2019-12-28 23:36聯合報 編譯張佑生／綜合報導
每年十二月登場的美國職棒大聯盟（ＭＬＢ）冬季會議主題之一是自由球員交易，往往決
定多支球隊未來一年、五年甚至十年的光景。球員經紀人波拉斯（Scott Boras）明明不
是主角，卻有模有樣地舉行記者會。
誰曰不宜？在波拉斯的運籌帷幄下，旗下選手跟球隊合計簽署總價超過十億美元的肥約。
如果按照行規，抽取百分之五的佣金，波拉斯可抽五千萬美元（約新台幣十五億元），單
一球季收入超過所有大聯盟球員、行政人員和大聯盟會長。
精確來說，從十一月初至十二月廿三日，波拉斯幫七位取得自由球員資格的選手簽下總值
十億一千六百五十萬美元（約新台幣三百零六億元）的合約，最長的約達九個球季。
被批評者謔稱「吸血鬼」
波拉斯被喻為世界棒壇最吸金的經紀人，批評者謔稱他為「吸血鬼」：包括台灣旅美左投
陳偉殷都是他的客戶。波拉斯球員生涯擔任過紅雀和小熊隊內野手，但最大成就僅止於在
２Ａ載浮載沉。難怪「今日美國」報打趣表示，小朋友的志願也許可從大聯盟球星改成像
波拉斯一樣的經紀人。
在球星掛帥的ＭＬＢ，如果球迷叫得出某位球員經紀人的名號，非六十七歲的波拉斯莫屬
。他在經紀圈展現的影響力，遠超過他在小聯盟四個球季所留下四支全壘打、二成九三的
平均打擊率。
喜歡鎂光燈 挖人無敵手
波拉斯喜歡活在鎂光燈下，道奇和天使隊的主場前排座位，經常可見他的身影。他從球員
業餘時期就開始扎根布局，等到球員變成球星取得自由球員資格洽簽大約前，往往已在他
旗下或被他遊說跳槽到旗下，星光熠熠的經紀名單讓同業恨得牙癢癢的。
波拉斯說，有其他領域的運動員希望他當經紀人但被他拒絕。今年世界大賽冠軍國民隊總
管瑞佐一針見血指出：「他懂市場，人脈豐沛，選手素質又高，高薪合約就是這樣來的。
」
「你是最好的球員，因此值得最好的待遇，可以待價而沽，」波拉斯將自己幫球員談判肥
約的心法，簡化成這三句話。
當過律師 懂球員市場
波拉斯球員生涯最高在２Ａ擔任二壘手，一九七七年球季膝蓋第三次開刀後，翌年他進入
加州沙加緬度麥克喬治法學院就讀。拿到藥法博士學位後，波拉斯學以致用，在芝加哥法
律事務所的藥事部門任職。有一天，昔日隊友費斯齊林請他幫忙跟印地安人隊談合約，一
九八三年，費斯齊林首度取得薪資仲裁資格。波拉斯幫他從基本薪資三萬五千美元，談到
八萬五千美元。
「我當年的隊友紛紛打電話給我，說我當過球員又是律師，懂得比賽跟箇中運作，」波拉
斯回憶當時的回響。
入行後，波拉斯頻透過精明的談判技巧頻拉抬他認為身價被嚴重低估的新秀。他代表過一
百廿三個選秀首輪人選，包括十二位選秀狀元。
典型工作狂 觸角遠及亞洲
即使在跑步機上或正在刮鬍子，波拉斯都會回電話。他在九年前動過前列腺手術，五年前
更換過心臟瓣膜，他說自己都是在開刀後五天內返回崗位，是典型的工作狂。
出國他也無法放鬆，球季結束後要談合約，球季進行中要看比賽：「有一年我去巴黎原定
停留十天卻待不住，因為晚上睡不著，每天清晨三點（美西時間約晚上六點）我就會起床
看越洋轉播，一直看到天亮比賽結束。」
波拉斯的事業觸角遠及日本、南韓及台灣等亞洲棒球重鎮，兒女都是南加大的ＭＢＡ，已
在企業任職。他相信卅年後公司會更加蒸蒸日上，因為許多員工比他更有才更有腦，「他
們將更經驗豐富也更訓練有素。」