（代po）
Background:臺北醫學大學 醫務管理學系學士
Working experience:
醫院研究助理2年
美商藥廠業務年資2.5年
原本都在北部唸書及工作。漂泊了幾年之後發現，回到
家鄉中部還是最好的選擇，於是今年初開始丟履歷，履歷
範圍鎖定外商藥廠業務，以下一點小小經驗分享給版上。
1.日商XX義製藥
是一間專門做抗生素藥品的經典日商，透過同行稍微問了
一下該公司的規矩跟習慣，得知對方不喜歡由內部代投履
歷，建議由104直接應徵。後續有接到一面及二面；一面
的部份是跟地區經理（日商好像稱為部長？）進行面試，
面試分為筆試及面談兩部份，筆試包涵了類似性向測
驗及簡單的生物考試；面談則比較輕鬆，大部份有點隨意
的聊天。後續有接到二面，二面則是一對多的面試模，
但整體的感受並不是太好，就不提了！後續禮貌上依舊寄
發感謝信，但均無回覆。
結果：無聲卡（即使上了也不會是第一的優先選擇）
2.現任歐商藥廠業務
是一間頗具規模的外商藥廠，也有一些民生用品類的產品
，一面一樣是與地區經理進行面談，這次面試的過程大大
增加了我對這間公司的好感，是第一間我遇到有事前讀過
我的履歷的主管（加分加分），而這次的面是過程非常的
愉快，中間除了面談過去工作經歷以外，也要看paper,但
是非常簡單，會給你一些時間閱讀，請你概要的說出
paper內容,不管中間看的如何，務必一定要講到結論！
相關的薪資福利及工作內容也都解釋的非常清楚，地區經
理在面試中也提供了許多建議，因此順利拿到二面。
在準備二面期間因爲地區主管真的是佛系主管，非常的積
極給予幫助，還幫忙模擬面試，修正我了一些說話的方
式。真的非常感動與感謝。
結果：offer get！
3.美商L藥廠業務
這間也是透過同行得知職缺消息（主要區域為雲林），HR
非常的迅速隔天就打電話約面試時間，一面是與兩位地區
主管進行面試，問的問題偏產品面，例如目前市場現況
競爭對手A藥較早進入市場，搶得先機，但我們的藥改善
了對方因吃藥而導致某疾病的風險，我會怎麼去說服醫師
？延伸問題是，我對於這樣的市場現況分析原因為何？
個人覺得偏難，但後來與同行討論覺得我在回答的部分算
具體不模糊，因此抱持樂觀等待二面。後續也都有寄發感
謝簡訊但未收到回覆。透過同行詢問得知此職缺已有內部
轉調。所以……
結果：無聲卡囉
總結：零零總總加起來找工作的時間大約三個多月，中間
朋友曾經建議可以先辭職在找，但本人較容易恐慌，如果
沒有讓自己處在忙碌的狀態下很容易胡思亂想（例如：HR
怎麼還不打給我呢？？？）
後續提供一些面試中主管必問的問題：
1.你怎麼會想來我們公司？
這題的回答非常重要，可以看出一個人的企圖心與對未來
個人發展規劃，曾經聽過有個朋友去面試外商回答這個問
題的答案是：就想換到大公司，但這樣子的答案對主考官
來說就像你在拉屎一樣，撲通一下，沖掉就沒了！所以可
以先去了解應徵公司的背景、最近的新聞相關內容、
Prodocut information等等，藉由這些去引申出此題的答
案，相信可以跟主考官聊得非常愉快！
此題的禁忌絕對是抱怨前公司或是老闆的不是，這絕對是
大扣分！
2.在過去中改變最大的事情（你曾經遇到的最大的挫折）
這個問題我從以前面試到現在，幾乎是必考題，會建議由
反到正，不要怕把失敗的事情講給主考官聽，重點不在你
的失敗，而是你從失敗中學到了什麼，在此事件中你修正
了哪些步驟或是理念，而在未來同樣的事件中帶給了你哪
些成功的例子等等。記住一點，若是太冗長，建議最後學
到了哪些經驗這個part可以列點說明會比較扼要簡短，也
不會讓主考官聽了落落長但卻聽不到重點，淪為流水帳。
3.在上一份工作中最自豪或成功的事蹟
記住！數字！數字！數字！
相信對於業務來說最重要的就是數字了！所以基本上，我
自己覺得這題不外乎就是要問你上一份工作的業績狀況如
何，因此數字化非常重要（例如你上一份工作一整年的業
績達成了150%，更拿了Annual Top Sales）但這邊要小心
，通常講完主考官就會問你是如何做到的，所以也不要說
謊唷！誠實為上！若是覺得業績好像沒有辦法
outstanding 到可以當成上一份工作的成功事蹟，那也許
可以改成跟自己比，例如說：我發現在我的區域內的醫師
客戶都習慣用A牌的產品(market share為何？），但我利
用一個月的時間去蒐集市場資訊，發現客戶只是習慣與不
熟我們的產品，因此你決定辦理一場大型的seminar，邀
請區域內醫師參加，並透過傳遞產品資訊讓醫師更加了解
，而在一季後你的業績成長了30%。（建議一定要有具體
事蹟唷！不然其實主考官大部份也都在市場上廝殺打滾了
好幾年，一說謊絕對要說好幾個謊來圓。一下就被戳破，
反而得不償失）
透過具體的事蹟說明引發主考官想了解你的動力，我想面
談一定會非常愉快！
4.相關的合作經驗
通常外商非常注重團體合作，所以有好的合作經驗的話，
記得具體且有條理的說明唷！
以上是我在面試中準備比較多的方向，簡單分享囉！