鍵盤分析師來打一下球隊怎麼賺錢
1. 球隊本身的實體產品 (市場: 本地 區域 全球)
之前跟朋友聊天的topic讓我去看了一下歐洲幾家足球隊的財報
雖然(某家)球員transfer虧得一踏糊塗 但是所有產品行銷賣的響叮噹
這知球隊聯賽戰績也不怎麼樣 但是就是他們就是硬是可以把東西賣出去
他們專買一些很有名的球員 為什麼? 賣全世界的球衣
台灣的球隊有這樣的能耐嘛? 可能很有難度. 所以要說市場小也是真的
大概知名的球星只有本地市場 少數幾個球星可能在日韓也有球迷 不過大概還是少數
中國? Seriously? 我們可能把他當作一個賣商品的市場嗎?
棒球會玩的都沒幾個(中國的棒球員還挺辛苦的) 更何況關心到球星的程度?
2. 球隊跟母企業的商品結合附加:
http://www.lanew.co.jp/
我不知道La New是否還有實體店面 但是至少看起來網路曝光還活著
做職業運動 也有一種是走這種方向的
"加上自己的周邊商品跟品牌"
職業運動投入的錢其實只是把自己本業的行銷費省下來養球隊
如果鴻海想要建立消費性電子產品的品牌 這樣是個有可能的策略
只要砸大錢養一隻球隊夠強可以亞職大賽連戰皆捷
把氣勢炒起來就可以複製La New/Lamigo模式
但是....他真的想這樣玩嗎? 這樣玩跟西進也沒有關係~
就像HTC來歐洲會贊助歐冠 不會贊助義大利棒球聯賽
要運動跟商品結合 要挑個在地人會看的運動
3. 運動就是本業:
或者是當作一個entry strategy, 有點像是增加一個"工具"這樣的概念
我比較熟悉的足球有幾個有趣的例子
像紅襪隊背後老闆(NESV, New England Sport Venture/Fenway Group)的集團
買了Liverpool跟AS Roma(這個應該是集團裡面某個股東自己去買的)
他們的本業是運動轉播的NESN, 現在 他們的網站上轉播歐洲足球 發歐洲足球的新聞
希望把美國的足球也帶起來 (我猜他應該有歐洲足球在美國的轉播權)
這樣就是一邊經營球隊一邊學怎麼推廣這個運動 也把美國人的做法帶到歐陸來
(今年羅馬很猛不知道跟這個有沒有關係XD)
可是 這跟西進有關係嗎??
如果說已入主台灣的球隊來取得經營球隊的概念在中國推展
那也要中國先有周期性有上座的聯賽(就像美國的確有足球大聯盟)
再者 運動也不是郭董本業 所以這點可以不用繼續討論下去了XD
所以綜合上述三項跟西進的關係在哪兒我看不到
中國"政府"要推廣一項運動 一來要民族情緒高昂 二來要有獎牌
比如說國足被趴著打好多年了 就要重點發展 全球能見度高
今年還能挫挫日本人的銳氣
棒球....一來中國人目前短時間內要養出打贏日本的可能有難度
再來 世界性的比賽或者是獎牌? 有點少
再來 中國人講求得牌效率
養這麼多人(24up)才一面獎牌 嘖嘖嘖
如果他們要馬上有民族情緒打得贏日本的 恐怕是把台灣買下來比較快
那這樣的話 也跟推展中國棒球沒有甚麼關係
所以郭董是聰明人 贊助莊智淵 這是他所謂的"兩岸"都會看的運動
或許贊助網球 羽毛球也可以(這兩種中國學生也很愛)
但是贊助棒球? 一來要砸錢啦不看棒球的中國人進來看
二來 台灣會賭 中國也會賭 中國黑幫肯定也不是吃素的(在賭英超的就出過人命)
這些根本把經營不確定性拉高 這可不好玩
要進來 就把台灣市場做好 小而美 可以周期性大賽有亮點
國內市場有微溫 做到中國人認為說"哇 他們在玩甚麼好有意思"
這樣才有接下來推兩岸市場的可能