日系遊戲代理商對台觀察:台灣玩家就是「因為我愛,所以要跟你講你的缺點!」
https://www.bnext.com.tw/article/45199/ (數位時代)
隨著暑假到來,遊戲產業也進入旺季。雖然每年都有新遊戲問世,但
隨著玩家喜新厭舊速度越來越快,遊戲平均生命週期也跟著越來越短。
在這不可逆的趨勢之下,遊戲營運商該如何生存?
隸屬於日本Sony集團的台灣碩網網路娛樂(So-net Entertainment Taiwan)
在台灣代理營運多款手機遊戲,旗下《問答RPG 魔法使與黑貓維茲》
及《白貓Project》兩款手遊今年在台營運剛好滿兩年,箇中秘訣和
心得是什麼?2014年起接管日本遊戲的台港澳代理業務、駐台超過五
年的So-net董事長暨執行長永田博丈和《數位時代》分享觀察。
「三年前,不管是在Google Play或App Store排行榜上,都還沒有太
多日本手遊大作,我們覺得很可惜,因此才想將遊戲代理到台港澳。」
談起一切的起點,永田博丈說。
他觀察,經過這兩、三年,雖然日系遊戲逐漸變多了,可是中國遊戲
依然佔據排行榜。「中國遊戲在市場上居多,在台灣也看得到蠻多具
備中國資本的遊戲公司。不過今年開始,台灣政府的規範變得比較明
確,之後的動態值得繼續觀察。」
日系遊戲有持續力,中國遊戲爆發力強
比較日系遊戲和中國遊戲,永田博丈認為,中國遊戲的爆發力強,不
過日系遊戲擁有持續力。「日系遊戲雖然不會直接衝到排行榜的前幾
名,但是都會安定地留在排行榜一百名內。」
這個差異,也和兩者的本質有關。「日本擁有悠長的遊戲機歷史,當
你買了一款遊戲就會玩很久,玩家已經很習慣這種模式了。而日系遊
戲開發時,正是基於這種想法,也就是『要讓玩家可以玩很久』。」
相較之下,中國則是採「VIP系統」,玩家只要肯花錢,就可以變強。
此外,日系遊戲追求「公平性」,流行採用轉蛋機制。「不是說我花
了錢就會變強,而是每個人都有機會轉蛋,有機會獲得比較強的角色。」
「重點是,你在這款遊戲上花了多少時間。」他說:「所以,整體來
說,中國的遊戲比較容易賺錢,日系遊戲比較能把遊戲的生命拉長。」
挑選遊戲的關鍵:公司裡有沒有死忠玩家?
日系遊戲如此多,So-net是如何挑選代理作品的?永田博丈指出,
So-net團隊主要依循以下三個規則。
「實際負責挑選遊戲的是台灣的行銷、營運和技術團隊,而我自己挑
選的標準是:團隊裡有沒有人是這款遊戲的死忠玩家?有沒有人真的
願意花自己的錢去玩這款遊戲?」他表示,代理遊戲時,一定是希望
公司裡的PM或行銷、技術人員對這款遊戲有一定的認知,知道可以做
哪些變化以符合繁中版市場需求。「自己喜歡的遊戲,一定會有更多
熱情。」
此外,該款遊戲在日本的排行表現以及原開發公司也是挑選依據。
「如果我們明明還在營運,但是日本開發公司已經不支援服務了,對
我們來說就不是很好的合作方式。」
永田博丈觀察,比起日本,台灣玩家比較急性子、自我表現慾高,而
且對於遊戲內容的消費慾望很強,會希望用最快的速度玩完一款遊戲。
「如果遊戲內容不夠豐富,他們一下就不感興趣了。」
另外他認為,台日玩家對距離的認知有著根本上的不同。「在台灣,
不僅是玩家和玩家之間的距離很近,玩家和營運商之間的距離也很近。
日本則不是這樣。」So-net遊戲製作人陳怡璁(Addy)補充,為了滿
足社群,So-net就常舉辦生放送、玩家見面會,拉近彼此之間的距離。
而當玩家對遊戲不滿意,也會很直接地反映給營運團隊。
對台灣玩家的觀察:因為我愛,所以要跟你講你的缺點!
當然,這些心法都是經驗換來的。永田博丈坦言,一開始,So-net也
經歷了一番挫折。「他最知道了!」永田博丈一邊笑,一邊指著坐在
身旁的陳怡璁。
陳怡璁回憶,《問答RPG 魔法使與黑貓維茲》是So-net代理的第一款
遊戲,當初就是單純把遊戲中文化之後就上線了,排程也和日本一模
一樣。
「這些遊戲大作,有些玩家說不定已經玩過日版了,所以對台港澳玩
家來說,他們已經知道接下來會出什麼,只要來看翻譯就好了。因為
你跟日版沒有什麼不一樣。而且,在日版可以放三個禮拜的活動,台
灣玩家可能兩天就打完了。這段期間,他就會很無聊,不知道該做什
麼。這個時候,玩家就會到客服、Facebook抱怨,說我們真的就只有
代理而已。」
於是,So-net花了將近一年的時間著手調整活動排程,為玩家創造驚
喜感。此外,他們還為繁中版打造專屬角色和內容,例如《白貓Project》
就和台灣原創小說/漫畫《星耀學園》合作推出在地化角色,去年也
被原廠挪用到韓版遊戲中。
「日本玩家如果不喜歡遊戲,他會默默離開。可是台灣玩家是『因為
我愛,所以我要跟你講缺點在哪裡』。他會反應到你改完,改完了會
更愛你。」陳怡璁說。
永田博丈透露,今年下半年,So-net除了預計推出兩到四款新遊戲,
也開始籌備自製遊戲。為此,去年10月,So-net也在日本成立
So-net Game Studio,希望聯合台日力量,將遊戲開發推向下一個階
段。
作者:
emptie ([ ])
2017-07-04 13:18:00真的 姆咪粉超可怕 一下說要榨狗奶 一下說要殺來吃結果背地裡抽好抽滿
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:19:00我還以為要說 台灣玩家就是M
可4我看FGO既有持久力 爆發力也超強的(望向黑貞
作者:
Zenonia (Zenonia)
2017-07-04 13:20:00日本玩家才m吧,有怨言都憋著不說,稍微抱怨搞不好還會被圍剿
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:21:00日版可以放三個禮拜的活動,台灣玩家兩天就打完了
作者:
ducamao (Macha)
2017-07-04 13:21:00不都是M嗎
作者:
yao7174 (普通的變態)
2017-07-04 13:22:00原來日系手遊追求公平性啊 我都不知道呢
作者:
Puye (PUYE)
2017-07-04 13:22:00真的有這種感覺 中國手遊課的多 日本手遊玩得久
作者:
ducamao (Macha)
2017-07-04 13:23:00公(膚)平(色)
作者:
Xhocer (以å‰ä¹Ÿå¾ˆå¿«æ¨‚)
2017-07-04 13:23:00戰女繁中3投完票快一年了還沒出........
作者:
surimodo (好吃棉花糖)
2017-07-04 13:24:00黑都是粉
作者:
LOVEMS (ç‰åˆ°è¶ŠéŽå¤©ç©ºé‚£å¤©)
2017-07-04 13:25:00黑貓才慘...但現在好多了
作者: black13cat (cat13) 2017-07-04 13:25:00
嫌貨才是買貨人
作者:
ts1993 (komi1111)
2017-07-04 13:26:00原來營運裡有姆咪教
作者:
linceass (ギリギリ愛 ~キリキリ舞~)
2017-07-04 13:26:00嫌貨才是買貨人
但是在戰女上 台版已經超越日版了...看到暗鍋無保底輪替制 豆頁痛
作者:
wmke (肥宅會飛嗎)
2017-07-04 13:29:00原來轉蛋是為了公平性 笑死
作者: a62511 (alex) 2017-07-04 13:29:00
嫌貨才是買貨人
作者:
pan46 (pan)
2017-07-04 13:29:00說個笑話 公平性
作者:
ts1993 (komi1111)
2017-07-04 13:30:00台灣人習慣把1個月的活動 在一個禮拜內打完
(想起以前 Master 對嫁娘的態度... 不過收了就沒了)
作者:
Owada (大和田)
2017-07-04 13:31:00根本大阪人個性
作者: cat05joy (CATHER520) 2017-07-04 13:33:00
中國遊戲爆發力強=炒短線 日本遊戲比較值得投資 持久
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 13:34:00
非洲人砸一堆錢還比不上歐洲人一抽的轉蛋機制真是公平
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 13:35:00
付出多少得到多少這種事真是太不公平了對吧
作者: ZIMBA87 2017-07-04 13:36:00
隱性m 跟抖m
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:36:00他是說我們沒有因為你的血統阻止你抽 很公平惹
作者: jaeomes 2017-07-04 13:37:00
這位倒是真的滿理解台灣玩家的 都會滿心期望遊戲更好
作者:
tw15 (巴拉巴拉)
2017-07-04 13:37:00你就課個300萬台幣 應該就跟人家差不多了蠟
作者:
Lex4193 (oswer)
2017-07-04 13:39:00台灣人本來就跟大阪人很像
作者:
Kenqr (function(){})()
2017-07-04 13:40:00爆發力強(X) 炒短線(O)
作者:
Shisonin (紫蘇)
2017-07-04 13:41:00搜內哪有罵就改 這種官方說法 看看就好
sonet如果吃相難看那其他公司是連骨頭都不剩了吧
作者:
keerily (非洲人要認命)
2017-07-04 13:44:00當然挑著改呀,玩家罵就改的話,這遊戲一定倒
轉蛋還有機會讓無課當歐洲人,VIP或韓式系統,有課無課的差距就擺在那
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 13:54:00我的看法是sonet確實有試圖在吸引玩家課金跟被罵吃相難看之間找一個平衡點啦
作者: toyamaK52 (叉燒二代目) 2017-07-04 13:55:00
卻是越找越黑
作者:
Shisonin (紫蘇)
2017-07-04 13:56:00搜內連連線品質改善都沒做了...這是玩遊戲的基本耶
覺得轉蛋自己都非洲就去玩VIP制的遊戲啊XD,付出多
作者:
sat182 (白日夢)
2017-07-04 13:56:00有些活動無聊又難農,所以才會趁著熱情消退前,壓在兩天內農完
台灣VIP抄一半 戰女除了v1撿寶以外 其他不能明顯改善跟無課的差距
轉蛋制坦白說只有課金玩家比較有立場批不公平,他可能付出很多獲得很少(臉黑
作者:
keerily (非洲人要認命)
2017-07-04 14:01:00越來越黑的點在哪不太清楚,至少戰女感覺不出來可能要請黑白貓玩家分享心得?
作者:
KinoYW (marKinoYWn)
2017-07-04 14:02:00我以為「後面是盤子」QQ
作者:
dorydoze (dorydoze)
2017-07-04 14:03:00搜內白貓經營不錯阿~~在日版還沒推出保底跟復刻台版就先推出了
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:04:00台版黑貓的自製只能用糞來形容
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:06:00樓上 願聞其詳
作者: YSL7300032 (Y.S.L) 2017-07-04 14:08:00
台黑貓轉蛋從比日版佛到現在變比日版坑,感觸應該很深
追求公平性採用轉蛋機制...excuse meXD
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:12:00我相信黑貓那幾次超佛轉蛋大概財報沒有很好看 再佛下去就倒了
作者: x6urvery (魁) 2017-07-04 14:16:00
黑貓的自製很好阿 某人不要沒玩就在那噴
作者:
s0022 (還有點2)
2017-07-04 14:16:00完全同意標題
不過搜內敢說這種話代表他們自己統計玩家人數沒有顯著下滑吧
作者:
keerily (非洲人要認命)
2017-07-04 14:18:00不過每次看Google Play上課金排行,總覺得台灣人還是
作者:
arcanite (不問歲月任風歌)
2017-07-04 14:19:00日廠把運氣當公平吧lol
作者:
keerily (非洲人要認命)
2017-07-04 14:19:00喜歡炒短線遊戲玩法
作者:
OrzJ 2017-07-04 14:19:00傲嬌
作者:
arcanite (不問歲月任風歌)
2017-07-04 14:21:00喜歡炒短線是一回事 日廠遊戲黏著度的確比較高就算排行榜掉出百名外也還在玩......
作者:
eyb602 (幻忽飄隱)
2017-07-04 14:22:00在外面 還以為是「賤」勒
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:23:00道中各種血多皮厚+整人先制技能 沒功能卡只能看過不去打個一場40體要花你15~20分鐘 sub各種整人 最好這叫很好
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:28:00嗯 如果是在講自製關卡整人那是事實沒錯
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:28:00近期的自製副本狀況是比以前好很多 不能否認有在進步至於轉蛋就隨緣了 佛都是佛到課長階級的
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:29:00轉蛋公平大概就是那種 機率之前人人平等的概念嗎w
作者:
npc776 (二次元居民)
2017-07-04 14:29:00本來就是 嫌貨才是買貨人
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:30:00至於轉出來的結果公不公平又是另外一件事了(遠目
看得出來sonet真的有聽進去 網友反應的多半都會改善
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:30:00整體來說當期卡命中機率1/10 我覺得還能接受就是
台版白貓從角色到角色池都比日版好很多啊...那個聖誕池根本佛心來的
就算你很有錢 非洲人還是抽不到 只能和一般玩家一樣超公平
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:44:00前幾期台版黑貓是課金保底固定卡+5~10次10抽保底固定卡換句話說就是有大課就幾乎確定能入手當期新卡
黑貓...我只想說主題轉蛋機出現頻率也驟降太多雖然馬上就要來一台充滿守門員的主題轉了XD
作者:
UshioKai ((((′‧ω‧‵))))
2017-07-04 14:47:00為什麼"幾乎" 因為上期出了1張就算課了也不一定抽到的卡主題不常出現我覺得還好 畢竟太常出現會降低課金欲望至於近期的黑貓商法我覺得就是特別關照大課長這樣....
作者:
liyikisen (這一題有ㄕㄣ度...)
2017-07-04 14:52:00看到等一下的懲罰老玩家轉蛋機我是有點頭痛沒錯
作者:
LOVEMS (ç‰åˆ°è¶ŠéŽå¤©ç©ºé‚£å¤©)
2017-07-04 14:54:00庫洛姆1~5抽好抽滿該怎麼辦QQ
有一陣子主題轉的確來的頗頻繁,但現在覺得有太少了一點(在那邊嫌怕歸怕,等等還是會抽...
作者:
momo0001 (Lilia)
2017-07-04 15:05:00黑貓就是近期轉蛋出來大雜燴 生放送就…ㄏㄏ
作者:
g3sg1 (ACR入手!)
2017-07-04 15:06:00轉蛋很公平阿 你看那個怎樣都抽不到的FGO 的確砸錢也沒用
作者:
yongx13 (Fenix)
2017-07-04 15:13:00轉蛋是機率,花錢是大爺的一樣比一般人有優勢
作者:
arcanite (不問歲月任風歌)
2017-07-04 15:16:00但不是絕對 不像中國VIP制V10一定屌打V0
作者:
darkdixen (darkdixen)
2017-07-04 15:32:00轉蛋相較VIP制度跟課金才能換到的超強角相比 算是相對公平了「相對」公平 但不過是從直接有錢當老大變成血統鑑定
作者:
tonsin2976 (米迦勒我è€å©†)
2017-07-04 15:43:00我覺得搜內已經很佛心了
如果連So-net都無法接受 那就沒甚麼代理是可以玩的
作者:
EOOC (EOOC)
2017-07-04 15:53:00愛恨一體XD
作者: keroro870123 (deouglas) 2017-07-04 15:59:00
轉蛋有很公平嗎 不過Sonet在台灣真的是不錯的代理商
作者:
opmikoto (MIKOTO)
2017-07-04 16:01:00台灣市場就有一句很靠杯的 嫌貨人就是買貨人
作者:
uco330 (向雨祈禱)
2017-07-04 16:03:00我覺得白貓是佛心公司 其他款我沒玩不清楚
轉蛋只是相對VIP比較公平 又不是為了追求公平才轉蛋
轉蛋不公平嗎? 課長VIP也沒有因為錢多中獎機率就比較高
作者:
cloudin (☁雲應)
2017-07-04 16:20:00這樣蠻好的阿 至少願意跟你反映遊戲體驗
作者:
kamisun (水銀燈的主人)
2017-07-04 16:32:00中國遊戲是花錢一定變強,日本遊戲是花大錢也不一定抽的到
作者:
lv256 (等級256)
2017-07-04 18:38:00嫌貨才是買貨人啊 btw爆發力強是好事,單純爆發力強就是炒短線惹
作者:
diablos ( )
2017-07-04 18:49:00戰女台版營運客服爛到爆 spy快回報給上層啊
作者:
umano (ぎゃああああああああ)
2017-07-04 20:10:00大 本 營 發 表
作者: apek (十年一瞬( ̄□ ̄)") 2017-07-04 22:55:00
題外話台灣人真的跟大阪人很像 所以去大阪會有種熟悉感www(包含對交通法規很隨便的部分wwww)