一鍵變身 VTuber！專訪 17LIVE 全球產品副總 Chris Pasley 分享虛擬偶像商業模式和
發展策略
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17LIVE 目前在日本擁有 1700 位簽約 V-Liver，現在該平台計畫開放台灣作為第二個
V-Liver 市場，並開始支援 Live-2D、VRM 等模型格式。17LIVE 在日本已與 VTuber 和
真人直播經紀公司合作，也開放直播主直接簽約。17LIVE 現在全球擁有 5000 萬使用者
。
近年來，虛擬直播主（VTuber）市場迅速崛起，更在疫情助攻下引起全球直播型態的轉變
。在這個蓬勃發展的領域中，17LIVE 作為直播平台，除了真人直播以外，早在 2018 年
針對日本市場需求也推出虛擬直播主「V-Liver」。疫情時間，看到虛擬偶像蓬勃發展，
加上平台克服技術限制，2023 年也將以虛擬主播為目標，投入虛擬主播開發與推廣，日
本是第一個進軍地區，預計台灣在日本之後。為了更進一步了解此領域的商業模式和發展
策略，INSIDE 搶先專訪到 17LIVE 全球產品副總 Chris Pasley，來和我們分享他對
VTuber 市場的觀察。
Pasley 分享，日本 VTuber 從 2016 年開始的絆愛以來，到 2021 年已經一路成長到
16000 位，日本公司 Nijisanji 英語組的 Vox Akuma 是 2022 年在 YouTube 上最高收
益的 VTuber，觀眾贊助 Super Chat 年收超過 1 億日圓。VTuber 在商業生態上也愈來
愈完整，經紀活動公司成績斐然，像是相繼上市的日本兩大事務所 Nijisanji 和
hololive（母公司 COVER），美國也有 VShojo，可見 VTuber 全球化的潛力。
日本身為 VTuber 的發源地，自然成為 17LIVE 開發的首選市場，目前日本有 1700 位簽
約虛擬直播主，知名的 V-Liver 包括 むらゆき、夢叶るあ、高野宮ぴよ 等，而在日本
累積經驗後，台灣就是下一個目標市場。儘管 VTuber 熱潮已是全球現象，不過 Pasley
觀察台灣地理位置距離日本相當近，且對於日本流行文化的接受度高，甚至已經可以看到
電視台與 VTuber 合作播報新聞，可見有確實的觀眾基礎，自然成為 17LIVE 下一步的開
發重點。
Pasley 提到，17LIVE 有望在 VTuber 市場中獲得亮眼表現。平台本身不僅在直播內容方
面經驗豐富，17LIVE 也與日本的 VTuber 和真人直播經紀公司合作，同時也開放個人直
播主直接與 17LIVE 合作，內容方面更有談妥遊戲直播授權，比如和遊戲大廠 CAPCOM 的
協議，授權直播遊戲的開發， 17LIVE 的使用者之後能在平台看到經典的遊戲角色，如《
快打旋風》、《魔物獵人》、《惡靈古堡》等。另外， 17LIVE 現在全球擁有 5000 萬使
用者，平台也會透過異業合作或在各大社群平台推廣內容，協助提升虛擬直播主的知名度
。
VTuber 透過多語字幕和創造背景故事，強化互動性和社群營造，使得他們能夠以本土化
的方式觸及全球觀眾，經營粉絲社群並打造個人品牌，Pasley 表示目前 17LIVE 的
V-Liver 規劃先在熟悉的文化市場站穩腳步，再向全球拓展。Pasley 強調，VTuber 市
場的增長不僅受惠於疫情期間的影響，而且有持續擴大的趨勢，他進一步提到，VTuber
市場確實在疫情中大家都不能出門的情況下大爆發，相較之下疫情後的熱度看似退燒，但
他認為市場趨勢增長並未減緩，而且表達方式變得更多元，直播主題除了一開始的遊戲和
動畫之外，音樂、生活風格、教育等領域也開始受到關注。
17LIVE 與平台上 V-Liver 合作的商業模式目前還是以直播打賞為主，這也是 17LIVE 一
直以來擅長的領域，其他可能的商業機會還包括廣告、贊助、授權、周邊商品等。多年直
播經驗下，17LIVE 平台上也早已內建豐富的社群和商城功能，能一站滿足 V-Liver 社群
經營與周邊販售的需求。
Pasley 強調，17LIVE 平台的優勢在於開播簡易，可以大幅降低 VTuber 前期準備門檻，
不需要花大錢購買高階桌上型電腦，用手機就能開播。若需要更豐富的功能，擴充性也很
高，17LIVE 平台可以串接 OBS 進行直播，17LIVE 還計劃增加更多原生功能支援，讓直
播體驗更加接近直播軟體 OBS 的水準。
關於下一步規劃，17LIVE 最近也開始陸續支援更多 V-Liver 相關功能，現在已經可以上
傳 Live 2D 格式的角色模型來使用，接下來預計在第三季度開始支援 VRM 格式，再來則
是希望能直接在 17LIVE 上面建立模型。市場面來說，Pasley 觀察全球化流行下，可以
看到美國對於 Steam、遊戲直播生態相當完備，對於 VTuber 接受度也不低，不過
17LIVE 的 V-Liver 市場規劃目前還是優先以日本、台灣為主。
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17LIVE有1700位V呀！ @口@!?
我完全不知道這家這麼多V...
而且看這新聞稿是想進軍台灣了？

這玩意兒在台灣沒搞頭

這就直接算全部有簽約的，那種約就要定期去17live直播皮就都還是個人的。就跟以前M17簽一堆妹子直播那樣台灣類似的就playone，不過playone有陪玩服務就是了

是黃立成那個17嗎？

對，就賣掉了，所以也不太算黃立成的了

哈 有點開過17 live就知道是甚麼回事 這種等級的平台都好意思這樣吹自己？

原來賣掉了 怎麼有人想買

賣妹子陪玩 然後套V皮還不用顏值只要聲音跟遠古0204有87%像

這平台本來就台灣的吧...

妹子直播薛錢，平台抽10%其實就賺很多，當然會有人想買靠杯，看錯了，17Live沒賣，賣的是別的部門

映像中17不是看妹子的嗎?

17live則是像索尼那樣日索變美索，17live從台灣變日本主導所以其實沒賣，但主導權有變換，但主導者還是有台灣人一直都是看妹子的

有沒有台V去玩的

原來17賣給日本了喔