商場結合健身房，讓我想到南紡的統一健身房。
說實話問這麼多不如實際走一遍，所有健身房去個一個月，就會知道自己想開怎樣的。
我第一個健身房是鄉下那種很簡陋器材的家庭型，也沒有會員卡，完全人工刷臉通關，老
夫妻兩人經營興趣的而已，其他會員還時常幫忙顧孫子、玩貓，以前寒暑假回家才會去，
時常整棟房子只有兩三人在練，巨巨們都聚集在地下室練，還發出怪聲音，害我覺得很
ＧＡＹ不敢下去，二樓有氧區根本沒人去，只有我在跑。
第二個健身房才是現代化的健身房，外牆是透明玻璃，每天晚上看到一堆人在那邊站一排
跑步機跑步，感覺就很健康很現代，會員費也不貴，缺點是三不五時就有人跑來搭話說要
教我怎麼用器材，然後開始賣我課程，真的很煩很討厭，後來就懶得去了，上班的社交能
量就用完了下班之後還來煩我。
第三個健身房，是比較高科技一點，刷臉過關，價錢便宜，還有烤箱和蒸氣室（我一次都
沒用過），重點是價錢便宜。但是他有一個很大的問題，超級不好停車，不只是汽車，機
車都很難停，會員直接違規停滿人行道，汽車要停很遠，還要繳路邊停車費去，每次健身
都有額外花費也很煩。
現在去的健身房，有很大的停車場可以停汽車和機車，整體環境沒第三間高科技，月費也
比較貴，入場是很麻煩的拿會員卡押卡換鑰匙，但是那邊的會員素質真的高一點，都是一
些比較有素質和有禮貌的人，而且早上的時候很多身材很好皮膚很好的貴婦，眼睛都不知
道要擺哪裡。
感覺健身房和賣吃的觀念差不多（我自己開過一間賣吃的），決定客群，建立核心價值，
創造附加價值，然後要不要成本外部化。
感覺很多店都是走降低成本路線，把成本通通外部化，求的就是市面上最低月費，吸引到
的自然是只願意付出最低月費的客人，這樣的店當然是外觀要豪華一點，噱頭要多一些，
客人來了付一年的會費，可能去了兩個月就放棄健身，賺爛。
要經營高端客戶就比較困難，教練只雇用經驗豐富的，還要有嚴格和有用的甄別方式篩除
掉那些空有年資沒有實力的棒槌，就有很多細節要顧到，我自己不是高端客戶，買不起一
堂一千五到兩千的教練課，所以我也不知道有哪些細節需要注意（只注意到要好停車）。
依照您的文章，主要客群就是大學生，那要走的方向應該是低成本廉價路線，能便宜就
便宜，能降低成本就降低成本，教練不是找有經驗的，而是找帥哥美女，器材隨便擺擺，
重點要方便拍照上傳IG，然後常辦一些可以PO上IG的活動，你賣的不是健康和價值，
你是賣「我有在上健身房」的優越感，這是大學生很需要的東西，讓他們優越感拉滿，
逛逛商場之後去您的健身房拍照，就能滿足他們獲得「我是一個自律的人」的幻想，
等核心價值建立之後，就能開始賣一些附加價值的產品了。
（可以去學賀XX直銷，這個方面就不是我的專業了。）