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【專欄】帶你看遊戲平台大戰：逾七成開發者不滿Steam抽太多
MrSunYahoo奇摩電競2018年12月13日留言
最近數位遊戲平台 STEAM 與 Epic Games Store 大戰可以說越演越烈。即使早在之前就
有好幾個同樣類型的平台。但它們對 STEAM 所帶來的威脅性卻沒有 Epic Games 來的高
。不如說是其他平台選擇與 STEAM 共存、差異化，但 Epic Games 卻走上了競爭的道路
。
相關新聞：Steam 中國簽署電競協議，大批玩家揚言抵制
https://imgur.com/8Kz1KCw
2018 年底同為遊戲開發者的 Lars Doucet 請來各路遊戲公司共 194 位開發者進行問卷
調查，每年他也會將這些數據反饋給 STEAM 的開發商 Valve。而其中令人感興趣的是：
「平均有 68% 的開發者認為 STEAM 作為一個推廣與銷售平台並不值得 30% 的抽成。」
https://imgur.com/bgUtB4d
不值得的原因涵蓋了不同國家稅收總和讓開發成本提高、STEAM 除了上架外沒有幫忙宣傳
等理由。除此之外，10 月的演算法錯誤降低曝光率，以及 STEAM 針對 3A 廠商提出的「
超過 5000 萬美金收入只抽 20%」方案。都是讓許多中小型工作室不滿的原因。
也因此 Epic Games Store 在 The game awards 2018 頒獎典禮上突如其來的出現，可以
說是將 STEAM 打的措手不及。趁著開發者對於 STEAM 的不滿，對他們與玩家端出大碗的
牛肉政策藉此吸引目光。
◆ Epic Games Store 將提供給開發者 88% 的收益分成。
◆ 使用 Unreal Engine 4 的遊戲在 Epic Games Store 上販售都不需負擔引擎費用。
◆ 每兩週都會贈送免費遊戲給玩家。
https://imgur.com/UX1Agyo
從上圖來看 Epic Games 的牛肉政策確實有效，加上旗下《Fortnite》的火紅，使的平台
本身的基礎使用者就高達 2 億位玩家，當然最後真的願意購買的玩家肯定沒有這麼多，
但那也是相當龐大的用戶族群了。
Epic Games Store 宣布以來陸續有開發者離開 STEAM ，跳向 Epic Games 的懷抱。甚至
有早已放出 STEAM 登陸消息的遊戲，在 Epic Games 宣布不久就立即刪除 STEAM 相關的
標誌，此舉相當然爾引起不少玩家議論，認為開發商背叛了 STEAM 用戶。
那這樣看來，Epic Games Store 會是 STEAM 的重大威脅嗎?我們就三點來簡單探討。
https://youtu.be/nv8lkz1a42M
70% 與 88% 的選擇
Epic Games 進行的是削價競爭行為，對於開發者來說是最簡單暴力的吸引力。當然並非
是抽成越低越好，Epic Games Store 平台目前除了自家《Fortnite》以外，對比 STEAM
10 多年來養起的消費者社群習慣，Epic Games Store 並沒有實際的第三方遊戲消費力。
就像是當初《絕地求生》（PlayerUnknown’s Battlegrounds）原以為可以為 STEAM 帶
來大量的中國消費者，但是最後實際留下消費者的卻不到高峰期的三分之一，《Fortnite
》玩家很可能也是如此。88%的收入低消費族群，還是70%的收入有著高消費族群的平台呢
?這將會是開發者在未來雙方競爭上必須面對的難題。
https://imgur.com/CJnJUAT
假如你是一個獨立開發者的情況下，沒人可以保證在每週上架近 200 款商品的 STEAM 裡
，你的遊戲會被玩家所看見，除非你相信他們的演算法。不然 Epic Games Store 真的會
是一個最佳的選擇，加上初期平台上競爭遊戲還不多，或許比起 STEAM 更能獲得不錯的
銷售成績。
不過 3A 大型開發商可就沒這麼簡單了，他們不需要仰賴商店演算法去讓人看見自己的遊
戲，有自己的宣傳與額外經費。為了多出來的幾%利潤而失去了特定平台的大量死忠粉絲
，跳槽所帶來的風險相對巨大。
https://imgur.com/uHNZW7X
平台與玩家的吸引力
這點我想先就平台的功能完整來談，當然或許會有人說 STEAM 發展 10 多年這樣比較是
不公平的。STEAM 是最早也最老的 PC 數位遊戲販售平台沒錯，但平台功能這種東西並非
是靠時間累積起來的。
Epic Games Store 目前功能除了基本的購買跟下載、啟動外，沒有一個能跟 STEAM 或是
其他銷售平台比較。但主觀來講現在才剛開始，就 Epic Games 的資金來說也不用等 10
幾年，只要他們有意願認真的跟 STEAM 競爭，那或許只要幾個月，我們就可以看到更加
完善與人性化的 Epic Games Store。
https://imgur.com/GuHlJ5v
對於玩家來說比起功能，他們更在意的是遊戲，商店的功能甚麼的都只是附加的價值，絕
大部分玩家還是哪裡有遊戲哪裡跑的類型。Epic Games 也了解目前遊戲數量無法吸引玩
家加入，但是他們卻有一個絕對的武器「錢」。
Epic Games 崛起可以說九成九都是《Fortnite》的功勞，無法預知爆炸性的驚人數據，
光是 SuperData 調查往暫統計今年 4 月單月收入就高達 2.96 億美金。要知道當年《
Fortnite》加入大逃殺模式之前，根本沒人想下載 Epic Games 啟動器，甚至差點要登陸
STEAM 做最後一搏。
也因此在目前《Fortnite》仍然成長的情況下，就有了穩定的資金來源。Epic Games 也
毫不掩飾的推出了「每兩週就免費贈送不同遊戲」的噱頭來吸引玩家加入 Epic Games
Store。甚麼能比免費的付費遊戲更具吸引力呢。
https://imgur.com/2Gt3PCB
有競爭才有進步
不論如何只要有競爭就會有進步，這不管對哪一塊領域來說都是一樣的道理。
https://imgur.com/nQqRCKy
尤其這幾個月來 STEAM 發生不少狀況，使得獨立開發者的跳槽、3A大廠自立門戶。甚至
近幾年來不少開發者認為能直接跟 Valve 接觸的管道越來越少。且從Lars Doucet 的調
查看來，收入越高的開發者能直接跟 Valve 接觸的可能性更高。種種問題都接連反應出
Valve 逐漸變質的態度。
我雖然想說 Valve 只有 300 多名員工卻要面對成千上萬的開發者這種話。但這並不是一
家獨大後忽視了獨立開發者的利益，只為追求 3A 廠商回頭的好藉口。在過去開發者認為
STEAM 永遠是他們的首選平台，那是因為一直沒有第二種可行的選擇，假如有的話他們
一定會跳槽。
Epic Games Store 的出現讓 STEAM 有了危機感，確實在進行各種看的見進步，而是否能
真正的危脅到 STEAM 的龍頭地位，至少”目前”是不會的。STEAM 還是坐擁最齊全的遊
戲庫，Epic Games Store 的發展道路將會是非常艱難的旅程。
隨著新興平台崛起，不論 GOG、Uplay 等，就連通訊軟體 DISCORD、Twitch 都開始販售
遊戲自成 DRM，這是一個龐大無比的市場。開發者在未來或許得面對平台上的選擇困境，
但因此有了更多的自由權力，不論是否跟平台簽約，在這樣的環境下開發者都會被受到重
視。
而玩家也將會是這場戰爭中最大的受益者，即使你可能在未來要多準備幾組帳號。
https://imgur.com/VIO6K1p
平台抽成多少對於觀眾來說也不是太重要
主要還是能提供好的影音服務

這個市場當然需要競爭 這樣消費者利益才會被重視

steam抽30%垃圾都這麼多了他們大概也樂觀看待遊戲出走吧

能賣越多賺越多 抽更多比較合理

valve會不會步上xbox的下場呢

小型開發者才是需要扶植的對象

放棄開發獨佔遊戲 自以為手上有穩定的玩家基礎結果競爭對手發威起來就下去了

能夠逼出任何一個3嗎？

這篇寫的好多了 之前4Gamer那篇狗屁不通

epic商店那頁面真的跟steam一樣大獨立遊戲能被看到才是奇蹟

我記得獨佔市場不是可以罰嗎 google之前不是還被歐盟點名

steam沒有獨佔巿場 他只是很大的銷售平台這篇也有提到epic頁面爛 但也有說要修不是問題

很多國家都有軟體銷售平台啊，STEAM根本就還搆不著壟斷的邊

做這個誘導調查的就跟你認為政府該不該降低稅一樣腦殘你去問開發者應不應該降低抽成,還只有68%會回答該降低表示這平台還有32%的人滿意好嗎.

語畢轟堂大笑

歐美平台比較多啦台灣本身沒有就看誰紅就變平台粉

應該多少還是有點機會當老二 不然STEAM跟本連3A都不會降

開發者抽成問題看起來好像沒什麼但以前老任就是這樣子被SONY拉攏第三方拉下來的

逾九成受薪民眾認為該加薪

steam的優化和epic的開放放評論與更新介面都只是要不要做的問題

“沒有幫忙宣傳”

所以STEAM其實已經認證EPIC對3A拉攏多少有點威脅才降至20

看那邊閒談受到威脅願意做，不然就只是兩隻死豬罷了

不過epic應該獨立與中國市場吧 不然像MHW上了又下會趕跑一堆人 沒確定前我都乖乖用steam

對玩家沒差吧，電腦裝兩個平台，哪邊有好玩的獨佔遊戲就玩哪邊

最後結論玩家是贏家啊 只是要準備多組帳號但這個只要串Google或FB帳號其實也少了一半

Steam最大的問題還是轉移成本多個平台就代表要多付出心力管理

epic有支援正體中文嗎？

會每個平台都有帳號真的很少數

玩家已經是贏家了 光是砍至20%表示架上價格不變 玩家花費一樣可以進支持的遊戲公司更多 有競爭是好事

早就是多帳號玩家了，只在單一平台玩game這真的蠻另類的

還好吧，像我是暴雪，steam,Uplay,GOG,拳頭

那直播平台也是不是也要競爭一波惹

steam遊戲最多最雜，暴雪只玩爐石，GOG沒啥在用，主要是之前領免費遊戲，拳頭玩lol跟poe

直撥平台已經在戰鬥中了

uplay的R6,刺客

以一個銷售平台來說 steam就是靠幾乎壟斷的方式在抽成哪種商品銷售平台可以直接抽到30%？ 其他商品其成本還比不上遊戲開發

APPLE GOOGLE AMAZON都抽30%喔

每次看到不懂又講話特別大聲的就很想笑 LUL

我以為PC都是同一個平台所以這算平台內的內戰嗎？

呃...樓上如果認為pchome和蝦皮也是同一個平台的話那就算

看到有人問誰抽30% 答案是 全部的網路平台喔通路成本一直都很重你不知道嗎？對獨立遊戲來講 通路/售後/宣傳全部包含在那30%裡超划算der steam板之前有討論過 有業內人士出來講

我記得抽30%利潤還是高於做實體片來賣

小七表示

鄉民倒是說到了 抽成降低 相關支援品質差異

看到上面有人提到小七查了一下https://tinyurl.com/y95glg8g 蓋恐怖...

steam幫忙宣傳什麼啊？ 我遊戲都很多壓倒性好評才會查要不要買不清楚

新品跟探索佇列吧 我從這兩個部分還真入手不少遊戲...

這種問題還只有68%覺得不值得抽30%根本還好吧 哪個開發者不希望費用越低越好

蘋果表示： 3 7分最早應該是從蘋果來的喔

重點是平台幫忙提供穩定網路下載跟更新管道對玩家差很多

g胖粉氣噗噗 準備圍攻了

那PS4 XBOX Apple Android抽多少要不要講一下

討論30%不合理的 要看你從哪方向看他 從沒有STEAM起頭開的實體物流時代=>STEAM 那30%就非常合理 因為實體物流遠超過外 更糟的是很多玩家玩不到或是被垃圾代理再坑一手...所以STEAM在這時提供了小開發商生存空間...而如果你要看的是STEAM=>眾平台競爭時期 那30%就不一定合理..只是STEAM之所以有種這樣緩降(還是針對3A) 這是因為手上有玩家才是王..單種類或特定品牌遊戲所吸引到的玩家"不夠"多樣化 這樣對跳巢過去的小開發商跟本變向的被限制開發類型 由其是獨家遊戲所以..降%拉小開發商 講真的 問題還是在玩家去不去阿..就算小開發商把18%"全部"回饋在售價上 同時在多平台上市..應該還是不少玩家會在STEAM..這就是玩家養成消費習慣的問題 = =

不爽不要上架