體壇包裝手 設計球衣吉祥物 視覺形象升級
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達（部分照片受訪者提供）
運動這個產業很特殊，所有行銷只有一個目標：感動人，當中，不只是創造被感動，而是
要促進感動能量的交換。1978年出生的設計師朱開宇與其團隊，累積品牌、公仔、街頭、
潮流、競技運動等設計經驗，成立台灣第1個運動設計團隊「沛肯品牌視覺行銷整合有限
公司」，作品囊括「曾雅妮微笑與勇氣特展」、「2013亞洲職棒大賽」、「2014瓊斯杯國
際籃球邀請賽」、「中華職業棒球大聯盟」、「中信兄弟棒球隊」、「富邦勇士籃球隊」
……等，各大體壇活動的視覺形象、廣告、球衣、角色吉祥物行銷規劃，讓台灣的運動產
業不只先贏面子，更進一步創造由內而外的感動。
設計，如何讓世界更美好？2012年前，在新聞上看到弱勢學生佔全校1/3的台北市明道國
小的足球隊，受邀出國比賽卻沒經費，民間企業捐出芒果義賣；我衝到學校去買芒果，沒
想到台灣人愛心無限、芒果5分鐘賣光。我沒錢、也沒芒果捐，但可以把能力捐出來。一
個基於希望運動美學在幼年紮根的念頭誕生，團隊成員也很認同共襄盛舉，幫球隊設計隊
服並媒合品牌贊助商。
義氣相挺朋友牽線
早期，我們就像慈善機構，完全都可以不講錢、玩設計，大家交換來、交換去，義氣相挺
。而真正與運動產業接軌的萌芽，其實是中華職棒球員工會的案子。
談錢傷感情！我以前最不會談錢，直到有了家庭、生了小孩，像一把刀子架在脖子，才慢
慢用一些方法逼自己。這是很多設計人的問題，「不知道怎麼談錢？」譬如以前面對供應
商，約定付款前1周會問對方：「你會不會缺錢，款項要不要先付？」絕不會等到最後1天
被催，因為這樣很羞愧、感覺對不起人家。我總是提早支出、最後收款，跟做生意的邏輯
完全相反。
如果我們今天是以賺錢、營利為最高指導原則的一家公司，那近3年所做的事，超過80%會
被否定；可是之所以會成為現在的我們，就是因為這些年來，一直順著理想做事、設計是
做爽的。
當時少見類似規劃
為什麼？例如：規劃一隻吉祥物、角色，報價應該要多？這沒有前例可循，台灣根本沒什
麼人專門在做這件事、市場根本沒得比較，但客戶會盡可能去找最低的比較值，然後嫌太
貴、丟出一句：「這不是市場行情！」但哪來的行情啊？根本沒人在做。我們以很低的價
格接了下來，原因無他，只是單純希望運動產業的視覺呈現必須要有大改革。
我做的事情都是百分之百真心，不過，同時會蒙蔽自己，「當你做了這件事情，人家會看
得起你、價值更高。」所以，以前作公益時，都被笑爛好人。
那是非正式成軍的第1年，3人總營收280萬元，扣掉2萬元租金與水電、網路等開銷，每人
月薪平均5~7萬元，雖差強人意也算不錯了！當中，接過轉發而來的運動休閒集團品牌規
劃專案、預算100萬元，與上游對分後、3個人再分，1個人有10幾萬元，還是很開心；月
薪角度來看很OK，從公司經營來看卻很不OK。
累積價值增影響力
後來發現這樣的事業做不大，因為沒資金、沒柴燒，只能追著水草跑，就不可能拿更大的
案子，公司也沒任何擴張的可能性。我們不再是剛出社會的設計師，大家懂的、累積的東
西，應該更有價值，似乎可以有一些方法。
設計還沒做爽，我已經被逼著去做好管理者的角色，被迫放棄很多東西，轉換成就感與快
樂來源。我逐漸體會一個好的管理者，必須要能夠放膽把事情交出去並選擇承受結果。
歷經5~8年磨合累積，團隊5、6個人有8成契合度、已可組成很棒的team，未來要放大3倍
變成15人，成果是不是也能放大3倍？如果可以，共事的成效可以變成10倍。團體的擴張
若能保持一樣品質，得到的影響力就可不停翻倍，這就是我想做到的事。
這時，我好像看到所有事情背後的真道理。終極利他主義的最高境界，就會變成最高級的
利己主義，因為當「利他」做到絕的時候，你會發現名利、獲利、錢財，會跟影子一樣隨
之而來，不用求就會出現，如果求之，反而不得。
打團體戰 發揮獨門創意
早年，朱開宇曾在中國上海經營「da>space」街頭藝術，10個月期間，雖然沒賺錢但獲得
海內外媒體關注，在3家雜誌開專欄、累積報導超過300頁，中國的中央電視台也來做專輯
介紹，「可以確定我們的創意是有能量的。」他說，文創產業是大家所追求，「明明我們
懂得東西很獨門、很深，但到底怎麼把設計服務賣出更高的價值。」
剛開始周轉不靈
以往，設計師總單打獨鬥，但近兩年，他慢慢有些體會，「人有群聚性，因為群體有歸屬
感、互相照應。」他開始對團體有更深層認知，覺得真的可以打破藩籬、回歸團體戰模式
，把freelancer湊在一起合租辦公室，平常小案子各自接案，大案子就呼朋引伴組個專案
team，「畢竟，15萬元以上的case在時間條件下，一個人做有點吃力、能量上有點不夠。
」
運作一段時間後，發現一些問題，例如金流，因為沒有公司型態、沒有足夠周轉金，「大
家都在賺下個月薪水，更沒有能耐賺到2、3個月薪水做為預備金。」中大型案子付款周期
長達2個月票期，「錢被卡到、就完蛋了，第3個月可能都在沒收入下過活。」於是，公司
成立腳步才遲至2013年。
【致勝關鍵】
●設計分工團隊默契高：
團隊成員可隨時用接力的方式，讓一個畫面從角色、動作、字體、視覺組合…等環節在每
個人接棒時，不用溝通就能交接執行。例如一個畫面、一張海報，大家輪流接手加添自己
的東西，產品呈現的風格、調性、技術程度亦能一致，除此之外，甚至個別做到複數提案
也能平行執行，有效率、有默契並快速放大，達到設計執行分工的最高境界。
●豎立企業文化價值觀：
設計公司的業務企劃或PM角色，需負責維繫與客戶的協調，讓內部設計師不要有被牽著鼻
子走、被客戶予取予求的感覺。我盡全力去控制這樣的事，關鍵是PM對設計的價值要跟設
計師一樣有深度地了解，為公司各部門建立一致價值觀。
●專注深度經營運動業：
團隊成員皆為體育相關領域的熱愛者，投入並專注於運動產業市場的喜好與需求，此外，
長年對於潮流文化、流行產業、街頭文化、競技運動等年輕族群的市場區塊有深入琢磨，
擅長美式、日式等不同風格的視覺傳達。
【關鍵主角】
朱開宇，1978年生，37歲
學歷
復興商工廣告設計科視覺傳達組畢業
經歷
25歲，「激芭樂圖像創作團隊」負責人
26歲，Channel [V] 年終演唱會整體視覺設計
28歲，上海「da>space」街頭藝術、設計師玩具創意概念店負責人，
2006年杜哈亞運NIKE 體育形象系列平面廣告設計
29歲，adFunture產品總監
30歲，Phalanx Creative & Design Studio美術總監；
台東紅葉少棒基金會第4屆國際少棒邀請賽，視覺規劃、周邊商品設計
32歲，香港服裝品牌 Veil台灣代表，JUKSY 線上流行生活雜誌視覺顧問
33歲，PLUGIN Studio 創意總監
35歲，成立「沛肯品牌視覺行銷整合有限公司」，中華職業棒球大聯盟品牌視覺形象顧問
37歲，富邦勇士籃球隊品牌視覺形象顧問，中信兄弟棒球隊品牌視覺形象顧問
【客戶說法】
吳繼凡 中信兄弟商品部 課長
專業度高 效果不錯
去年球隊30周年時與沛肯做初步合作，不管是媒體報導、業內口碑、粉絲反應或周邊產品
販賣成績，很不錯。去年球季結束後，再度向公司提案2015年的年度規劃案，因為球隊應
該呈現的視覺包裝，不光只是商品面，而是完整的規劃、媒體、行銷。
【店家資料】
PLUGIN沛肯品牌視覺行銷整合有限公司
網站 http://www.plgn.com.tw/
電話 (02)2579-8582(六、日休)
正式成立公司成本
300萬元(2013年正式成立公司；但2011年開始已開始合租辦公室，以團隊接案形式合作)
2013年營收 530萬元
2014年營收 1500萬元
近年來許多重大賽事，皆可看到朱開宇（中間戴帽者）所帶領沛肯團隊的視覺設計規劃。
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2015年，中信兄弟棒球隊改款球衣。
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中職明星對抗賽周邊商品。
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2015年，中信兄弟棒球隊新形象。
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富邦勇士隊視覺與球衣。
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幫助客戶建立品牌形象進而提升品牌價值，沛肯成為近年來持續受到國內體育界矚目的設
計團隊。
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【2015年03月13日 蘋果日報】
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150313/36433568