧

我都花錢買遊戲了 為什麼還要花時間玩遊戲？

Steam是一款真正玩收藏遊戲的遊戲

講的好像就只有steam可以買 那為什麼不買epic 也可以屯啊

男人的週年慶

都花錢買遊戲了，還要花更珍貴的時間玩，倒不如賺更多錢繼續買遊戲來支持遊戲公司嘍

我已經花錢了為什麼還要玩？

瞎說啥大實話

男人的衣櫥不是叫假的

Steam玩家只需要擔心G胖的健康

你說的對

有啥辦法 同樣都是一單 夏特就是能搬一坨遊戲回來放

倒果為因

男人的衣櫃你以為是隨便說說？

玩家喜歡玩”買遊戲“遊戲

確實

確實

玩的是蒐集遊戲圖鑑的遊戲

確實

是買便宜的遊戲不玩

買遊戲比玩遊戲有趣多了吧

我都買了還要玩喔

打折太香 又不占空間放著安心

我都花錢了還要花我時間，太貪婪了吧

收藏遊戲也是一種玩的方式啊~

不是因為整合到一個平台嗎

重點是便宜啊，分析師大人

買了還要玩也太累

我都花錢了還要我花時間玩？

便宜啊 買來當收藏也爽

說了個大實話

你以為我買的到時間嗎 哭喔

都花錢了還要我玩也太可惡了吧

什麼 steam不是買遊戲的遊戲嗎？

事實上是想玩才買，但發覺沒空玩。就像我買了一堆電影

「他在特價」

沒有要玩我就不會買捏……

終於有個有料的分析師了

買了個開心 就值得了

我玩遊戲的時間都可以賺錢買多少遊戲了

steam最大的秘密

我比較特例 買了就一定打開來玩 但沒保證玩多久

這分析師是白痴嗎 大家不是為了收藏去買 是買了懶得開來玩 兩個動機不一樣好嗎 這咖自己一定沒steam

畢竟是買遊戲的遊戲

什麼 我都花錢買了我還要花時間玩?

又一個腦殘商業人士坐在雲端看世界

沒有懶得玩 是排程還沒排到

最重要的便宜，以及想玩但時間不夠把這兩點拿去做結論說玩家只是想收集可見這個分析師根本沒在玩遊戲只是從結果自己去胡亂猜原因

分析師又在那看圖說故事了

買遊戲就是一種遊戲

實況崛起

歐美電玩業就是被這種不玩遊戲又裝作自己很懂的弄到半殘

在我買下遊戲時，在我心中就已經玩完了

我以前也這樣覺得所以現在我連買都不買了

我是覺得因為steam不用像ps、xbox那樣主機換代遊戲庫的遊戲就要買對應新主機的版本才能玩steam老遊戲買起來哪天都能回味

沒 現在很多2012年前的老遊戲在steam都開不起來了 要研究加裝東西才可能行

我不是已經買了嗎？？

大實話

喜+1

我玩了買遊戲的遊戲

這分析師有點料

epic到現在還是不敢開放玩家評論，steam給玩家的服務裝沒看見，去其他平台買遊戲出問題就知道steam客服多好用

不玩也當支持看起來覺得好的遊戲啊，就當斗內

我買遊戲是用消費投票，我們不一樣

大實話

大實話 超級可悲

而且也沒有空間問題 實體買了不玩堆著礙眼 steam 買了放著隨時想到點一下就能裝了 當然數位山積沒壓力

推文反應怎麼那麼兩極

我去年買的遊戲今年都還沒安裝 但今年又買新遊戲了

為什麼我買了遊戲還要玩啊，哭啊

玩steam啊= =

史低！買買買

內行

哈哈我啦

買了連安裝都懶

我都課金了還不能省時間？

雀食

跟健身房一樣人會高估自己的執行力

90% off的遊戲不買嗎？一個雞腿便當都比遊戲貴，小時候玩盜版，現在有錢看到經典遊戲有特價不買嗎？

遊戲直播興起之後，更多只花錢支持遊戲，而不真的遊玩的收藏家出現了

跟買書不看書差不多

看通關率的分析師吧! 有時是便宜 跟風 或嚐鮮 未必玩完

三不五十都有其他平台放這種消息講steam 吧

還是會玩吧，只是太多了不可能都玩

沒辦法遊戲出的速度跟能玩的時間有限

眾所皆知 steam就是收藏遊戲的遊戲

這還需要分析師講玩家早就知道啦

能講出來 分析師還是有料的www

重點是便宜。我不信會有人原價買3A照三餐買然後不玩就放著

我花錢買了還要玩喔

玩遊戲跟不玩遊戲的都在這買遊戲

都已經花錢買了 難不成還要花時間玩？

收回去喔，我最討厭人家說我買遊戲不玩!!你敢跟你媽你老婆說你買了這麼多鞋子都沒穿嗎？

買遊戲不玩跟手遊課金哪個比較盤

我那是不玩嗎？是時間不夠沒辦法玩

相比之下某平台就很沒意思，到處亂送我要怎麼買?

買了一堆高難度的遊戲 然後死個兩次就不再打開過了

無、無法反駁

確實。收藏庫才是最好玩的遊戲

買遊戲跟被送遊戲我覺得是不同感覺，買新遊戲且剛打開時會有新鮮感、興奮感、期待感，跟抽到新角色是類似的刺激

那麼分析師大人，為什麼它能讓消費者願意買了不玩呢？您說這不是廢話嗎。

買遊戲的遊戲 的確就是要這樣玩

興趣是買不是玩啊

steam是一款買遊戲的遊戲

我玩的是steam不是在steam買的遊戲

這是收藏, steam你不懂啦

確實

花錢收集東西本身就很有樂趣(無誤

我想要玩遊戲機的時間 QQ

你不要這麼專業好不好

他都特價了 不能不買

steam不是商店是社群才會有人願意買遊戲支持獨遊啊但這種心態不適用於大遊戲廠的

憑什麼我花了錢，還要花時間！

我都花錢買了，還要花時間玩嗎？

專業

盲腸被突破了!!!

不是，我都花錢買了 還要花時間玩喔！？(X

確實

只買有名廠商的就很難會去以支持心態去買不知名遊戲

才 才不是我咧

差不多 愉悅來自撿到便宜當下的興奮感

都花錢買遊戲了為什麼還要花時間玩

都花錢了 為什麼要玩

之後開來玩完獲得的愉悅可能都沒當初多 想到就懶得開

買了還要玩誰要買遊戲= =

Steam不就是玩搜集遊戲嗎？

購物就是愉悅就是解壓，跟女性去逛街一樣。

用結果解釋 sony怎麼不會發生囤積現象

收藏庫+1

我已經花錢了還要花時間？

我都花錢買遊戲了，還要我花時間玩遊戲？

確實

遊戲買來 然後花10分鐘聽完幹片解說假裝自己有玩

買遊戲快樂多了 玩遊戲壓力山大

終於有一個懂行的“分析師“

wwwwww

確實

小時候有時間沒錢買 長大有錢沒時間玩

確實

雀食

確實

嗆我嗆夠了嗎

確實

確實

本來想說又一個莫名其妙的人要來胡亂分析 沒想到他說的有幾分道理== 史低欸 雖然不會玩但還是買起來好了

遊戲買了為什麼還要花時間玩？懂？

都花錢買遊戲了，為什麼還需要花時間玩

我的時間很珍貴，讓綠色啪森戰利品留在收藏清單內就好

我都花錢了 還要花時間玩?

放屁 epic origin playu都可以買了不玩 整篇硬拗

確實 真的全破的少之又少

有點太真實了 我朋友有點不舒服 真的 我朋友不太開心絕對不是我不開心 是我朋友 對 我朋友

我都花錢了還要我花時間喔，沒欠你耶XDDD

我要怎麼過生活不關你的事.jpg

以前不懂事問過老媽為什麼買這麼多鞋子，長大後就知道了

那個慈善包 大包小包買的 都沒在玩== 現在戒買買病了真的是挑會玩得跟喜歡的才買..

特價真香

我都花錢買遊戲了 為什麼還要花時間玩遊戲？

什麼？買了還要玩？

我都買遊戲了為什麼還要玩

講事實算甚麼分析

有特價欸 史低欸 先買來放 有空再玩

確實，花錢了為什麼還要花時間