依我個人經驗而言
成功的談判都是雙方取得共識(雙贏)，而不是單一方的索取(輸贏)
如果一開始就只想我要贏，通常都沒有好結果
反之，一開始想 "我要什麼" "對方要什麼"
在反覆溝通、釐清和驗證雙方想到的東西，通常都可以得出雙方滿意的結果
畢竟每個人在意的點都不一樣，可以讓步的地方也不同
"你的垃圾會是別人的珍寶"和"捨小取大"才是談判的重點
如果雙方重視的東西相同又堅持互不相讓，談崩了也不是壞事
因為這樣強硬的兩人在一起，也不一定是好的
※ 引述《mikevada (給予)》之銘言：
: 最近在看一些談判技巧的書，
: 書中的例子都是運用書上的技巧後，成功贏過對方
: 但我有一個想法，假設雙方都看過同一本書，
: 或是學過同一個理論，這樣的話，那些技巧還有用嗎？