650萬預約、連續霸佔免費榜，《公主連結R》為何在中國大熱？
2020-04-26 15:19
（備註：此為轉載在聯合報網站上的文章，為五天前的文不過板上好像還沒人po，看起來
寫得滿詳細的就貼上來惹，文長）
4月17日，B站代理發行的《公主連結Re:Dive》（後文簡稱《公主連結》）正式開服了。
還沒開服之前，它已經在App Store免費榜霸榜2天有餘，17日下午，則是空降App Store
暢銷榜第6，隨後攀升至第3位，與B站另一款遊戲《FGO》會師榜單Top 10。
https://i.imgur.com/6aVnhSF.png
截止開服前，這款遊戲僅在B站官網，就已經積累了650萬預約量，這個量級是B站目前為
止發行過的遊戲產品中，最誇張的一例。往前數一數還能發現，在公佈上線日期後的一個
多月內，《公主連結》的預約量就暴漲了300多萬。
就在這一個多月的時間裡，B站一直傾盡全站的資源在為這款遊戲預熱，同時還採用了一
些比較意想不到的動作。比如昨天深夜，B站在自家總部大樓上，掛了一個沒有任何裝飾
的二維碼，完全沒有拐彎抹角。
https://i.imgur.com/T3XUQVo.jpg
今天下午，《公主連結》官方發布視頻，講述二維碼的始末，甚至還邀請了B站董事長兼C
EO陳睿參與拍攝，為公測助力。能享受到這個待遇的遊戲，在B站可沒有幾款，足以見得
他們對這款遊戲的重視程度之高。
https://i.imgur.com/f5H2d4Q.png
過去，有從業者和我討論B站如此重視《公主連結》的做法是否合理。畢竟目前遊戲在日
服上線已久，與中國服的時間差距不小，一部分用戶已經在日服安家。而在我看來，B站
依然選擇力推《公主連結》的做法非常合理，這款產品身上的潛力，遠不是大家所想的那
樣，僅停留在短期的商業層面。
650萬預約背後，不一樣的「搞事情」營銷
要理解B站在《公主連結》身上的側重點，從他們整個營銷環節就能看出不少信息量。
總體上看，這款遊戲在獲得版號前、獲得版號至上線前，上線前一天分別採用了不同的推
廣思路，不過這些推廣動作，基本都圍繞一個主題，也就是「搞事情」：輕鬆娛樂的搞怪
元素。
在獲得版號前，《公主連結》的推廣大都順其自然，除了早期宣布代理之後的一些官方預
告片之外，基本沒有太多的動作，進入今年，偶爾會在B站的廣告位有一些露出。此時大
多的廣告，以展示遊戲角色、角色屬性為主。
https://i.imgur.com/Iq25AOd.png
隨著版號下發，《公主連結》的推廣動作也變得頻繁，一方面官方號不斷放出遊戲內角色
信息、世界觀、故事等內容，持續吸引用戶，另一方面，遊戲的廣告也開始換著花樣做嘗
試。
https://i.imgur.com/78fl2JR.jpg
臨近上線前這幾天，乍看之下《公主連結》的宣發模式似乎回歸常規套路，比如投放動漫
類UP主涼風Kaze的猝不及防廣告，播放量已達320多萬。
https://i.imgur.com/nZrXfQt.png
涼風Kaze的視頻
還聯動百大UP的LexBurner、中國BOY超級大猩猩、啊嗎粽、-欣小萌-、特效小哥studio等
，製作了一期搞怪風格的真人視頻。不過仔細品一品，就能發現，LexBurner等人合拍的
這期視頻其實也非常反套路。
視頻看起來是正邪對抗的一則打鬥特效秀，結果男主團因為麻煩撂下被鎖住的女主，女主
因為反派太強於是跟人跑了，男主團反思“是我們太弱了”，於是拋出了一句“沒事，我
們換個服務器就好了”。
https://i.imgur.com/SpC53J9.png
是不是很有槽點？這就對了。包括昨天深夜，B站把自家大樓改造的事情，也給人一樣的
感覺：搞事情就完事了。今天上午，一眾微博大V，也圍觀起了B站的這個大動作，調侃：
“掃碼買B站。”
https://i.imgur.com/ZassATM.png
其實，為《公主連結》投放的廣告在B站幾乎隨處可見，大大小小的Banner、開屏動畫、
信息流廣告隨處可見，甚至搜索關鍵字，也會彈出對應的動態廣告頁。
https://i.imgur.com/Qmf98l9.png
「搞事營銷」有何深意？
選擇這樣的營銷思路，並不是沒理由拍腦門的操作，如果稍微深入了解一下《公主連結》
這款產品的調性，就能看出兩者之間的契合性。
首先，《公主連結》本身就是強調輕鬆氛圍的一款遊戲。這種特色是通過簡潔的玩法、大
量的內容，以及各種細節上的設定、槽點而形成的。
比如游戲的養成策略其實非常清晰，主線拿養成資源、活動和競技場賺稀有獎勵，整個遊
戲絕大部分內容可以掃蕩速刷，過了新手期，後期就比較休閒。這時遊戲主打的要素，就
只剩下了內容向東西，劇情、角色、氛圍。
https://i.imgur.com/mRzkzZe.gif
這樣一款二次元遊戲，放到中國國內市場來看，可以說是一個異類。如今絕大多數國產二
次元產品，都強調殺時間和爆肝，喜歡做獨特氣質和嚴肅氛圍，對於找個性的玩家來說是
不二的選擇，但對於喜歡輕鬆題材的玩家來說，就沒那麼舒服了。
《公主連結》的基調，就是用輕鬆、萌系的氛圍，去滿足這些用戶的訴求。所以你能在其
中看到一些很有槽點的設定，比如選用矢澤妮可的聲優，為一隻雌性羊駝配音。這畫面的
衝擊力的確太強了。
https://i.imgur.com/TDgrxtk.jpg
其次，在這種基調的侵染中，玩家沉浸在《公主連結》裡的方式，也更偏向於輕鬆和逗趣
。
如我在上一篇文章中提到的，這款遊戲在進入中國之前，很早就傳開了。起因不是遊戲玩
法如何、世界觀如何，而是一個總是被玩家把頭P到別人頭上的女性角色：凱留
https://i.imgur.com/QRzUOfI.jpg
這種沙雕梗背後，並沒有什麼特別的理由，只是單純的有了這樣的槽點，大家都覺得有趣
，於是慢慢傳開。就像生活需要調劑一樣，玩遊戲也是如此，而《公主連結》裡充斥著大
量的這類元素，玩家也就更容易捕捉到它輕鬆萌的一面。
最後，擴開來看，這種特質跟B站自身的屬性也有不少相似之處。
B站除了ACG內容的聚集地之外，也有很多長期存在的特有文化，比如梗文化，這些內容大
部分也是在追求搞怪、逗趣的過程中，不斷被固定下來的表現形式、交流方式。
在宣發的過程中，遊戲本身的內容只是一方面，能否找到會喜歡上這種遊戲氛圍的人，也
是很重要的一面。所以在B站的宣發過程中，很多好玩好笑的內容，就被放在了十分突出
的位置。
https://i.imgur.com/9YiGA97.jpg
而且，由於經歷了很長一段時間的預約週期，原本了解《公主連結》還願意嘗試中國服的
用戶，大部分早已預約只是等待上線了，所以用更加符合B站大部分用戶好笑玩梗的內容
，來吸引更廣泛的用戶，自然是一套更合理的方式。
事實來看，650萬的預約量級背後，除了已有粉絲，相信B站也調動起了很大一部分，對輕
鬆氛圍有共鳴的用戶。
你沒看懂的《公主連結》
知道B站在找對口的人群，也知道這650萬預約背後的用戶構成，但這還算不上看懂《公主
連結》這款產品的潛力。
簡單總結來看，B站花了特別大的推廣力度，還把老闆拉出來站台，說明對《公主連結》
的重視程度遠超一般的遊戲。但是，中國服開服送了40連抽的鑽石，甚至將高稀有度的角
色掉率從2%調整到2.5%，相當於讓出了一大塊的收益。
這樣真的值嗎？順著這個問題，不難看出B站的考量。
日服的《公主連結》原本就以高福利為核心運營策略，從中國服的開局策略來看，想必也
是如此。敢於做這種策略的產品有兩種，一種是後期數值空間和其他付費內容儲備極其豐
富，前期的讓利可以在後期掙回來。
另一種，就是遊戲之外，還有很多可以回收的空間，官方希望培養一個足夠大的產業鏈，
所以捨得在單產品上讓利。毫無疑問，《公主連結》就是以這種思路做出來的遊戲。
日服上線以來，《公主連結》就在通過各種方式擴大自己的用戶基本盤，比如與多個IP的
聯動，以及製作大量的衍生內容。近段時間在B站獨播的同名動畫番劇，就是其中非常重
要的一則衍生內容。
https://i.imgur.com/wE5ldIU.png
以IP思路來做，那麼著眼點就是長線的收益。《公主連結》這個IP剛剛正式登陸中國市場
，需要先做好積累。所以開服的讓利措施，也就理所當然了。
那麼換一款產品是不是也能這麼做？答案顯然是否定的，因為《公主連結》是當下B站豐
富二次元主流內容品類最好的選擇，沒有之一。
如果長期觀察中國二次元遊戲市場，不難發現原因所在。中國二次元市場從一開始，就沒
有正統的、主打主流訴求的產品做到大成，這與中國二次元起步的時間節點關係非常大。
自2014年之後，國產二次元遊戲進入了一個爭奪用戶時間的階段，這一競爭觸頂之後，大
家又開始各自分散找獨特題材、玩法，繼續深耕。
但是一個理所當然被忽略的市場缺口，就是二次元內容裡最主流、用戶群體最廣、相關作
品最豐富的的純萌系領域。從《刀劍神域》《地下城邂逅》《祝福美好世界》到《平凡職
業》，這類沿著王道套路走來，或者延伸出來的作品，從來就沒有淡出過用戶的視線。
如今在手游領域，目前還沒有一款不搞末世、不搞冷淡、不搞嚴肅話題、不搞陰謀暗算，
只做輕鬆快樂萌的作品，來佔下 這塊市場。原因很簡單，越簡單的東西越難做好。
最主流的賽道，被歷練的時間最長，競爭也最大。所以對中國廠商來說，這個方向的細節
，也是最考驗積累、最考驗創作表達能力、最難打磨到位，以及最難以做出競爭力的。面
對這種難度牆，或許在無意識之間，中國國內涉足二次元遊戲的廠商，要麼自行避讓、要
麼還沒有做透。
這導致了，手法純熟、套路老練、積累豐富的老牌廠商，在這個方向上做內容，有著幾乎
碾壓的優勢。而涉及製作的內容量越大，比如多角色的立體塑造、世界觀的架構和伏筆回
收、細節情感的表達、氛圍渲染等，這種優勢拉開的差距也就越大。
https://i.imgur.com/hDTcwNV.png
要知道Cygames在《碧藍幻想》裡，已經充分嘗試了用數值結合內容吸引玩家的方法，在
《公主連結》裡則是放開手用純內容去留住玩家，不僅僅有前面說的各種老練的手法，還
有全動畫的立體包裝。
在這款遊戲裡，玩法之類只是一個框架，能構成周期循環即可，重要的只是通過這種循環
去釋放內容，把屬性合適的用戶吸引進來。事實上，這款產品在日本市場上架這些年，也
在源源不斷吸收新的用戶，每隔一段時間，都會在免費榜上迎來高峰，其暢銷榜更是穩定
屢入前列。
https://i.imgur.com/9O0gEwA.png
對於B站來說，站在平台的角度，這麼大的缺口放著不去滿足，顯然是不可能的。可現狀
就是，中國國內大家幾乎不做主流萌的方向，做也不一定做得好。與此同時，B站本身也
在尋找玩法穩定、內容過硬的新產品，它或許不需要多麼特立獨行，但要能夠承接住B站
的流量體系。
在日本市場風生水起的《公主連結》，採用的是典型玩法框架，又不被玩法迭代束縛住，
反而專注打磨內容，這樣的產品自然就是最好的選擇了。
暢銷榜第3或許只是個開始
公測首日，《公主連結》已經攀升至暢銷榜第3了，要知道，遊戲開服給每個玩家送了40
連抽的鑽石，還有一張初始三星卡。即便讓利，它的爆發力依舊十足，後續又有多大的潛
力呢？
長遠來看，這款產品走的是IP積累策略，這與此前B站運作《FGO》的思路一致，同樣是注
重長線回報，並非短期爆發。對《公主連結》而言，重要的還是打動用戶、留住用戶，建
立一個足夠龐大的用戶群體。
事實上，現目前已經看到了成效。儘管遊戲已經問世多年，但《公主連結》的品質，對中
國用戶來說依然具有極強的衝擊力。一位非核心向二次元的朋友跟我說「光看到主界面，
就覺得這遊戲得玩」。
https://i.imgur.com/nKn1HNC.png
如今，我所在的二次元群，無一例外地開始聊起了《公主連結》，甚至幾個月沒人發言的
鬼群，都被炸活了。與此同時，越來越多關於這款遊戲的話題，開始在小圈子、大圈子裡
蔓延，有玩名字代入梗的，有P圖梗的，當然最多的，是抽卡歐非梗。
https://i.imgur.com/FgpUqtj.jpg
目前來看，大多數用戶還僅僅是在消費《公主連結》的一些表面屬性，高福利的策略很大
程度會留住這些用戶，而再過一段時間，當他們意識到這款遊戲的內容有多麼王道，多麼
容易陷入其中的時候，也就是這款遊戲真正發力的時候了。
https://i.imgur.com/UHGWPNj.png
作者：依光流，合作媒體遊戲葡萄授權轉載。
原文網址：650万预约、连续霸占免费榜、拿下畅销榜第3，你看懂《公主连结》了吗？
本站僅進行簡繁轉換，並調整部分用詞、標題與內容。
https://game.udn.com/game/story/121001/4516539

好長阿

這個排版我覺得有改進空間（PC畫面不過，聯合報會報這種新聞還真少見

凱留那張是40連接吧

花不少喔

我有去看那個百大up主的聯合真人廣告，超尬www

可能濃縮成20字內說完嗎？

光看動畫就讓我想入坑了...

B站那個宣傳看個30s就關了，毫無重點...還不如CY拔拔自己親力親為的動畫來得好坑人。

其實就是梗多就容易吸引人

不過中國服開了之後一些蟑螂就偷渡來台服了，防不勝防

CY遊戲一直都不是以營運獲利作為最高準則他們想打造的是IP產業鏈，開FES賣週邊

要被一帶一路了 慘....

這些東西能賺的絕對比遊戲內獲利長久穩定不過一開始也是因為老爸CA有錢才能這樣搞現在做到自己作主機遊戲，有動畫工作室

CY營運獲利也夠強了，GBF賺超多，只要送個特典，動畫遊戲都賣爆

重新定義輕鬆，工會戰從早上打到早上，真的輕鬆

p

公主焊接

被支那看上的東西都不會有好下場 操

聯合，支語有夠多，看不完

手辦大門又要打開中國了

他的戰隊和兩種競技場 很適合喜歡鬥爭的中國人啊 肯定大賣

換伺服器換到台灣來= =FXCK~台灣這幾天更新封鎖名單幾乎都兩三頁以上~戰隊戰那幾天還七八頁!!

支語多是因為這是轉中國網站的文來刊在聯合報網站上的

所以有解釋B站上市為何拖這麼久嗎

阿共那邊進口遊戲要上面審核版權號