偶像男團市場正在進入高光時刻嗎？
這個冬天，《偶像練習生》在前期全民diss的氛圍下，還是吸引了不少「全民制作人」pi
ck小哥哥。賽程過半，參與節目的練習生即將面臨60進35的淘汰，留下的經紀公司也所剩
無幾。
覺醒東方，這一處於中位圈的練習生公司，在5人全員挺進前60後，不得不繼續面對挑戰
，但在覺醒東方創始人紀翔看來，是否進入9人組出道，已經不再重要，偶像市場的大門
已經打開一道光，未來大有可為。
除了紀翔，同是參與《偶像練習生》的樂華、麥銳、鉑熠、坤音等公司也都對此深信不疑
，但從《偶像練習生》中出道的偶像們是否會隨着節目結束而熱度消退？這期間培養的粉
絲基礎和發展環境能夠延續多久？在偶像養成的路上，又伴隨着哪些誤區？
一年投入千萬
三代練習生中挑了5個去《偶像練習生》
或許有人並不瞭解紀翔，他雖然入行十幾年，但一直隱在幕後。紀翔——華誼經紀人，師
從王京花，與李冰冰合作十年，帶過吳亦凡一年，如今，他打算在偶像打造上Allin。
與圈内不少做偶像的人相比，紀翔進入這個市場不算早。時代峰峻2009年開始培養練習生
，2013年推出TFBOYS；樂華2014年推出UNIQ，ZERO-G是在2015年底推出。紀翔做偶像是從
2017年3月着手，4月就從數千人中選出了12位練習生進行培訓，其中就包括已經較為成熟
的秦奮和韓沐伯。
但他恰好遇到了《偶像練習生》，大家相當於被拉在了同一起跑線上，去面對市場的檢驗
。
愛奇藝從覺醒東方的12位練習生中選擇了5個人，也就是現在我們看到的秦奮、韓沐伯、
靖佩瑤、秦子墨、左葉。
大家不知道的是，愛奇藝選的這5個人横跨了覺醒東方的三代練習生。第一代就是秦奮和
韓沐伯，屬於較為成熟，已經有出道實力的；第二代是走校園風，靖佩瑤和秦子墨就在其
中，第三代成員主要是00後，左葉是代表。
「因為我們第二代走校園風，想要的是少年感、音樂向，所以靖佩瑤之前是學習聲樂的，
唱民謠，完全不會跳舞。「紀翔說。
實際上，覺醒東方從公司名到練習生風格，都頗具中國特色，這在韓系偶像紮堆的情況下
顯得十分難得，「韓式風格必須要做本地化改良，我認為雖然現在我們對於日韓文化還是
仰視狀態，但日韓文化終將逐漸跟隨並仰視中國文化。」他認為這是一種時代的社會化情
緒，也是文化自信的逐漸建立。
這不是紀翔一個人的感受，近幾年大眾審美逐漸發生變化，較為誇張的韓式風格並不像此
前那麼討巧。
不過，覺醒東方五人在節目中一向被稱為佛系，不爭不搶，在節目中也沒有太多鏡頭，在
節目中並不屬於上位圈，但在微博明星勢力榜的練習生月榜上，秦奮、韓沐伯霸榜前十，
其他三位小朋友名次也在前20，數據表現不錯。
對於熱度相對不高，紀翔認為，祗要練習生底子好，就不担心。「我相信我們選人不會差
的，他們隻是暫時缺乏曝光。偶像養成本身是小概率事件，我們祗能把小概率事件的可能
性加大。」
即便沒有《偶像練習生》，覺醒東方本來就有讓練習生出道的計畫，「我這一年投入將近
1000萬，如果練習生培養不出來，不他們的問題，祗能是我們的問題。」
偶像比明星擁有更大能量級
粉絲經濟不如先經紀粉絲?
紀翔想要做偶像，其實和吳亦凡也有點關係。?
2014年，吳亦凡剛從韓國回來，紀翔成為他歸國後的第一個經紀人，「當時他粉絲量已經
很大了，我就幫他做一些增量、擴展圈層的事，所以幫他接了《老炮兒》、杜莎夫人蠟像
館，還有統一、騰訊等的代言。」
沒想到，這次合作打開了紀翔對偶像打造的好奇心，從吳亦凡那，紀翔瞭解到了很多SM的
事，也對韓國偶像產業有了新的認識。
偶像的影響力在呈幾何式增長。「互聯網拓展了明星影響力的邊界，能量級以幾何倍數升
級，殺傷力更強，疊代也更快。」紀翔認為正是這種能量級的擴展決定了其商業價值的邊
界。
確實如此，流量明星在這個行業尚屬於稀缺品，偶像則是吸引流量最好的路徑。據瞭解，
目前《偶像練習生》上位圈的練習生，還未出道，就已經有影視方把片酬開到了1000萬以
上。
不過在偶像市場尚未完全成熟的現在，紀翔認為應該要先去定義市場，「我給公司定了16
字箴言，偶像定義，定意偶像，粉絲經濟，經紀粉絲。」紀翔解釋，偶像定義和定意偶像
是說，我們要給偶像描繪出清晰的輪廓，並且讓偶像產生正面影響；粉絲經濟和經紀粉絲
則是一方面是粉絲消費產生經濟效應，另一方面是與圈層粉絲產生鏈接，共同管理、保護
藝人形象。
在偶像經紀中，前期讓粉絲產生參與感很重要，這是吸收並綁定粉絲的潛在需求。所以，
在紀翔看來，經紀粉絲也是很重要的一環，節目播出過程中，覺醒東方也會在官博和B站
發佈一些練習生日常。
在粉絲參與感上，TFBOYS和TF家族是偶像男團中做的比較好的，TFBOYS出道之初穿着淘寶
爆款，公司沒錢沒背景，反而吸引了大批粉絲過來「養兒子」，一方面中國人大多有扶弱
心理，一方面在這個過程中粉絲更能感受到自己的作用和影響，成就感增強，因為付出多
，所以對偶像的黏性也會更高。《偶像練習生》中坤音四子也被稱為「貧民窟男團」，有
些類似。
紀翔認為打法不一樣，「我覺得她們是有反差型的好奇心，公司在初期確實可以這麼做，
但後期一定要升級，要建立品牌。畢竟你是在做精神偶像，不能把自己逼格做低了。因為
我們是要做廠牌的，不能隻為了一個團而生，我還要持續招聘，講故事可以，但要考慮到
之後的溝通成本。」
「偶像養成+粉絲養成」絕對是偶像團體增強粉絲黏性的利器，所以對於覺醒東方來說，
女友粉是重點培養群體，「老婆粉和女友粉更願意花錢、花時間和精力，親媽粉錦上添花
，女友粉更能雪中送炭，我們也希望吸收這兩種粉。」
傳統經紀人轉型陣痛：
十幾年經驗是優勢也是劣勢?
在做偶像之前，紀翔有過幾年沉寂期。
2013年紀翔的微博停止更新，在與李冰冰合作十年後，他決定去做一些不一樣的事。雖然
現在看來，那個階段多是在試錯。
在這段時間，紀翔做過影視制片人，做過營銷公司，帶過一年吳亦凡，還和博納影業、君
舍文化、基美影業聯合做過經紀聯盟，不過最終他還是決定要在偶像打造這條路上盡力一
試。
紀翔清楚地知道，偶像區别於傳統的演員和明星，是一個新物種，它是2C模式，主要以粉
絲經濟為主，不像傳統經紀多是2B模式，更多動用經濟團隊的資源和圈子。
當傳統經紀人去做偶像，優勢是否大於陣痛呢？
在紀翔看來，其實傳統經紀人有幾點非常明顯的優勢，一是看人的眼光，二是傳統經紀資
源，三是專業程度滿足後續發展。這些總共構成了一種隱形的門檻。
「這個行業准入門檻比較低，但越往上門檻越高。」
「作為一個經紀人，前期最重要的就在於看人，是璞玉還是石頭，有沒有講故事的潛力和
空間，有故事和品牌，就會有溢價。選對了人，一切都不難。」
傳統經紀資源自然不用多說，紀翔此前在華誼經紀十多年，積累了不少影視、綜藝、商務
資源，他同時還有一家專門做演員的經紀公司，「假設未來我做的偶像沒有出來，那我在
傳統領域也可以接盤，讓他們繼續發展。
至於專業程度，簡而言之就是遵守遊戲規則，但又能在規則内達到自己的目的。紀翔以《
偶像練習生》為例，「可能别的公司沒有意識，把人交進去我的工作就完成了，對不起，
你的工作剛剛開始，比如定妝、造型、鏡頭、花絮、聯合宣傳等等，這些團隊都要去溝通
。我也是做宣傳出身的，我們知道新聞點怎麼抓，人設怎麼立。「說到具體的操作上，紀
翔也深諳玩法，「營銷矩陣不是說你扔給所有營銷號一些一樣的文
字，去發通稿傳播，而是要用不同的視角去講一件事，粉絲和大眾的接受度會更高。但你
要明白，當你還沒有成為社會話題時，一定要在小圈層呆着，不然可能會產生反效果。」
作為傳統經紀人，紀翔的優勢有時候也會變成劣勢，「我時不時要顛覆原來常有的經驗，
但這些已經根深蒂固了，打碎掉是件特别難的事。所以我有時候特别容易顺拐，回到原來
的思路裡面去了。」
其實從傳統影視文娛行業轉型做偶像男團的不少，比如創辦麥銳娛樂的王叢，此前是華策
影視的；樂華本身有電影業務，也有傳統的藝人經紀業務。他們都有傳統經紀優勢，但又
面臨着共同的問題，那就是對粉絲心理的理解和傳統思維帶來的固化。
說了好多年的「男團元年」
2018真的到了嗎？?
2015年、2016年、2017年都曾被叫做偶像男團元年，這幾年新的偶像男團層出不清，有高
手入場，也有新人突圍，但總體來說，卻還是在一個小圈子里打轉。除了TFBOYS，即便是
成績較好的樂華，也被戲稱推出的團都不紅。
《偶像練習生》確實給偶像男團市場提供了一次機會。儘管節目並沒有真正突破社會圈層
，達到大爆，但還是在垂直領域完成了一次粉絲集結。我們從節目中也能清晰看到，各家
公司在市場中的位置到底怎樣。
有消息說，目前愛奇藝給即將出道的九人男團對外報價，代言費就要1200萬。與優酷的《
這！就是偶像》對應，愛奇藝也將在2018年推出偶像打歌節目。除此之外，各家還都要做
偶像團體專屬團綜。這三個訊息大概已經預示着偶像男團市場即將迎來拐點。