聯合報 記者黃麗華、陳宛晶╱即時報導
https://udn.com/news/story/11684/2904607
楊騏嘉投入壽險業，擺脫低薪的困苦日子，拚出事業第二春。楊騏嘉／提供
2016年初的一波霸王寒流，陽明山大雪紛飛，在雪中收著廚餘桶的楊騏嘉自問：「我未來
的人生就要一輩子困在這些廚餘中嗎？」此時陳文賓的電話打來，如同寒冬中的救命火柴
；儘管轉戰壽險業後，也曾經歷一段克服心魔的過程，但如今的他，已經跑出成就感，「
客戶願意信任我，把錢交給我，比勝投還開心。」
楊騏嘉在2007年球季結束後遭到誠泰Cobras釋出，度過一段窮困潦倒的歲月，他自嘲：「
十年來受盡人間疾苦、慘到不行。」他在石金受的介紹下進入一家公司，成為高爾夫球具
業務，同時兼差多份工作，像是收廚餘、水泥工、教打壘球等。
多數職棒退役球員會面臨的困境，楊騏嘉幾乎都遭遇過。從小只懂棒球，電腦只會開機和
關機，一切都得從頭學起；過慣了職業球員睡到中午的生活，他剛到公司初期，幾乎天天
都遲到打卡。
「人生最低潮的時候，就是剛從職棒退下來的那段時間，從來沒想過會過這種生活。」他
說，從月薪20多萬的職棒球員，變成月領2萬多塊的上班族，多數球員都無法適應，加上
剛結婚、生小孩，處處都是開銷，常窮到必須向朋友借個1000、2000元應急。
一份工作養不活全家，楊騏嘉得兼差賺錢，下班後利用晚上8時到午夜時段開車上陽明山
載廚餘，每個月多賺1萬多元。就在2016年初寒流來襲時，陽明山降下大雪，他在雪中收
著廚餘，越想越辛酸，看不清未來的路到底該怎麼走，此時他的電話響起了。
前些時候就曾與他聯繫的陳文賓，詢問過他要不要一起來拉保險，楊騏嘉當時並未放在心
上；這次電話再打來，陳文賓問他考慮得怎樣，甚至直接傳給他看薪資單，真的讓楊騏嘉
心動了。
「和當職業球員薪水差不多，我心想真的有那麼好嗎？」他傳神描述起那個下雪的夜晚，
所有劇情的發生都恰到好處，他決定跟隨陳文賓的腳步，跨進從沒想過的壽險業，但與陳
文賓不同的是，他一開始曾對這行感到畏懼，連打電話拉保險，都希望對方乾脆不要接電
話。
心態的轉變來自一位曾拒絕他的老闆，他告訴楊騏嘉，不可能跟他買保險，「如果你一年
後還在這行再來找我」；一年後再跨進那間公司，這位老闆一見他待滿一年了，開口就說
：「你們現在有哪些產品，拿來給我看看吧！」
「每一次被拒絕都是歷練，保險就是拜訪量大，成交量就大，只要你有目標，就一定會去
拚。」他跨出心中的關卡，「我就是拉保險的，不偷也不搶。」他目前年薪七位數，比球
員時期還略差一些，也以此為努力目標，想證明自己離開球場也能過得很好。
作者:
tmlc (置身於Asgard)
2017-12-31 15:07:00這根本葉佩雯吧
作者:
jarry1007 (我前戲要做足90分鐘)
2017-12-31 15:11:00等下個三年他還才同一間壽險公司再說
作者:
jcll (救照片中..><)
2017-12-31 15:11:00當保險業務員有那麼好賺...?? 那人人都去當了....
作者:
jarry1007 (我前戲要做足90分鐘)
2017-12-31 15:12:00很多保險業務會一直跳公司，把老客戶再剝一次皮
看玩文章我跟樓上有相同想法..保險業我親戚去做搞到自己有一餐沒一餐 最後只能兼著做其他行業
作者: gohpx (懶得想) 2017-12-31 15:15:00
做保險也要自己有本事啊 文裡沒說好當吧
作者:
njnjy (邱若男我要幹死妳)
2017-12-31 15:18:00杜老爺的玩具
作者:
jarry1007 (我前戲要做足90分鐘)
2017-12-31 15:19:00陣亡率超高，常常半年拉不到一張，陌生開發就更不用說
作者:
njnjy (邱若男我要幹死妳)
2017-12-31 15:19:00拉保險就跟直銷一樣臉皮要夠厚 要會嘴砲所以剛入門先拉親戚朋友
作者:
abult (...)
2017-12-31 15:22:00業佩雯感覺真重..都說遇到待一年以上我就跟你買的溫馨故事
作者:
jarry1007 (我前戲要做足90分鐘)
2017-12-31 15:24:00以前打球時的錢都沒存？一個月廿萬，普通上班族要賺四個月
作者:
njnjy (邱若男我要幹死妳)
2017-12-31 15:25:00他打球的時候薪水不高吧 而且都那麼多年了
作者:
njnjy (邱若男我要幹死妳)
2017-12-31 15:26:00誠泰薪水最高就謝佳賢的20幾萬誠泰賣掉前 他就被開除了
作者:
okajimatt (Shohei Otani #11)
2017-12-31 15:28:00原本只會打球 ...
作者:
batis (貝提斯)
2017-12-31 15:29:00業配保險？
作者:
carwhy (卡壞)
2017-12-31 15:29:00他不在AB名單內啊..07年就跟楊睿智翁再生離隊了
作者:
njnjy (邱若男我要幹死妳)
2017-12-31 15:30:00他那個年代就真的只會打球 字都不會寫的大有人在
作者:
pkqooet (油口皆悲)
2017-12-31 15:30:00他職棒時月薪沒20萬吧
作者:
jcll (救照片中..><)
2017-12-31 15:32:00運動員出身身體健壯...地方的媽媽也很需要的...XD
作者: QQ101 2017-12-31 15:38:00
過慣了職業球員睡到中午的生活 @@
這類案例 可以給小球員看看 你以後手壞掉沒辦法打球y那你也要有這些本事賺錢
保險如果能待兩年以上 通常就是有一點本事 但是最慘是那種 親朋好友都得罪光了 最後還沒辦法待的親朋好友都不敢和你往來 最後你沒錢也沒朋友
作者:
jkl852 (444)
2017-12-31 15:47:00這根本業配文
作者:
GDSY (水月)
2017-12-31 15:51:00業配看到麻痺了呵呵 職業球員真的都睡到中午噢…
作者:
sesd (囧)
2017-12-31 15:53:00反觀人家大聯盟晚上比賽 早上11點就在訓練半天了
作者:
Messi100 (立馬幫幫忙!)
2017-12-31 15:54:00葉配 下一個換賣夢想
作者:
k800425 (隨便ä¸çŸ¥é“)
2017-12-31 15:56:00佩服！
作者:
hotrain13 (最幸é‹çš„人!!)
2017-12-31 15:56:00難怪史總要求早到球員會不滿，因為大家都習慣睡到中午麻
作者:
bybe (小p)
2017-12-31 16:01:00原來睡到中午是真的
作者:
misson (綠色九層)
2017-12-31 16:16:00爪爪的御用記者黃麗華淪落寫這種業配新聞了啊
作者:
sg1987 (治作)
2017-12-31 16:18:00打職棒的時候天天睡到中午......
作者:
lrh18 (鳥鳥安打王)
2017-12-31 16:19:00王建民也說大聯盟一堆人睡到中午 又不是只有中職是如此
作者:
hatehess (hatehess)
2017-12-31 16:21:00達鬨在為以後鋪路啊 鄉民懂什麼!!
作者:
ocean33 ( )
2017-12-31 16:38:00被杜老爺玩壞，蛇迷淚推TAT
作者:
lrh18 (鳥鳥安打王)
2017-12-31 16:40:00不找新客戶就找人跟你一起做 單靠自我銷售很難年薪百萬
通常業務相關行業 首年都是最優待的 畢竟流動率太高要吸引你入行 像房仲通常有半年保障年薪(數字查就有
作者:
orznge (歡雅)
2017-12-31 16:54:00打職棒原來都睡到中午
作者:
ysy2003 (非黑即白＊灰色地帶)
2017-12-31 17:12:00他月薪有到20幾萬過?
作者: zarono1 (zaro) 2017-12-31 17:16:00
睡到十一點也算睡到中午啊…大驚小怪
作者: judy81403 (哈哈哈) 2017-12-31 17:27:00
比賽打到十點十一點 結束才去洗澡整理球具 回宿舍也十二點了吧 而且球員通常比賽前不會吃晚餐只吃點心 這樣回去還要吃東西 真的睡覺也一兩點了本來就跟一般上班族作息不一樣啊
作者:
a71085 (iii)
2017-12-31 17:29:00去看之前lm的球員一天就大概知道在做啥了 弄好大概都很晚了 在主場打有些還會留下來特打一下 操一天睡到中午已經算很不錯了
作者:
znck (風月)
2017-12-31 17:30:00沒人脈臉皮不夠厚就拉保險了 能生存十個之中不到兩個 很多都是被洗出去
別鬧了，什麼拉保險月薪幾十年薪七位數的，公司只是吸你的人脈，九成九的保險員人脈用完就掛了，講這麼好聽
作者:
colaer (新手上路)
2017-12-31 17:48:00保險會拉的很好賺，就跟很會打棒球的一樣很賺啊
作者:
cmyang (爆笑貢丸湯)
2017-12-31 18:13:00若是轉職保險業的先驅，光球界的拉一拉確實能活蠻久的，畢竟就算是零簽七萬，也比外面好拉...
作者:
GavinMGT (Gavin MGT)
2017-12-31 18:14:00當大家都白痴？
作者:
h888512 (速球勝負 + 45度角絕殺)
2017-12-31 18:18:00100萬 到999萬 都是七位數阿
他只有兩種球路 一種直球一種噴射球控球出現不穩就頻頻觸身
作者:
AirLee (不屑雞雞隊)
2017-12-31 18:25:00狗比也是偶爾凌晨四點起床尿尿
作者: s7876999 2017-12-31 18:41:00
不偷不搶
作者: knml (法師) 2017-12-31 19:42:00
騙人吧，哪這麼好拉
保險業務員能夠成功的很少 100個只有一個能夠年薪百萬
作者:
kzzoz80 (妞妞)
2017-12-31 20:41:00其實....你有聽過安李嗎？ 這樣錢會賺更多哦
臉皮夠厚還要能有一定水準的專業知識 重點更要有源源不絕的人脈 不然一年內一定掛的現在客戶都很精 保險業務不像以前那麼好作了 自己過來人的經驗
作者: navy1109547 (酷爸) 2017-12-31 23:37:00
之前在幼稚園常看到欸，小孩同一間
作者:
nctufish (暫 別 校 園)
2016-01-01 01:10:00這故事告訴我們保險費很高比例留到業務口袋
作者:
HAT911 (阿輝)
2016-01-01 01:36:00樓上別傻了，你進來就知道現在佣金有多低，是用量衝起來的在講保險公司吸人脈，你自己先想想自己有多少人脈好用如果只單靠人脈就能存活的，是要認識多少人？別以訛傳訛了大家只看到業務的高薪但沒看到私下他們的努力，至少他們願意去爭取高薪而不是坐領死薪水或傻等老闆加薪，很多人要他們去面對客戶都不敢了，至少他們有勇氣去嘗試，成功與否又是另一回事
作者: bugmus (bugmus) 2016-01-01 08:35:00
大聯盟球員比國軍還早起床？比賽結束都這麼晚，那他們是不用睡嗎？
作者: csylvia (Sylvia》加油！) 2016-01-01 11:57:00
保險費很高比例流到業務口袋？樓上上上是真的有經驗還是胡說？哪一家這麼好介紹一下吧保險業的傭金明明就很低，而且還被公司、被客戶削尊嚴，如果不是為了養家活口誰想做？
作者:
kaojet (鄉民可能改變世界嗎？)
2016-01-01 14:44:00其實我覺得有可能欸。1.職業球員的薪資比一般凡人的高 2.球界的封閉性、學長制 之類的
作者: ddddd014 (宇瑞) 2016-01-01 21:49:00
富爸爸表示：
作者:
elong (人只是需要被需要)
2016-01-02 11:48:00耶 陳文賓自己不是做T1業務做到跑了 ?
作者:
Airphant (上繳黃衫 替天行道)
2016-01-02 13:14:00現在儲蓄險比較好做