我4/1號開幕的,到昨天剛好也開店滿五個月了 應該可以回答你一些疑問
通訊行多半都有自己可以生存的一套方法
一般的小通訊行因為來客數不多,多半都是做週邊住戶跟一些路過的散客生意
價格自然就無法跟網路上知名的店家比拼,他們拼的是服務
手機利潤其實大家也都很清楚是相當少的,空機利潤有超過300就算是很不錯的了
加上大部份的人對手機跟合約並不是那麼的清楚,清楚的也不一定想花時間去到處比價
只要不是差太多就好了,看自己願意花多少錢買日後的服務
就像買電腦一樣，學生時期可以花一整個下午到處比價就為了省幾百
出社會工作一陣子後,很多人會選擇多花個2-3千買有保固的套裝電腦一樣
省下來的時間拿來休息或賺錢還比較實在
這些小通訊行就會把手機跟配件綁在一起出售,價錢還會拉高一些好讓客人殺價
台灣人真的非常愛殺價！！ 不管你賣的便宜還貴,殺價已經是一種習慣了
最後成交後只要把售後服務做好,皆大歡喜
我相信有不少客人知道家裡附近的通訊行價錢不便宜，但是為了方便很多會買單的
我自己也是開在住宅區的小通訊行
只是我選擇了比較不一樣的經營方式
我希望開一間可以讓任何人走進來都是一樣價錢的店,而不是視上門的客人而有所不同
我這邊平常不太會有人經過,所以我努力經營網拍
將合約的佣金放在網拍讓大家方便比價,空機報價也寫明了不需買任何配件或搭合約
網路非常競爭的,尤其還要跟那些進貨量大我不知幾百倍的店家比拼價格
大多數的手機價格我都跟那些知名店家差不多(頂多差１－２百）
價格跟進的結果就是很多時候我賣了空機但是是沒賺錢的（成本９０００賣９０００）
因為客人有上門就有機會選購其他東西或是合約
配件部份則是還在努力讓價格一致，網路要衝評價所以很多是賣成本價而已
門市價格比網路貴一些，不過我有信心會比有店面的通訊行便宜很多
但是開店需要的開銷真的不小,手機加配件跟辦門號的利潤只要能打平店租就很不錯了
檢視了我手邊的資源,我選擇了主打apple產品
包括mac macbook ipad&iphone系列 watch等等
有來過我店裡的都知道,ipad跟ｍａｃｂｏｏｋ我都有庫存不少
價格也許不是網路最低,但在我這個縣市算是價錢最漂亮的了
即便如此,上門的客人還是一進門就要殺價,明明他就說他比完價後我們是最低的
所以很多店家價格先開高不是沒有道理的
一個皮套掛在架上標價380,客人殺完價後250成交 店家賺到錢開心,客人有殺到價也開心
同樣的東西 我架上賣200,客人殺價我說已經最低價了,客人會說怎麼這麼硬然後就走了
很多事情是要互相的
到目前為止我也還在學習中,希望這間店可以持續的經營下去 :)
※ 引述《kukutoto5007 (凱毛)》之銘言：
: 通訊行主要賺門號佣金例如新辦、攜碼、續約（應該很少）、賣空機（利潤應該不高），
: 但不是天天都有人辦門號吧？除了幾間大間連鎖通訊行，那私人通訊行怎麼有些開了5年
: 、10年，甚至超過都有！ 很好奇都怎麼撐過來的？