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【DVD再見片】樂到家關16家直營店　投資拍國片《紅衣2》
多久沒走進DVD店租片？
百視達出租店，陪伴不少五六年級生成長，曾幾何時已悄悄卸下招牌，一度改掛中保
（9917）樂到家招牌，今年7月底樂到家結束全省16家直營店經營。
影視出租店走入歷史，主因閱聽習慣改變，像一波巨浪來襲。
「考量時下影音產業都在線上，策略就是讓DVD這個實體載體，順利地走入歷史。」
中保總管理處廣宣室總經理朱漢光開門見山表示。
根據中保內部統計DVD年產值，呈現每年12~16%衰退，「小店經營可以、服務1.5公里
內社區民眾，但企業經營不符合成本，全省房租、人事、管銷等產生的費用，與收益
不對稱。」朱漢光分析。
百視達極盛期會員數300餘萬名，中保樂到家卸下招牌時，有效會員僅4萬餘名，從會
員數即可看出閱聽習慣的丕變。
朱漢光觀察DVD出租店消費族群：「通常不是年輕人。」時下不少電腦已無配備DVD播
放器、有的家用DVD機故障無法播放，「樂到家後來除出租DVD，還得賣機器。」隨著
線上影音OTT平台蓬勃，像是youtube、愛奇藝、優酷、騰訊視頻等，外加非法取得影
音管道，都衝擊著實體出租市場。
事實上，結束店面經營前，樂到家也曾力圖扭轉局勢。
曾在直營店中和興南店複合經營咖啡、餐飲，「但出租業跳到餐飲業，有經營門檻，
後考量中保集團內也有朝餐飲方向規畫、不做重複投資。」朱漢光表示。
至於原有旗下12家加盟店家，目前協助轉制改掛阿波羅影視、提供片源，部份加盟主
也在DVD出租市場外，另闢新局。
最大加盟主 轉型複合餐飲
過去樂到家最大加盟主、被稱為「海棉寶寶家族─蟹老闆」的謝清忠，一向熱衷經營
出租店，過去只要有店家要收、他就接手經營，8年來在新北市拓展10家加盟店。
但連他都說受線上影音衝擊大，「本來有打算收起來。」但他對DVD出租仍存有熱血想
法，近日率先將板橋雙十店轉型餐飲複合型態經營。
他坦言，10家店有30多名員工、有的跟了他8年、有的有家庭孩子，他如果收山、員工
生計會是一大問題。加上老闆娘黃小雯熱愛料理，在不景氣當中，她上烘焙課、考咖
啡證照，為轉型做足準備。
2個月前在經得房東同意開始兼營餐飲業，招牌改掛Wen’s Café，店內重新裝潢成工
業風，現走進店裡除有餐點可享用、還有DVD可租借，開幕時DVD客回流光顧用餐成為
基本盤，「現平均每10名客人入店消費，有1人會租DVD。」
「DVD出租毛利高、但客單價低；餐飲毛利低、但客單價高。」謝清忠順利將DVD店轉
型、正摸索著餐飲經營步伐，「如果有賺錢，考慮再展餐飲複合模式。」
看好國片市場　投資《紅衣2》
1997年百視達進入台灣、2005年中保樂到家取得總代理，直到2010年美國百視達總公
司宣布破產、2011年美國百視達被收購，2012年台灣百視達改掛中保樂到家招牌。
這一路中保除經營實體出租店，也一直深耕影片內容產業，成為轉型一大著力點。
「投資影片，超過樂到家年營收1/2以上。」負責影片採購投資、中保樂到家副總經理
郝柏翔表示，每年固定前往坎城、美國等影展挑片買版權，迄今買過200餘部片子，依
影片特性在院線片、數位平台、DVD、電視等不同通路銷售。
以院線片《別相信任何人》為例，全球只有英國、台灣將此片放上電影院，是近年中
保精準選片、操作成功案例，以低於市售影片價格、5萬美元(約台幣150萬元)購入此
片，受惠原著小說推波效應，全省票房達台幣5000萬元，開展驚人投資效益。
「買content是一條不容易走的路，以好萊塢電影為例，還沒拍之前、就決定要不要買
，1張A4大小的紙，寫著導演、演員、故事大綱等，就得決定要不要花幾百萬、幾千萬
買。」郝柏翔表示。
投資國片，是目前中保一大影音投資策略。
2015年《紅衣小女孩1》在國內上映，上映首周票房打破國內鬼片記錄，促使樂到家看
好此片第2集，成為投資股東之一。
郝柏翔觀察：「台灣消費者院線片口味喜歡動作片、驚悚片。」《紅衣小女孩2》以台
灣鄉野傳奇為原型，8/25全省戲院上映，包括威秀、國賓、秀泰影城3大院線集團老闆
皆是投資者，是中保樂到家今年影片重點佈局。
「台灣是『挺』好看的國片！」郝柏翔分析海內外影片首收票房差異，台灣國片展現
高度爆發力，因此深信國片市場大有可為。收起實體門市，樂到家全力搶攻影音內容
市場版圖。
（潘怡靜／台北報導）
=====網友意見=====
有網友追憶百視達(樂到家)是「一家很優質的店，陪我以前愛租片的時光。」也有網
友表示看到DVD退場，像是「時代的眼淚」。也有網友認為：「網路太發達，要不一
開始電影院看，來不及就等網路抓，真的很想看才會去租，所以我家這裡的也都倒了
。」