※ 引述《knife5566 (愛心癤瘤‧刀)》之銘言：
: 就是那種充滿性暗示的網頁廣告啊
: 點下去幾乎都是...三國
: 他們中國都知道會去點那種廣告的人的市場大概是什麼了
: 結果你他媽給我玩三國
: 你廣告都寫酒池肉林了結果點下去是三個大男人在桃園酒池肉林
: 以前日本遊戲沒想到海外市場的時候這種更多
: 現在那種性暗示廣告還多了dmm出來競爭所以偶爾點下去還是真的
: 你他媽中國法規不能做色情網遊
: 你做色情的網遊廣告就可以
: 然後還做成英文版的
: 還放在他們國外的伺服器
: 還做了英文的性暗示遊戲廣告
: 結果點下去還是他媽的他們外國版的英文的三國
: 他們中國為什麼不直接做色情網遊就好了
前陣子看到的一個專欄，
就是研究為什麼在中國這種爛到家的網頁遊戲會那麼多。
簡單說……
就是好賺啊……總會有那種傻瓜去充值。
不要懷疑…是真的很多…
以下長文注意，直接簡轉繁。
http://tech.sina.com.cn/csj/2017-11-01/doc-ifynfvar5621438.shtml
上線滿級、月入過萬、1秒提現：網頁小遊戲套路了誰？
　　“遊戲好玩不花錢，裝備靠爆上線999級，7天收入過萬1秒提現。”
　　讀者小餘剛成為一名程式猿不到半年，他對懂懂筆記講述了與一款頁遊（網頁遊戲）
的尷尬經歷。三個月前他上網查資料時，看到了某網站的一條彈窗廣告（畫面不可描述）
，隨手點進去看到是一個網頁遊戲，而且是由某香港知名男星代言的。宣傳語“7天收入
過萬”著實打動了他，抱著試試看的心態，小餘註冊了一個帳號試玩起來。
　　“因為本身工作很累，加上那款遊戲宣傳爆裝備就能賣錢提現，所以就想試試。”只
玩了幾天時間，小餘就已經往遊戲裏充值了近四千元。這已經相當於他半個月工資了，但
依舊沒能爆出任何“值錢”的裝備。
　　可是，遊戲中排行榜頭部那些巨牛的玩家似乎就是榜樣，不斷刺激著小餘繼續“堅持
”。
　　懂懂筆記根據小餘提供的遊戲鏈接點了進去，發現這是一款設置非常簡單的頁遊：在
畫面裏點點滑鼠，“英雄”就會自動尋道，自動攻擊。
　　對於這樣一款看起來很low的遊戲，懂懂筆記很好奇，真的有人玩嗎？
　　“有，而且還有很多人民幣玩家。”一直從事網頁遊戲代理的Sam告訴懂懂筆記，網
頁遊戲這幾年依舊很火爆，除了行業內那些頭部企業，還能賺到不少錢的包括他們這些中
小代理商，至於玩家爆裝備能“賺錢”，“我就呵呵一下”。
　　那麼，這些看似毫無內容和遊戲性的頁遊，是如何一步一步讓玩家們掉入“深淵”，
不斷地充錢呢？Sam所說的一些套路，為何會讓一些玩家樂此不疲？
　　沒有遊戲性可言的頁遊，生而為錢
　　早在客戶端網遊瘋狂興起的2008年，Sam就已經是已經是上海某大型遊戲公司的運營
經理。他告訴懂懂筆記，那時候玩家只要一迷上游戲就難以自拔，看似無聊的打怪升級，
只要能不斷刺激玩家的“虛榮心”，就能掙錢。
　　當年，許多玩家為了成就感拼命充值，甚至花錢買稀有裝備，成為標準的“人民幣玩
家”。
　　“早期的客戶端網遊，只要捨得充錢，想要什麼裝備都可以有，哪怕是新手也能贏在
起跑線上。”Sam表示，這些網遊雖然上手簡單，但內容和邏輯都是經過國外遊戲團隊（
如韓國）精心策劃，而且可玩性也十分高。
　　一邊是拼命貢獻人民幣的付費玩家，一邊是賺得盆滿缽滿的遊戲運營商，這讓年輕的
Sam很看好遊戲行業的前景。
　　隨著收入的增加和經驗的積累，他索性辭職成立了自己的公司，帶著從公司“勸降”
的幾名研發大神，Sam的遊戲工作室開始折騰起來了。
　　“那個時候流行RPG（角色扮演遊戲），所以我們也是往這個方向開發。”第一款客
戶端遊戲讓Sam和團隊傾注了很多精力。但是遊戲上線半年後，卻因為各種原因舉步維艱
。Sam坦言比起當時一些遊戲行業的巨頭，他們這類規模較小的客戶端遊戲企業很難盈利
。
　　一年後，經營不善的工作室關閉。一位行內的熱心朋友指點Sam，現在網頁遊戲挺熱
的，玩的人也多，關鍵是代理後運營和維護費用不高。
　　“一開始我很抗拒，覺得網頁遊戲很簡單，沒啥技術含量，內容也傻。”但是迫於生
存壓力，Sam最終還是打算嘗試一番，如果是失敗了，也就是扔個三四萬塊錢的事情。
　　“我記得當時（2010年左右）代理一款網頁遊戲，只需要幾千塊錢到兩三萬塊錢。所
謂代理，其實就買了款授權遊戲放在自己的伺服器供玩家玩。”他告訴懂懂筆記，那個時
候投入最多的並不是購買遊戲授權的費用，而是伺服器硬體。在雲服務還沒有盛行的年代
，伺服器硬體和帶寬費用都十分高昂。
　　試著去“賭一把”的Sam，沒有想到自己能在頁遊上賺到了“第一桶金”。
　　“那時候我也沒有想到，客戶端遊戲買賣的是‘裝備’，網頁遊戲充的是‘等級’，
這麼簡單的設定居然還有玩家會幾百幾百的往帳戶裏充錢。”Sam發現，網頁遊戲直接就
是比誰充的錢多，層級高，暴擊多，“與其說比誰的技術和策略，不如說就是比誰的錢多
。”
　　除了通過搜索引擎自己找上門的玩家，Sam還在部分熱門論壇和門戶網站做了推廣，
一時間他所代理的這款網頁遊戲成了小熱門。一個月算下來，刨除所有成本淨賺了約12萬
。
　　“這個淨收入其實不算高，那時有些熱門頁遊的運營商，一個月能淨收個幾十上百萬
。”他表示，頁遊雖然“吸金”但不像客戶端遊戲那麼猛，但由於投入少利潤率就非常可
觀。後來圈內好友提醒他，如果想賺得更多只需多增加幾臺伺服器，多跑幾款遊戲就可以
實現數倍淨收。
　　對於遊戲運營出身的Sam來說，在運營頁遊的初期對遊戲內容的嚴謹性還是重視的。
然而當他發現，毫無策略可言的網頁遊戲盈利能力居然比其他遊戲大很多時，“逐利”的
欲望讓他放棄了堅持，開始考慮如何通過頁遊大賺一筆。
　　從另類誇張的行銷到明星代言，套路無處不在
　　2015年國內網頁遊戲集中爆發，各種各樣的頁遊幾乎佔據了各大門戶網站，熱門論壇
的彈窗廣告層出不窮，同一款網頁遊戲甚至有數十個運營商在代理。
　　“這個時候開始，頁遊就開始氾濫了，這一年有影響力的頁遊大概有三十款上市，而
且絕大部分都是RPG。”Sam說，看到有利可圖，市場出現了粗製濫造。
　　Sam透露，他在2015年曾經代理一款RPG頁遊，“這個遊戲的開發團隊只有七八個人，
都擠在商住樓一間30平米的房間裏。”
　　“因為網頁遊戲的生命週期很短，一般只有一到兩年，開發週期在兩個月以內。而且
這些小團隊都盡可能節約成本，以求最大的利潤空間，所以對於他們來說，能坐得下就可
以了。”Sam表示，小團隊小製作成為常態，遊戲內容不需要什麼邏輯性，都是“打怪物
爆裝備”的套路，把“怪物”的造型換一下，場景小改動一下，就能成為一款新的網頁遊
戲。
　　雖然網頁遊戲開發團隊之間的競爭很激烈，但是相比遊戲管道運營商來說，簡直是小
巫見大巫。
　　“不管是代理相同頁遊還是不同頁遊，管道之間的競爭可以說是白熱化，而且手段無
所不用其極。”Sam形容管道商宣傳遊戲的手法千奇百怪，只要可以搶客戶眼球，什麼文
案和伎倆都可以無下限採用。
　　“如果看到一個彈窗頁面，上面寫著‘考考你的智商：把大象吃掉需要幾步？’，相
信很感到感到好奇，加上彈窗的畫面就是一只大象和函數圖像，用戶們都會覺得這單純是
一條益智資訊，所以會點進去。”Sam說，當用戶點擊彈窗進入頁面時，就會發現“上當
了”，其實就是個網頁遊戲，通過角色扮演與“大象”打鬥，最後獲得裝備。
　　當然，各種美女誘惑、性感暴露的彈窗更是層出不窮。相信大部分用戶看到“掛羊頭
賣狗肉”的遊戲推廣會十分反感，許多理性的線民會把頁面關掉。然而Sam卻告訴懂懂筆
記，只要有用戶點進來，他就很可能離不開了。
　　“裝備好打，直接賣錢，月入過萬。”Sam說，這些字眼往往讓一些抱有僥倖心理的
用戶無法自拔。端遊市場一直有爆裝備賣錢的傳統，所以上線滿級、輕鬆爆裝備、平臺變
現等很大程度上吸引了一些想“輕鬆賺錢”的用戶。
　　只不過，當所有的運營商都在用“上線滿級，月入過萬，一秒提現”等字眼作為噱頭
後，時間久了用戶也知道這些是行銷“伎倆”，對於響亮的宣傳口號也變得麻木。
　　這時候，運營商們就開始思考如何能夠在“頁遊大戰”中脫穎而出，吸引更多玩家了
——比如代言。
　　從兩年前開始，“頁遊大戰”就成了“代言大戰”。Sam表示，他感覺去年直播平臺
的火爆對頁遊影響不小，有錢無聊的人被直播吸引走了很多。“頁遊要想賺錢，還是要抓
一部分用戶的心理——比如對明星的崇拜。這兩年幾乎所有頁遊私服都用上了明星代言，
而且陣容也都不容小覷。” Sam表示。
　　“現在動不動就請影視歌三棲明星，或是動作武打明星代言，明星的身上套上一身盔
甲（拿把武器）就成了形象代言人。而且往往是真人語音告訴你這遊戲有多爽、多容易賺
錢。”為了不至於“掉隊”，也避免被其他的運營商擠死，Sam也動用了“明星代言”。
　　他和另外三家代理同款頁遊的運營商共同“包”了一位知名男星，“就是要讓用戶覺
得，明星都代言了，這遊戲絕對靠譜。”
　　有熟悉的朋友看到這位知名影星的代言，忍不住問Sam，“你們怎麼能請到這麼大牌
的明星，他為啥會代言這麼低級的頁遊？”
　　Sam的回答是：“明星也是看錢辦事的，有錢就能代言，何況頁遊管道商能夠給得起
比其他遊戲更高的代言費，他們何樂而不為？”畢竟，頁遊做好了收益都超級高，幾家/
十幾家管道運營商聯合起來出的錢還是很可觀的。
　　從誇張的行銷，吸引用戶的僥倖心理；再到明星的代言，獲取玩家對遊戲的信任，頁
遊的競爭歸根結底就是錢的競爭。
　　由於有巨大的利潤空間，所以不差錢的運營商在行銷上是“有錢任性”，而一些明星
在錢的驅使下，也甘願淪為遊戲運營商圈錢圈用戶的工具，更有許多玩家因為明星的影響
力，一步步成為遊戲榨取金錢的對象。
　　一步一個圈兩步一個套，這套路真的很深
　　裝備好打，金錢誘惑，明星代言……把用戶“騙”進頁遊的世界裏之後，運營商們就
要開始“套路”玩家了。像小餘那樣被“套路”的人民幣玩家其實不在少數，而他們最初
無一例外都是出於對意外之財的嚮往，開始一步一步走向深淵。
　　“雖然頁遊投入不大，但租伺服器，請明星也要花錢，所以必須要在玩家身上賺更多
錢。頁遊相比於其他遊戲‘套路’更深，而且一環扣著一環。”Sam指出雖然頁遊內容沒
有邏輯，但是引導玩家往遊戲裏充錢卻有很科學的邏輯和理論。
　　首先，就是要讓玩家覺得這個遊戲很容易。“遊戲的流程看起來都是很簡單，自動尋
道，一鍵擊殺，擊殺完又能爆出許多裝備。”Sam說，一些在生活和工作中有很大壓力的
玩家，更喜歡把負面情緒宣洩在頁遊上，三下五除二“怪物”就掛了，而且還能爆極品裝
備，會有一種莫名的快感。
　　其次，在裝備的設置要花費心思“精心設置”。普通玩家爆出來的所謂“裝備”，數
量上是驚人的，在遊戲裏殺一只“小怪”或者BOSS有時能爆出幾十件裝備，“遊戲都要宣
傳裝備變現，所以會給玩家一種錯覺，這個遊戲的裝備很好爆。”Sam表示，許多玩家認
為“裝備”唾手可得，隨著遊戲級別的提升，爆“裝備”變現會很容易，所以即便無聊也
堅持下來。
　　不過，一切並沒有玩家們想得那麼簡單。“裝備數量多，但級別卻很低，你總得讓玩
家有點甜頭，有些普通裝備也能變賣點兒錢，這樣一來玩家就有信心了。”Sam說，有些
頁遊會先讓玩家看到一些“變現”的希望，激發玩家繼續玩下去。
　　玩家如果抱怨為什麼爆不出特別值錢的“裝備”呢？這時候遊戲內就會提示玩家，是
因為級別和能力都不夠高，所以才爆不出“神裝備”。要提升級別和武器裝備的能力，首
先就要先充點錢。
　　“到了充錢這個環節，許多玩家就都猶豫了，這個時候要給他們更多的誘惑。”Sam
表示，通常運營者會在自己的服區樹立兩三個“標杆玩家”。在排行榜的頂端，玩家們總
能看到那幾位“大神”每天都能爆出幾十套神裝備，而且提現高達數十萬元，榜樣的力量
會讓玩家羡慕不已。
　　一開始，頁遊不會讓玩家沖很多錢，牛刀小試玩家可能就會看到追趕這些高手的曙光
。
　　所有玩家都猜想不到，這些所謂的“大神”幾乎都是“托”（偶爾也有真砸錢要面子
的），在標杆作用和好勝心的趨勢下，更多玩家的錢不知不覺的就充進去了。
　　“最猛的看到過三天充值超過20萬的。在‘頭部玩家’的刺激下，有實力的玩家一天
平均充值在500塊左右。”Sam說，在玩家開始充值時，一般運營管理員都會給他們點甜頭
，爆一些比較好的裝備變現，這並不是運營商良心發現，而是讓這部分玩家看到更大的希
望，繼續充錢升級買武器，“這就跟賭博一樣，先‘放水’，下次下注就會更大膽。”
　　但是，一個網頁遊戲的生命週期只有一到兩年，所以運營商不可能無止盡的“放水”
，當玩家充錢到一定金額時，就會發現級別到極限了，神裝備也沒了，真人玩家也少了，
當初遊戲裏的快感也就沒有了。
　　遊戲運營一段時間，總會有玩家找運營方理論（討債），但Sam表示，運營方一般都
會選擇搪塞或者置之不理，甚至打拖延戰。
　　“只要計算一下，賺的錢差不多了，遊戲週期也差不多了，小運營商就會選擇跑路，
一個晚上就能撤除所有伺服器上的數據。”Sam說，因為頁遊運營商玩消失，所以有很多
玩家找遊戲開發團隊，而遊戲開發團隊就會以不負責運營為由脫清關係，最後都是不了了
之。
　　“玩家們難道還能找代言遊戲的明星索賠不成？頁遊市場很亂，所以許多投訴也得不
到回應的。”
　　毫無疑問，除了錢多無聊的土豪之外，玩頁遊的更多是一些貪圖意外之財的玩家，他
們在運營者極富誘惑力的行銷洗腦下，試圖通過玩網頁遊戲賺錢，改變自己的“苦逼”現
狀，歸根結底還是貪念在作祟。
　　有“念想”，就有傷害，才會有頁遊市場的無序發展。
　　寫在最後
　　據易觀智庫的統計數據顯示：2013年以來，中國網頁遊戲產品數量進入下降通道，頁
遊產品玩法、風格上的同質和單一化，使得產品生命週期大大縮短。
　　但詭異的是，懂懂筆記發現中國網頁遊戲市場增長率雖然近幾年呈大幅下降趨勢，但
市場規模從2015年至今卻沒有明顯變化。2015年市場份額237.6億元，預計到2018年規模
仍會達到237億元（2015 年至 2018 年年均複合增長率-0.08%）。
　　另外，根據遊戲工委發佈的最新統計數據顯示：2016年1~6月，中國遊戲用戶達到
4.89億人。其中，客戶端遊戲用戶規模達到1.38億人，同比增3.1%；網頁遊戲用戶規模達
到2.79億人，同比下降8.7%；移動端遊戲用戶規模達到4.05億人，同比增10.7%。
　　如此龐大的數字裏，有多少玩家正在“套路”中不停繳納著智商稅？
　　網頁遊戲市場的無序，其根源在於缺乏行業規範與監管機制。抄襲、套路、運營者跑
路等現象屢屢出現，未來亟待監管機構對運營資質、市場准入、管理機制和明星代言等方
面加大管理力度。
　　就在上周，Sam告訴懂懂筆記自己暑期新代理的一款冒險類頁遊，現在已經有近六萬
註冊用戶了：“心懷僥倖的人畢竟多，或許是這個行當經久不衰的原因吧。”

看完只覺得會去玩這些遊戲的根本都是盤子

花幾萬玩手遊 不見得比花幾萬買包包的人盤子 XD

盤子？ 至少比轉蛋好多了 花錢一定會變強頁遊 台灣也不少儲百萬的大戶

我覺得有些人只是想享受上排行榜的虛榮感而已

但中國一個遊戲 會有一大堆代理商

推

包包就算不裝東西丟到水裡面還會噗通一聲 萬元大餐吃下去

有些村服 給的福利比正服還好

推 長知識

至少也會變成屎拉出來 角色虛寶就一堆電子數據 關服就沒了

例如儲1送1 不過要擔心他會突然倒閉就是了

以前在這種遊戲上花過約2000臺，之後超後悔

有些人還會專挑死人服去玩 什麼PK賽獎勵都自己包玩得久 還能在跨服打一些課長勒

包包不要了可以賣啊

科技在進步 遊戲內容卻在退步 不過圈錢的手段倒是進步的超級神速

就跟網購詐騙一樣 總是有勇者

成本低<,暴利R 盤子響叮噹

這篇研究有說，充值多的會給你調高掉寶率，手遊有可能嗎…

一堆低成本手遊不就跟頁遊一樣 沒什麼好笑人的

__遊戲養成計畫(望

就當私服遊戲看就好 願意贊助的金主讓你玩爽爽

中國果然詐騙大國

想發財先繳費，還沒下線，比老鼠會還坑

就劣幣逐良幣啊

智 商 稅

拿包包跟房子來比是開玩笑嗎？

這種進入沒設限的 很容易吸引到花不起的變月光族啊

這種遊戲的技術性在人性操作方面跟心理學比較有關係 遊戲內的各種機制都是衝著心來

這篇文章就是在說 為什麼市面上一堆爛遊戲？都是白痴玩家寵出來的

只是這種東西 大多套用舊的方法只是殼換成網遊罷了

品味不足

文章看一看 手遊環境有八成像

手遊的經營手段基本就是網頁遊戲發展出來的，但不是人人在電腦前，卻是人人都有手機玩遊戲那要什麼品味，大多人就是無聊，滿足自己

就一堆盤子

其實說穿了就是包裝成RPG的吃角子老虎線上賭博，賭博產業千古不衰靠的就是原罪的貪婪。與其說智商稅不如說是妄想稅，對玩家的貪婪課重稅

笨蛋的錢永遠最好賺

人多錢傻XDXD