法國高等商業經濟學院ESSEC講座台大場
『談判的技藝-雙贏談判的技巧與實務』
時間: 12月6日週一15 :00 - 17 :00
地點: 管理學院一館10樓國際會議廳
講座簡介：
談判無所不在。在專業領域中，投資銀行家談判並購交易的內容，律師替他的客戶協商庭
外和解的細節，我們透過談判跟老闆爭取合理的薪資與福利並解決工作場所的衝突；在私
人領域中，我們與死黨們討論並協調週末的出遊計畫，而在家裏，到底要在爺爺奶奶還是
外公外婆家過年也可能成為一個協商談判的主題。總的來說，我們都會發現，在個人生活
或專業領域中，談判是日常活動不可或缺的一部分。
因此，本次互動式簡報旨在利用互動式的練習與講演與參與學生分享談判準備與執行的技
與藝，並加深參與者對「要事要先行」的理解。參加本此互動式簡報的與會者將親身感受
並認識若干他們在真實談判情境下的行為，並瞭解如何妥善準備與執行談判、進而在未來
的談判中準確行動、創造雙贏。
講座流程:
1. ESSEC中國代表高峰（Maxime Chatellier）先生介紹ESSEC商學院及
其開設的課程專業。
2. 趙大維老師講解談判的技藝並與學生互動。
3. 問答時間。
備註：
○《華爾街日報》商學院世界排名第7位（2007年9月）。 ESSEC商學院創辦於1907年，有
悠久的創新傳統，是當今歐洲最好的管理學校之一。在全球化背景下，同時在其深厚的歐
洲根源和人文價值基礎上，ESSEC希望在管理模式上有所創新。其任務是：培養極具潛力
的年輕管理人才。
○趙大維老師目前為ESSEC商學院「談判教學與研究中心（IRENE）」亞洲分部主任，加入
ESSEC前曾於Accenture台北辦公室擔任管理顧問及經裡多年。其研究與教學重心集中於談
判理論與實務、跨文化談判與衝突解決、領導力與決策等議題。