臺灣職棒球隊Lamigo桃猿的日本行銷策略──日籍球團職員現身說法
目前，最受臺灣棒球迷關注及期待的選手，應該是臺灣職棒史上首次透過入札競標制度，
加盟北海道日本火腿隊的王柏融。從業餘棒球時代起便非常活躍的王柏融，加入臺灣職棒
後，2016年開始，連續2年的打擊率都超過4成，2017年更達成三冠王的亮眼成績。
當時，王柏融的所屬球隊正是Lamigo桃猿。Lamigo目前達成職棒2連霸，在聯盟裡的人氣
與實力，都舉足輕重。
近年來，Lamigo積極地與日本職棒球隊交流，不僅透過與高水準的日本球隊比賽切磋，強
化實力；提高球隊在日本的知名度，吸引日本觀光客來臺觀戰，都是重要目標。筆者擔任
球隊在日本市場的行銷工作，將在此文中介紹Lamigo桃猿隊的日本行銷策略。
積極與日本球隊交流，前往地方進行交流賽及各種活動
自前身的La New熊時代開始，Lamigo桃猿在交流賽和人才交流等層面上，就與日本棒球界
有所來往，但並未形成持續性的相互交流。
以具有持續性及發展性的交流為目標是在2014年10月，Lamigo桃猿隊在自家主場・桃園國
際棒球場，首次舉辦與千葉羅德海洋隊的交流賽「桃園最強Power Series 2014 臺日挑戰
賽」，成為許多日本人認識臺灣職棒和Lamigo的機會，特別是對於使用電子音樂的加油應
援方式，以及可愛又性感的專屬啦啦隊LamiGirls，產生了廣大的迴響。此外，這個交流
賽事也開啟了兩隊漸次深化交流的契機。
在此之後，Lamigo桃猿隊不僅派遣數名球員、教練參加羅德海洋隊的秋訓，從2016年開始
，更在春季舉辦「亞洲門戶交流戰 Power Series in 石垣島」。至今已連續舉辦3年，
2019年也將在2月9、10日盛大舉行。往年，Lamigo旅行社都會募集數百名的觀光客，組團
前往觀戰，也在當地舉辦臺日球迷交流活動，更促進了石垣島的冬季觀光。
2017年和隔年的2018年，Lamigo再次邀請羅德海洋隊到桃園參加交流賽，更在3月14、15
日前往海洋隊的主場‧千葉海洋球場對戰，促成首都圈的球迷認識Lamigo桃猿隊的機會。
這些交流賽事皆由太平洋聯盟TV轉播。
經由舉辦、參與這些活動，讓雙方球迷產生一種熟悉親近感，兩隊球迷在正式比賽中的交
流也愈見頻繁。
此外，Lamigo也參與日本其他球隊的交流活動。2018年2月28日和3月1日，在札幌巨蛋初
次舉辦與北海道日本火腿鬥士隊的交流賽。從臺灣遠赴日本加油的應援團約有200人，不
僅如此，在鬥士隊的好意安排下，更讓LamiGirls如同在臺灣主場般的上場應援表演。
「YOKOSO桃猿」歡迎來觀賽
日本文化在臺灣大受歡迎，相對的日本職棒人氣也居高不下。在此狀況下，Lamigo從2017
年的球季開始，舉辦以日本為主題的宣傳活動「YOKOSO桃猿」，邀請日本棒球機構NPB（
Nippon Professional Baseball）裡各隊的吉祥物及日本各界知名人士，以及日本的大眾
美食（B級グルメ）也來臺擺設攤位販售美食，此活動廣獲好評，每年都會舉辦2次。2017
年9月的活動中，前WANDS成員的歌手上杉昇在賽後獻聲演唱，當場與全體球迷大合唱在臺
灣也大受歡迎的動漫「灌籃高手」主題曲「直到世界的盡頭」，整個球場沉浸在感動人心
的氣氛中。
2018年5月，Lamigo與日本職棒太平洋聯盟行銷公司共同舉辦的活動中，屬於太平洋聯盟
的3個球隊的吉祥物，同時來到桃園球場，共聚一堂，這是在日本也難得一見的珍貴畫面
，現場氣氛熱烈，沸騰到最高點。
以日語發送訊息，提供各式貼心的服務
為了讓日本球迷朋友對Lamigo更加熟悉親近，不僅在Twitter和Facebook上開設日語帳號
「ラミゴジャパン」（LamigoJapan），更在日本的球場和臺灣觀光協會發送日語簡介傳
單，還在介紹臺灣觀光的日語情報網站「台北ナビ」（Taipeinavi）上，販賣球賽門票及
觀戰應援旅行團的行程。現在從桃園機場搭捷運，可以直達球隊的主場桃園國際棒球場，
為了發揮並善用場地的最大優勢，Lamigo設置了行李寄放處，讓從機場直接到球場的球迷
，或是賽後搭深夜班機回日本的球迷，都能夠安心沉浸在精彩的球賽。
臺灣職棒球隊在桃園等著您
現在Lamigo最大的目標是，盡可能地讓更多日本觀光客蒞臨球場──作為推廣臺灣觀光的
一環。此外，在與日本職棒各球隊的關係上，目標不是舉辦單次活動，而是著重於長期交
流，以及能夠形成雙贏的活動。最近，王柏融順利移籍到北海道日本火腿鬥士隊，希望能
藉此機會向日本的球迷朋友，發送更有效的行銷宣傳。今後，希望能在這5年來累積的實
際交流活動之上，繼續投入心力，讓更多人能夠認識臺灣的Lamigo桃猿隊。
日本的球迷朋友，期待這個球季能在桃園國際球場與您相見！
臺灣職棒簡介
1990年展開職業聯賽，現在有4隊，分別為富邦悍將（新北）、Lamigo桃猿（桃園）、中
信兄弟象（臺中）、統一獅（臺南），上下半球季各60場賽事，全年共進行120場例行賽
。
Lamigo桃猿隊簡介
前身為La New熊隊，2004～2010年之間以臺灣南部的高雄為主場，自2011年轉移到位於臺
灣北部的桃園，隊名也改為Lamigo桃猿，沿用至今。La New和Lamigo皆為同集團的關係企
業。由於聯盟涉入簽賭、打假球等事件，剛轉移到桃園時，到場觀戰的球迷人數持續低迷
不振，但從2013年起，球隊轉換加油應援的方式，竭力提供舒適乾淨的觀戰場地，打造出
年輕族群也能享受球賽的球場環境，自此，進場觀戰的人數，在臺灣職棒界中可謂傲視群
雄。
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